上一期我們講到2016傳統(tǒng)企業(yè)的目前的生存狀況《巨變時(shí)代企業(yè)的生存邏輯，中國(guó)式制造業(yè)何去何從！《巨變時(shí)代企業(yè)的生存邏輯，中國(guó)式制造業(yè)何去何從！》，那么2017年對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，究竟有何變化呢?請(qǐng)看小編跟您講解講解。

【“漲漲漲”與“1207億”】

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，舊有的模式已經(jīng)行不通了，新生的模式還沒有顯示出成效，所能看到的結(jié)果就是生意越來越難做，錢也越來越難賺了，觸目所及都是一片肅殺的景象，只有一小部分企業(yè)因?yàn)檎莆樟撕诵膬?yōu)勢(shì)而尚且過得滋潤(rùn)，但占整個(gè)制造企業(yè)的比例實(shí)在是太低太低了。

很多制造型企業(yè)家好不容易要熬過2016年了，卻悲哀的發(fā)現(xiàn)，2017年的路依舊不知道該往哪兒走，2017年要面臨的情況可能更加復(fù)雜、更加殘酷、更加變幻莫測(cè)。

低端制造業(yè)的紅利期已經(jīng)過去了，那時(shí)候中國(guó)由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”向“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)上的商品種類極其有限，產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來了就不愁銷路，哪怕質(zhì)量有瑕疵，哪怕包裝不美觀，哪怕功能不好用，在供需不平衡和粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件下，產(chǎn)品依舊可以賣出去甚至成為熱銷款式。

然而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，加上中產(chǎn)階級(jí)的興盛崛起，中國(guó)的消費(fèi)生態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨變，人們更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，于是很多低端的國(guó)貨開始銷路受阻，造成了庫(kù)存積壓和產(chǎn)能過剩，這是一方面。另一方面則是高端產(chǎn)品難以破局，國(guó)人在海外熱捧的奶粉、尿不濕和馬桶蓋，正是此類現(xiàn)象的一個(gè)縮影，而海淘族也由此興起，部分互聯(lián)網(wǎng)公司更依靠這種現(xiàn)象走上了“復(fù)興之路”。

與此同時(shí)，外資也基于匯率、地租、運(yùn)輸、勞動(dòng)力、行政成本等方面的考量，開始“孔雀東南飛”，將訂單轉(zhuǎn)移到了印度、東南亞等新興的制造業(yè)國(guó)家。

在這些現(xiàn)實(shí)層面的擠壓下，大量傳統(tǒng)制造企業(yè)開始出現(xiàn)訂單不足、銷路不暢、資金短缺的惡劣局面。

依托改革開放30年積累下來的實(shí)力，不少制造業(yè)主依舊在堅(jiān)持著，他們通過減員、減薪、降價(jià)、拋售、抵押、融資、負(fù)債等方式來維持企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)，希望可以熬過這一輪的寒冬，等到制造業(yè)復(fù)蘇的那一天。

他們真的能等到嗎?

2016年工業(yè)領(lǐng)域原材料的漲價(jià)狂潮，更是給原本就在掙扎著的制造業(yè)來了一記重重的響錘，吞噬掉了其原本所剩無(wú)幾的利潤(rùn)。

煤炭、鋼鐵、玻璃、木材、不銹鋼、PVC、塑料、鋁材、紙箱、運(yùn)費(fèi)、化工原料、銅錠……

一長(zhǎng)串的名單和數(shù)據(jù)不用翻也知道，其最核心的關(guān)鍵詞就是：漲，漲，漲。

很多實(shí)體業(yè)主發(fā)出了絕望的吶喊。

與此形成鮮明對(duì)比的是，2016年天貓雙十一的成交額達(dá)到了1207億，再創(chuàng)了世界紀(jì)錄，于是很多人也再度驚呼，是電商逼死了中國(guó)的制造業(yè)，如果淘寶不死，中國(guó)制造業(yè)就會(huì)滅亡，屆時(shí)伴隨著制造業(yè)的大衰退和大逃亡，成千上萬(wàn)的打工者都會(huì)無(wú)家可歸，都會(huì)流離失所!

聽來令人毛骨悚然。

那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨的今天，真的是電商壓死了實(shí)體嗎?生意真的都到跑到電商賣家那里去了嗎?

不少的電商賣家也大倒苦水，說電商的這個(gè)節(jié)那個(gè)節(jié)，雖然讓產(chǎn)品的銷量增多了，數(shù)據(jù)很好看，但實(shí)際上利潤(rùn)根本沒有多少，有時(shí)還是賠本賺吆喝，竹籃打水一場(chǎng)空，而賣出去的貨源，還不都是made in China?

