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波樓牛
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(1) 主圖
主圖有多重要在這個時候就體現出來了,又曝光率但是沒有點擊率,或許是你的主圖不夠吸引人,沒有讓人購買的欲望,所以這個圖片要有足夠的吸引力。
(2) 價格優勢
雖然價格不是決定點擊量的首要因素,但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。
(3) 標題
一般情況下,廣告的標題只會顯示一部分,那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產品,這點很重要。但是如果主圖足夠好,是會讓人一目了然的,很清楚的明白這個產品的用途。
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磚家說
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搜索關鍵字,找到你的廣告,看看你廣告周圍的產品、價格等各種屬性。在自然搜索下,找到你產品外形的,或者就是同模的產品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產品的銷量變化。
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二 圖片。特別是首圖,很大程度上決定你的產品吸引力的窗口之一,其次,詳情圖與細節圖,當吸到客人點擊進來看你的產品的時候,你還要把產品的細節都展示給客人,讓客人更加下定決心跟你購買。
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第三是價格。看看競爭對手,市場賣價如何,自己的產品的優勢與賣點,定價跟競爭對手這邊相差多少
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最后就是評價,review多,feedback多,而且評價很真實,那你的成交轉化也可以杠杠的了。
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既然點擊少,那么轉化自然不可能高,廣告關鍵詞與產品本身的相關度不高,買家點擊來看到不是他需求的產品,肯定不可能完成下單購買。還有你需要檢查一下Listing是否完善,圖片不夠清晰吸引人,描述不夠完整等;Review與Feedback等影響買家客戶購買欲等因素是否有缺陷,如:數量太少,有差評在負面影響等因素。
以上這些都是需要進行優化的地方,如果因為轉化少,就一味的加強廣告力度,除了徒加廣告成本之外,是沒有任何好處的。