亞馬遜review政策嚴格之后，新品沒有review，轉化上不去，廣告轉化也不理想……接下來一系列的問題，讓新品推廣變得越來越難。

但一般爆款產品都有一定的周期，要是沒有新品持續推出，怎么在激烈的競爭中生存。推新品成為重中之中，多種方法中，合并變體是一種行之有效的推廣手段。

據行業人士E神分享：如果店鋪有幾款銷售不錯的產品，排名好，也有很多review，那么推新品的時候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產品里面，也就是合并變體，合并之后就變成了父子體。當然你的新品跟你要合并的變體是要有相似度。

新品合并變體后，初期被合并產品銷量有小幅影響，就是前期會影響你老產品的轉化率，不過后期通過運營讓它回到正軌上來，這個問題不用太擔心。合并之后，新品做廣告，也可以看到它是有review的，這樣就大大的提高新品出單的成功率。一般的套路是這樣的，這也是很多大賣都在使用的一種方式。

值得注意的一點是，亞馬遜規則里有合并變體的限制，需是同樣的產品，有不同的顏色、不同的尺寸等;父子產品填寫的類目要一致……可不要瞎搞，違規操作濫用變體可能會被警告，或者移除listing和銷售權!

合并變體賣了一段時間后，新品如果積累一定的review數量，然后再考慮把它們拆分掉。但這些插入的子體表現參差不齊，這個時候你就要去你的后臺看業務報告里面子體詳情頁面的銷售量與訪問量。



亞馬遜是一個重轉化的平臺，假如給了店鋪流量，而你的轉化率低的話，對于亞馬遜來說是損失。所以賣家要去對比子體的轉化率。(根據E神的說法，只要不是很差的新品，子體轉化率應該在10%左右。)這個時候就要去考慮拆分轉化率低的子體，然后去繼續優化。



如果不拆分，亞馬遜后臺要計算總的轉化率，會給出兩個數據，一個是父商品的轉化數據，一個是子商品的轉化數據，這兩者是互相影響的。所有子體都合算在一起，總體轉化率表現好的就會受到影響，總體被拉低的話，則會影響關鍵詞排名。把變體拆了，轉化高的子體立馬脫穎而出，關鍵詞排名會一路高歌猛進，當然，前提還有廣告要跟上。

不排除有產品比較好的賣家，每個子體都轉化很高，具體的拆分必要性，就取決于自己的把握，如果拆了，可能會占領很多坑位，當然，電商平臺有占位優勢，拆分占位就是資源最大化。

表現好的子體拆分掉之后，可以繼續帶新品，進行變體合并。(此處，大家一定要參考文中提到的限制條件，違規操作后果很嚴重哦。)這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，在新品無review的時候，帶動新品的銷售。
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