實(shí)際上問題的癥結(jié)仍在于中國(guó)的制造業(yè)太過低端，在創(chuàng)新能力不足且同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，只能被迫降價(jià)，讓利潤(rùn)持續(xù)走低，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓制造商的信息壟斷優(yōu)勢(shì)不再，消費(fèi)者可以選擇的范圍一下子增多了，就算沒有天貓?zhí)詫毢途〇|，成熟的消費(fèi)者也會(huì)選擇去海淘高質(zhì)量的商品。

而中國(guó)大多數(shù)的制造型企業(yè)不是沒有建立起品牌，無(wú)法產(chǎn)生品牌溢價(jià)，就是產(chǎn)品質(zhì)量得過且過，根本無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效區(qū)隔。

只能打價(jià)格戰(zhàn)，走薄利多銷的路子。
【薄利多銷的時(shí)代過去了】

在中國(guó)改革開放近40年的時(shí)間里，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的很快，制造業(yè)發(fā)展的也很快，但基本上采用的不是創(chuàng)新模式，而是“模仿、復(fù)制、抄襲、山寨”的模式，看到別人生意做得不錯(cuò)，就買同樣的設(shè)備，造同樣的模具，弄同樣的外觀，走同樣的渠道，只要把貨能賣出去就行，根本不注重質(zhì)量，不注重服務(wù)，不注重售后，更不注重客戶體驗(yàn)。

一味的依靠關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)來擴(kuò)張著商業(yè)版圖，規(guī)?；a(chǎn)，規(guī)模化銷售，加足馬力擴(kuò)充產(chǎn)能，先干了再說!

其結(jié)果是什么?

就是產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，老客戶留不住，新客戶難開發(fā)。

在產(chǎn)品不充足的時(shí)代還能勉強(qiáng)維持生存，甚至一夜暴富，但是到了現(xiàn)在這個(gè)年代，這種模式只能是死路一條。

很多制造商直觀的感受就是產(chǎn)品價(jià)格越來越低，產(chǎn)品利潤(rùn)越來越少，但產(chǎn)品還是越來越難賣，客戶還是越來越難開發(fā)，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一多半辦成了庫(kù)存，成堆成堆的擺到了倉(cāng)庫(kù)里。

造成的現(xiàn)象就是手上的現(xiàn)金流越來越少，工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)越來越困難。

這也導(dǎo)致了大部分制造業(yè)主的恐慌和焦慮，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的巨大沖擊、消費(fèi)者個(gè)性化需求的強(qiáng)勢(shì)崛起、全球經(jīng)濟(jì)的不景氣等現(xiàn)象都給制造型企業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，如何在新的形勢(shì)下找到一條出路，如何更好地應(yīng)對(duì)撲面而來的危機(jī)，都令他們不知所措。

但可以預(yù)料到的一個(gè)事實(shí)是，制造企業(yè)不得不將現(xiàn)有的研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、銷售模式和盈利模式進(jìn)行解構(gòu)，升級(jí)改造為現(xiàn)代新型制造業(yè)，以適應(yīng)新的市場(chǎng)局面，這是一個(gè)艱難和痛苦的過程，充滿了曲折和坎坷，無(wú)法一蹴而就，只能不斷的進(jìn)行嘗試和摸索，最終找到適合自身企業(yè)的那條路，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部脫胎換骨式的蛻變。

一句話，天變了，薄利多銷的時(shí)代過去了!

【夾縫中生存，制造業(yè)的機(jī)會(huì)還有多少】

那么制造業(yè)的機(jī)會(huì)和未來又在哪里?

答案似乎只有創(chuàng)新，手段也無(wú)非兩個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品的工匠精神，一個(gè)是服務(wù)的推陳出新。

答案很簡(jiǎn)單，但如何能做到?做到的阻礙與沖突又有哪些?所謂知易行難，前方道路且長(zhǎng)，回首蒼茫一片。

實(shí)際上，創(chuàng)新就是為了追求一種差異化，讓自己的產(chǎn)品和同行的不一樣，創(chuàng)造一種附加值，掌握自主的定價(jià)權(quán)，讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品是唯一的，讓消費(fèi)者對(duì)自己的利潤(rùn)率不知情。

那么這時(shí)，消費(fèi)者仍然愿意掏錢購(gòu)買的原因是什么?

是你的品牌。

未來的制造業(yè)一定要向品牌要溢價(jià)，要利潤(rùn)，否則越來越聰明的消費(fèi)者根本沒有理由購(gòu)買你的產(chǎn)品。

反正還有大把的備胎。

實(shí)際上，中國(guó)的制造業(yè)已經(jīng)站在了一個(gè)尷尬的十字路口，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品多為空白，所以一方面國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)為了爭(zhēng)奪客戶不得不打起價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)壓低利潤(rùn)，另一方面國(guó)外的馬桶蓋卻成為了海外代購(gòu)的熱門產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)制造業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)跟不上了發(fā)展的要求了，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的不合理導(dǎo)致了銷售的困局，由低端制造業(yè)向高端制造業(yè)發(fā)展才能擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，也才能獲得一線生機(jī)，改變這種“高端上不去，低端難保持”的局面。