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一葉知秋
逐風 - 亞馬遜代運營+Q1184820749
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巴拉巴拉
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1、首先是產品排名,在亞馬遜上,有變體的產品屬性相對比沒變體的多,在一定程度上會增加產品的曝光率,從而使Listing的排名會增加。那要如何設置產品的變體呢?一般情況下會設置5-8個變體為宜,同時設置的時候,要注意來一個價格差,不要每個價格都相同,比如設置一個最低價格,設置一個最高價格,然后兩者取平均來個中間價格。
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2、其次是最大化買家評論,亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品界面上,如果你的listing上有5個產品,亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起,面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產品時,由于你的listing的信息量大,亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前,信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。
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3、最后是增加購買轉化率,流量是一個產品必不可少的資源,變體可以讓消費者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到不同的消費者,為產品引入更多的流量,同時變體也可以增加消費者在產品頁面的停留時間,每增加一秒的瀏覽,其購買幾率可能也就增加了一些。
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4、除了上面說的,變體還有其他的好處,當你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了,流量很少,并且很難再將其排名推上去,這時你可以做一個全新listing,然后合并在一起做一個變體,把之前的listing庫存調零,然后開始按照新品來推,由于已經積累了review和Q&A,很容易就能上新品榜單,使用這個方法需要注意的是,最好兩個listing是同類產品,否則review不符合也很難提升轉化率。
一葉知秋
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如果變體中某個SKU收到大量差評,拉低整個Listing轉化率,并且變體相互競爭激烈,拉低了爆款轉化率,這個時候最好將變體拆分,將表現差的產品處理掉。