?“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業，有6-7家都倒閉了。”白鯨社區記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。

說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網店。

因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業在俄羅斯生存如此之難。據該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業，貌似已知的僅剩兩家。

太過追求性價比

在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創始人李孔明選擇俄羅斯的背景。

BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。

另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發行合作經驗，因此，當地的廣告平臺、社交媒體資源都比較完善。

“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經表示。

或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。

在初創之時，很多出口電商企業會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。

因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。

“俄羅斯用戶對商品價格非常看重，追求極致性價比的東西，導致商品的客單價上不去。“李孔明對白鯨社區記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍。可見俄羅斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。

資本觀望

折戟在俄羅斯，還有一家業界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。

而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。

在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續的燒錢換流量，根本無法為繼。

關于這點，Surprise的創始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。

“當時國內的融資環境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來。”老羅對白鯨社區記者說。

2015年被稱為跨境電商爆發的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。

而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數量還是規模上都大幅度減少，有數據顯示，平均每筆融資數量縮水接近五成。

“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少。”李孔明說道。

政策打壓

俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。

俄羅斯政府規定從2017年1月1日開始，境外購物網站發往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。

正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發送對俄快遞。

所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規定通過互聯網向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。

如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業，尤其是跨境電商企業，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數目。而白鯨社區記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業之一Tobox，其創始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。

不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態度，才下定決心退出。

“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。

其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業，和想在那里創業的企業，應該思考的。