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旺季之外，賣家最關(guān)心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內(nèi)，他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單，但他猶豫的是，這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發(fā)問：請告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領(lǐng)導(dǎo)安排先上傳產(chǎn)品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品，而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單，選品好厲害對不對。

之前領(lǐng)導(dǎo)曾說，出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話，Kiros心里沒底;此外，因為運(yùn)營經(jīng)驗不足，他也不清楚接下來該如何運(yùn)營這些已出單產(chǎn)品。

對于賣家的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細(xì)的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關(guān)是否容易;備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨(dú)家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后，購置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了，可以轉(zhuǎn)換FBA計劃，方法有兩種：

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計劃后，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣，不下架。

5、打包產(chǎn)品時，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。

接下來產(chǎn)品如何運(yùn)營

6、盡快聯(lián)系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉(zhuǎn)化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補(bǔ)。

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應(yīng)沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的?選品思路如何?

在系統(tǒng)地給出建議后，大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運(yùn)營。在選品上，也避開產(chǎn)品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產(chǎn)品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺時，我發(fā)現(xiàn)一個四級類目的產(chǎn)品銷量很好。經(jīng)過調(diào)研，我了解到這類是日用產(chǎn)品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個小類目里產(chǎn)品非常少，而且這個小類目也適合我們的產(chǎn)品，剛好產(chǎn)品也是歐美風(fēng)格的，和四級類目的BSR產(chǎn)品風(fēng)格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復(fù)古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

科學(xué)的選品和較強(qiáng)的執(zhí)行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。