?上一篇我們就說到了目前中國制造業的優劣勢，今天給大家講講制造業的升級換代之路到底該怎么走。

【制造業的升級換代之路】

制造業確實到了該升級換代的時候，而升級換代需要投入時間、精力、資金和成本來做，由誰來做?怎么去做?成功了有多大的收益?會不會被模仿和剽竊?失敗了有多大的風險?會不會家破人亡累累負債?

這些問題莫衷一是。

于是我們看到了有的人已經開始在行動，有的人依舊徘徊不前，有的人四處求訪，有的人閉門造車。

實際上，升級換代是一個創新的過程，更是一個試錯的過程，實話實話，失敗的概率多，成功的概率少，是一條鮮有人走過的道路，會栽跟頭，會有挫折。

但這卻是一條不得不走的路。

你不去走，別人會走;你不去做，別人會做。

沒有質量的企業，沒有技術的企業，沒有核心競爭力的企業，是必然死掉的。

過剩的產業，過剩的產能，過剩的產品，也是必然會被歷史的車輪無情碾過的。

那么資金呢?那么方法呢?沒有具體方案的建議，價值并不大。

本文給出一些小建議，諸位可以參考一下。

1、做減法

這是專注化的第一步，梳理業務線，剝離不良資產，回籠現金流，因為只有有了健康的現金流才能有一定的儲備投入到研發，投入到團隊，否則項目進行到一半沒有了后續資金，這是很可惜的事情。藍色巨人IBM在戰略轉型時將個人電腦業務賣給了聯想，就是這個道理。

如果企業的業務線不多，只是專注于某個品類的產品，就要梳理產品線，將銷量不好、原材料采購困難、利潤率不高的產品進行淘汰，并將一些快要過時的產品迅速打折處理掉，折扣率每個商家自己核算，出發點同樣是回籠資金。

然后還要梳理客戶，很多工廠做習慣了B2B大宗業務，當形勢不好的時候，也開始接一些散單，給對方進行貼牌，利潤不高，工序麻煩，對接復雜，吃力不討好，不過是寄希望于對方在其市場上打開局面后，能夠下一個大單，也就是所謂的培養客戶。

實際上，如果對方只是一個貿易商或者國外的小B客戶，大可不必如此費心，通過亞馬遜這樣的跨境B2C平臺直接面對終端客戶，利潤高，反饋快，不是更好?要將工廠現有的業務員、采購員、生產工人、質檢員、倉管員從現有的小B客戶身上解脫出來，把同樣的時間和精力花在終端消費者身上，收益可能會更大。

當然這還涉及到你的產品，如果現有產品無法得到終端消費者的好評，回籠資金的目的就是倒逼你研發更適合終端消費者的新品，擺脫小B的目的就是為了讓你積累與終端消費者打交道的經驗，在企業內部更好的鍛煉隊伍。

2、產品為王

所有的競爭最終都是產品的競爭，要想讓產品有更好的銷路，不是看自我的感覺，而是看市場的反饋，在提倡和強調工匠精神的現在，這就是指將產品打磨到自己能做到的最好程度，給自身提出更高的要求，大家都在說極致，到底什么是極致，對于一個企業而言，就是和業內頂尖的產品去對比，看還有沒有瑕疵，看還有沒有差別。

然后在設計、生產、加工、裝備、工藝、機械、包裝、儲存、運輸等環節實現高度的標準化，同時這個標準還要在可實現的范圍內不斷的精益求精。

這是一個自我否定、自我彌補、自我成長、自我強化的歷程，會很辛苦，怎么能不辛苦?會有疼痛，怎么會不疼痛?

一切都要用胸懷去承受，用格局去消解。

而當你的企業真正因此而更上了一個臺階以后，面對的就是強者更強，弱者更弱，贏家通吃的局面。

馬太福音是怎么講的?

凡有的，還要加給他，叫他有余;沒有的，連他所有的也要奪過來。

而如果你沒有讓企業更上一個臺階，可能最終面臨的情況就是一無所有，曾有的輝煌煙消云散，曾有的成就恍然隔世。

商場，從來不相信眼淚。
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3、以消費者為中心

互聯網時代，消費者的聲音被無限的放大，以至于能夠影響到傳統制造企業的銷售。

過去，消費者的意見很弱，即便對生產商的產品有不滿，但也無法影響到其他的購買者，無法給企業施加太多的壓力，但現在不同了。

這也是為什么更多的消費者更喜歡電商購物的原因。

在商場或者專賣店購物，商家售后處理的方式往往是簡單粗暴的，能騙就騙，能拖就拖，能少就少，但電商平臺就不同了，特別是亞馬遜這樣優質的平臺，幾個差評就能讓商家睡不著覺，迅速聯系買家解決問題。

買家掌握了主動權，給賣家帶上了緊箍咒。

當然一些采用不當手段威脅買家消除差評的案例同樣存在，但畢竟是少數。

當嘗試過了更好的消費體驗后，幾乎沒有多少買家愿意再重歸糟糕透頂的消費時代。于是也逼著商家不得不迎合買家，不得不提供更好的產品，提供更好的服務，提供更好的消費體驗，提供更好的售后。

對于制造型企業，也是一樣的道理。

以消費者為中心，并不能僅僅停留在嘴上，因為消費者會用腳投票，會用手里的錢投票。

4、智能化趨勢

除了品牌化以外，未來制造業的另一個趨勢一定是智能化。

智能化的制造業既能解決效率問題，解決產品附加值的問題，還能解決一部分的污染問題，包括在一定程度緩解霧霾。

智能化會帶來低碳、環保、節能和高效，會促進綠色制造，也會快速淘汰掉落后的企業，快速淘汰掉沒有其他生存技能的工人。

作為企業而言，要快速讓自己增值，靠近智能化的方向;對于個人而言，要給自我的生存增加更多的砝碼，在更多制造企業轉向智能化的時候，讓自己不被職場所淘汰。

想要比別人過得好，就必須比別人能力高;想要比別人過得更好，就必須比別人更快的抓住趨勢。

但與此同時，也要清醒的認識到，雖然智能服務、智能工廠、智能制造是一個美好的藍圖，但每家企業都有不同的實施路徑，完全照搬他人的成功模式，只能將自己的現金儲備折騰光，等到資金鏈一斷，企業可能也就死掉了。

所以要謀定而動。

5、不斷學習

大浪淘沙，數風流人物!

浪花淘盡制造業的英雄。

制造業一片紅火，欣欣向上的時候，你的制造業，未必那么好;制造業哀鴻遍野，訂單銳減的時候，你的制造業，也未必那么不好。

一切的一切，都在于你的眼光，你的視野，你的實力。

在你是否能冷靜的去觀察，是否能敏銳的把握機遇，是否能在激烈的廝殺中看到不一樣的東西。

如何從這一次的制造業變革中分得一杯羹，甚至走向繁榮之巔，與制造企業家的學習力息息相關。

但面對紛紛擾擾的聲音，面對形形色色的課程，面對林林總總的信息，究竟要作何選擇。

每個人都給出了不同的方向。

而我給出的，是出口跨境電商。