本文作者在亞馬遜銷售多年，自己的品牌在這個平臺上取得了很大的成功。為什么要發展自己的品牌?賣已有的品牌有什么困難?我們來看下作者的分享：

一、賣別人的品牌困難重重

在進軍亞馬遜之前，需要制定出自己的發展策略。如果你賣的品牌容易獲得，而且亞馬遜上也有人在賣，那么要制定策略是非常困難的。

作者賣過不同品類的國家名牌，如護膚產品、剃須產品、音樂配件等雜貨。然而事實證明這種方式收效甚微，也沒有相應的各種技能。作為一名賣家，最重要的是把自己的時間花在賣東西而不是買東西上。要想通過這種方法取得成功，得有一些供應方面的優勢。

如果沒有特別的供應商關系，就必須得擅長網上套利，進貨時很便宜，自己在網上賣得又好，如此才能成功。否則，就面臨著吃力不討好的風險。

那些不是品牌唯一授權的賣家，每天都得為采購而戰。這其中花費的時間和精力，甚至比賣東西還多。除了價格，賣家評級、錯誤率、庫存級別和業績也要關注，還要付出額外的努力。就算能獲得最好的業績評級，但同樣的商品只多賣了一美元。

在亞馬遜上成功的一個關鍵因素就是，保證商品的要點、描述和圖像適于亞馬遜的搜索系統。當沒有自己的品牌，又不是亞馬遜品牌注冊表上的登記持有人時，你就不能改變這些條目，只有登記持有人才能改動。

也就是說，作為相同商品的賣家，你的業務模式與其他賣家沒有區別，這就極大地限制了利潤最大化的潛力。

二、有自己的品牌更加自由

從另一方面來說，如果出售自己的品牌產品，就能發揮獨特的優勢，以不同的方式鏖戰亞馬遜。

通過一些第三方應用程序察看亞馬遜上的暢銷商品，確定最暢銷的產品之后，找出其中有能力掌控的，在自己的品牌下創建條目，然后發展此業務。

幾年前作者曾注意到，頭發再生產品在亞馬遜上賣得很好，其中某個品牌是最火的。事實上，生發劑里的活性成分米諾地爾含量才是買家最關心的。

鑒于匿名購買的隱私性，生發劑的用戶喜歡在網上購買這類商品。意識到它在網上的潛力，并了解到只有三個制造商能生產米諾地爾，作者找到了一位制造商，在亞馬遜創建了自己的品牌銷售。

重要的事情再說一遍：你必須制定自己的策略。如果你在供應鏈方面有著核心競爭力，能花最少的錢買入相同的產品，才能做好這項生意。如果運營得當，亞馬遜也能為你提供巨大的流量和利潤。

然而，如果擁有自己的品牌或者能掌控一個得到獨家授權的品牌，你能在亞馬遜更好地發展。