跨境營銷必讀,微軟大數據解析老外情人節,
在大洋彼岸,情人節早已不是浪漫情侶的專屬節日了——半數以上的美國成年人雖是單身,卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧,相反,他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節日。
含著還沒嚼完的狗糧,廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節銷量了。想必幾家歡樂幾家愁,有經驗也有教訓。2017年剛剛開始,節日營銷的重頭戲們正在列隊,因此,情人節營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結合來自微軟必應搜索的官方數據,小編特意編譯了這部“情人節數字營銷寶典”,快來為你的節日營銷把把脈吧。
一、觸達更廣泛的賣家了嗎?
不同禮物接收者情人節的平均花費
連狗狗都開始過情人節了,還敢說你的產品與情人節不搭邊?隨著節日慶祝方式的多樣化,節日營銷的目標群體也在擴張,這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。
全球優質買家哪里找?小編了解到,Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區,在北美等地更是網購中堅力量,購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道,現在上路還不算晚!
Bing搜索的人群畫像
對于跨境電商獨立站賣家,或Amazon、eBay賣家,使用Bing出口通就可以高效觸達全球優質買家,實現四兩撥千斤的精準站外引流效果。
二、關鍵字選對了嗎?
Bing用‘心’告訴我們(如下圖),情人節搜索詞匯中,“朋友”一詞已經超越夫妻、成為情人節的第二大禮物贈送對象。因此,如果你的關鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里,就會白白流失好多潛在客戶。
有效關鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準度高的站外引流服務,獲得個性化的關鍵詞投放建議,實現店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發展循環。
來自Bing的情人節十大搜索詞:
· Etsy
· Flowers
· Olive Garden
· Valentine’s Day
· Victoria Secret
· Edible Arrangements
· Love
· Kay Jewelers
· Hearts
· Eddie Bauer
Bing小貼士:情人節熱銷產品有廚具,餐具,電器,寢具,派對用品等。產品展示元素上,建議突出“心形”,以紅色/粉色為主。
三、廣告投放時間掐準了嗎?
情人節是一個“速戰速決”的節日,大量的搜索和下單集中在二月初,所以情人節促銷一定要“快準狠”,投放廣告時要掐準時機,才能保證點擊量的大豐收!
2016年1-2月Bing后臺,情人節搜索量和點擊量折線圖
數據來源:Microsoft Internal Data
如上圖所示,有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢,節日當天達到頂峰,而且2月7日至2月14日之間(節日前一周)的點擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?
Bing小貼士:廣告主請格外關注情人節前一周的付費點擊消耗,避免一不留神透支的情況哦!
四、你的移動端搜索優化了嗎?
告訴大家一個驚天秘密:各大節日采購正在大規模向移動端遷徙!
隨著智能設備的普及和WIFI的全面覆蓋,“低頭族”正在向全世界蔓延——對,就是你現在的姿勢!
根據Bing2016年大數據,近一半的情人節搜索發生在移動設備上,三分之一的用戶會通過移動設備來研究產品和比較價格。
寫到這里,小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死,還有什么臉說自己是做電商的?
Bing小建議:情人節移動搜索要針對精心準備的驚喜,如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物,以及浪漫晚餐相關的雜貨類等進行優化。
五、你的移動端廣告有效果了嗎?
看到“低頭族”全民化的趨勢,你可能已經有了投資移動端廣告的覺悟,可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續關注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有,就滾去面壁!
從上圖可以看到,Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道,包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展,充分覆蓋移動用戶,確保高點擊率。
寶典已閱,節日跨境營銷的秘笈是否已經爛熟于心?如果你的情人節銷量不夠理想,對照本文找找原因,痛定思痛!2017才剛剛開始,選對營銷工具和策略,照樣不耽誤1個億的小目標!
含著還沒嚼完的狗糧,廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節銷量了。想必幾家歡樂幾家愁,有經驗也有教訓。2017年剛剛開始,節日營銷的重頭戲們正在列隊,因此,情人節營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結合來自微軟必應搜索的官方數據,小編特意編譯了這部“情人節數字營銷寶典”,快來為你的節日營銷把把脈吧。
一、觸達更廣泛的賣家了嗎?
不同禮物接收者情人節的平均花費
連狗狗都開始過情人節了,還敢說你的產品與情人節不搭邊?隨著節日慶祝方式的多樣化,節日營銷的目標群體也在擴張,這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。
全球優質買家哪里找?小編了解到,Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區,在北美等地更是網購中堅力量,購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道,現在上路還不算晚!
Bing搜索的人群畫像
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二、關鍵字選對了嗎?
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有效關鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準度高的站外引流服務,獲得個性化的關鍵詞投放建議,實現店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發展循環。
來自Bing的情人節十大搜索詞:
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· Olive Garden
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· Victoria Secret
· Edible Arrangements
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· Kay Jewelers
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三、廣告投放時間掐準了嗎?
情人節是一個“速戰速決”的節日,大量的搜索和下單集中在二月初,所以情人節促銷一定要“快準狠”,投放廣告時要掐準時機,才能保證點擊量的大豐收!
2016年1-2月Bing后臺,情人節搜索量和點擊量折線圖
數據來源:Microsoft Internal Data
如上圖所示,有關情人節的搜索從一月就呈上升趨勢,節日當天達到頂峰,而且2月7日至2月14日之間(節日前一周)的點擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?
Bing小貼士:廣告主請格外關注情人節前一周的付費點擊消耗,避免一不留神透支的情況哦!
四、你的移動端搜索優化了嗎?
告訴大家一個驚天秘密:各大節日采購正在大規模向移動端遷徙!
隨著智能設備的普及和WIFI的全面覆蓋,“低頭族”正在向全世界蔓延——對,就是你現在的姿勢!
根據Bing2016年大數據,近一半的情人節搜索發生在移動設備上,三分之一的用戶會通過移動設備來研究產品和比較價格。
寫到這里,小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死,還有什么臉說自己是做電商的?
Bing小建議:情人節移動搜索要針對精心準備的驚喜,如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物,以及浪漫晚餐相關的雜貨類等進行優化。
五、你的移動端廣告有效果了嗎?
看到“低頭族”全民化的趨勢,你可能已經有了投資移動端廣告的覺悟,可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續關注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有,就滾去面壁!
從上圖可以看到,Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道,包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展,充分覆蓋移動用戶,確保高點擊率。
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