?最近有賣家反饋，三個月左右的時間，賣家的業績從每天零星一二單到現在穩定的日出五十單左右，雖然不是什么大的業績，但通過亞馬遜平臺的運營解決了溫飽問題，也就沒了后顧之憂，能夠長長的舒一口氣，后面運營的心境就會變得更好，更自信，相對來說，發展就會更容易。賣家感激的說，聽話照做太重要了。

賣家說聽話照做，而我呢，可能更多的和他說的無非是重復講了很多遍的東西。關于亞馬遜的運營，我已經在很多次的文章中寫到過，我在輔導這個賣家的過程中，也同樣是從這幾方面給他建議和引導的。

那么具體我都和他講了哪些呢?

一、選品

選品在給賣家的輔導中，我尤其強調了選品的重要性。對于亞馬遜運營來說，選品是重中之重的事情，所有的技巧最終都是要回歸到產品層面的競爭，好的產品意味著市場容量大，競爭小，利潤空間大，匆匆忙忙選一款產品，面臨的可能是失敗，失敗帶來損失，帶來后續資金的匱乏，同時也喪失了信心越來越心浮氣躁。在選品上，我給賣家的建議就是，一定要精挑細選，多維度的對自己挑選的產品進行評估，只有在前期選品中投入精力更大，在后期操作起來才能夠更容易。

我是這么說的，賣家也是這么做的，經過多方挑選，最終確定的也只有幾款產品，而實際上是，他的幾款產品也恰恰達到了剛需品這樣一個標準，客單價不高，但客戶需求穩定，產品品質穩定，如此下來，銷量上升也是必然的了。

二、優化

如果說優質的產品屬于內在本質的美的話，那么完美的優化則屬于外在的展現和吸引了。

在產品優化上，我給賣家了很多的建議，從標題、圖片、關鍵詞、五行特性和產品描述，一點都沒有放松，產品頁面的每個細節，都在一定程度上影響著最終的轉化，所以，一點都不容馬虎，我這么說，賣家也這么做，至少，最終展示的結果，我是比較滿意的，雖然說不上出彩，至少沒有硬傷。

三、價格

有了完美的產品詳情頁面，就能夠賣得很好了嗎?還遠遠不夠。

一個新的Listing，面對眾多早已在前期積累了很多銷量和Review的Listing，憑什么你能夠凸顯出來?此時，價格也往往會成為一個特別敏感的因素。對于價格，我給出的建議是，產品剛上線時，以低價取勝。忘掉你預期的利潤率，做橫向比較，你的價格需要比競爭對手更低!我不是鼓勵大家打價格戰，而是，你為了生存為了發展，你必須制訂有效的策略。

賣家根據我的建議，產品定價相對偏低，但也有個基本的利潤率。有競爭力的價格，確保了他的產品在上線后很快就有了訂單，旗開得勝。

四、FBA發貨

雖然FBA發貨可能會造成庫存的積壓，但這有何妨呢?我們總不能因噎廢食。

我給賣家的建議是，從一開始就全部采用FBA發貨，避免因為零星幾個自發貨訂單，給賬戶多增加了一個自發貨訂單的考核指標。也許很多賣家覺得，對于一個小賣家來說，采用FBA發貨很難，可是，如果你不采用FBA發貨會怎樣呢?更難!

賣家很聽話，所有的產品采用了FBA發貨，如此下來，為了確保產品能夠賣出，賣家在選品上更用心，在優化上更細致，再加上有競爭力的價格和FBA發貨，如此一來，一個完滿的圓就基本形成了。

賣家沒有投入太多的廣告，但也確保了每天訂單的穩定增長，其實，運營有時候真的有點說不清楚，看似都是很簡單的道理，有些人做到了，取得了成績，有些人覺得太簡單而不屑于去做，于是一直忙碌在找干貨的路上。