常規(guī)而言，影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有幾大因素，不管親們是否知曉，在這里我們科普一下。

1.銷(xiāo)量

做過(guò)電商的朋友都心知肚明(無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商或跨境電商)，銷(xiāo)量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位，在亞馬遜銷(xiāo)量好的產(chǎn)品會(huì)被冠以Best-Seller的標(biāo)志

2.Review

這也是是A9算法重要的排名因素，關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過(guò)，不妨翻出來(lái)看看，懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。

3.圖片質(zhì)量和尺寸

亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定，1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能，這影響也是杠杠的。

4.價(jià)格

亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素，價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。

5.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率

頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，亞馬遜會(huì)以此判斷你的對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度

6.產(chǎn)品listing的完整性

這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素，listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn)：頁(yè)面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，整體美感。

一.標(biāo)題關(guān)鍵詞

吳見(jiàn)老師在談到關(guān)鍵詞時(shí)曾經(jīng)舉過(guò)一個(gè)很典型的例子。他說(shuō)，假設(shè)在亞馬遜上賣(mài)的產(chǎn)品是椅子，如果要去篩選關(guān)鍵詞會(huì)有幾種叫法，這你就要頭腦風(fēng)暴去替買(mǎi)家想到，比如chair、stool、bench，每個(gè)人的叫法都不一樣，但這三個(gè)詞都含有椅子的意思，都很精準(zhǔn)。站在買(mǎi)家的角度再往深的地方去想，比如office chair、computer chair、safety seat，加上形容詞后就表示這是特定場(chǎng)所或特定人群所需的椅子，這也會(huì)成為部分買(mǎi)家的搜索對(duì)象。

在A9算法里，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來(lái)較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱(chēng)為Search Term和五行描述，正確的填寫(xiě)產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購(gòu)買(mǎi)概率。

比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢(shì)，越具體越好，越是買(mǎi)家關(guān)心的越好，越能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。

因此，涉及到關(guān)鍵詞這一塊，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞，然后要合理使用，認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞，按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫(xiě)好標(biāo)題。

二.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

在操作亞馬遜時(shí)，無(wú)論你是做站內(nèi)、站外廣告，或者用盡時(shí)間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞，終究是為了解決買(mǎi)家最后一道心里障礙和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品做嫁衣，那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品，為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買(mǎi)家難以選擇，你可以無(wú)形中替買(mǎi)家選擇，這就要提煉你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，讓你的產(chǎn)品烙印在買(mǎi)家的心里。順便說(shuō)一句，小助手就是這一類(lèi)人，一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品，即便對(duì)比過(guò)，最后還是會(huì)選擇印象深刻的，相信這類(lèi)買(mǎi)家不在少數(shù)。言歸正傳，如何提煉賣(mài)點(diǎn)呢?

listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化了，接下來(lái)重磅戲就在內(nèi)文里，你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開(kāi)來(lái)，抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)，讓買(mǎi)家看了你的標(biāo)題會(huì)想看產(chǎn)品描述和圖片，看了內(nèi)文進(jìn)而想購(gòu)買(mǎi)的欲望。

夏昭老師有個(gè)典型的例子，他說(shuō)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的大都是批量采購(gòu)，大都對(duì)商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐，而平臺(tái)買(mǎi)家大都是普通消費(fèi)者，無(wú)需對(duì)商品參數(shù)有比較了解，相反他們對(duì)商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如：我們需要表達(dá)一個(gè)移動(dòng)電源的電量和尺寸，有如下兩種方法：

1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz

2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping

大家不難看出來(lái)，在第一條商品賣(mài)點(diǎn)的表達(dá)中，我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸，而在第二條的表達(dá)中，該文案對(duì)商品表達(dá)非常形象，對(duì)于廣大普通的買(mǎi)家而言，他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思，也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大，而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買(mǎi)家明白的知道了商品的尺寸大小。

總結(jié)：在平臺(tái)銷(xiāo)售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買(mǎi)家的角度去評(píng)估商品文案的表達(dá)，而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。

三.整體美感

我們首先說(shuō)圖片，拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框，電商平臺(tái)首先來(lái)說(shuō)是賣(mài)圖片，消費(fèi)者是看不到實(shí)物的，這時(shí)你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見(jiàn)老師說(shuō)做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計(jì)師來(lái)用，小助手覺(jué)得吳見(jiàn)老師說(shuō)的一針見(jiàn)血，好的創(chuàng)意，甚至是不一樣的擺設(shè)帶來(lái)的效果都是不一樣的，美感這個(gè)詞本身就很抽象，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等，大到形容詞修飾，小到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都可能會(huì)影響到買(mǎi)家整體視覺(jué)。記住，先入為主，客戶的第一感覺(jué)很重要。我想這也是某寶上很多賣(mài)家裝修店鋪的原因吧!