Amazon Vine Program是如何運行的?
自從亞馬遜公布review只能由亞馬遜官方測評團隊Amazon Vine Program的reviewer撰寫,大家對這一機構的運作模式產生了好奇,Amazon Vine Program之前一直是亞馬遜供應商獲取評論的唯一渠道,如今開放給第三方賣家,Amazon Vine Program到底是如何運行的嗎?
Vine program的成員,也稱為VineVoices,是從亞馬遜眾多評價者以及獲得Hall of Fame名譽的評論家中選拔出來的。他們對預售產品和獲贈的免費產品做出了準確而精辟的點評。 Vine項目是推出一種新產品的絕佳方式,作為供應商,Vine項目是可從銷售渠道之外獲取商品評論的唯一選擇。
要想加入Vine項目,供應商需為每種產品的ASIN(亞馬遜標準識別號)支付 $ 2500 到 $7,500 的額外費用。 根據商品類別,單位推廣數目從 15 到 100 不等。 雖然成本很高,大多數供應商仍認為這很值,隨著時間的推移,帶有Vine標志的評論會產生更大的經濟效益。 只需支付一次性的費用就可以為一種產品的銷售帶來永久的好處。
作為對接受免費產品的回饋,Vine項目成員必須在收到貨后 30 天內對產品發表評論,正面或負面皆可。Vine項目成員可以不斷瀏覽來自亞馬遜發送的清單并請求評論產品。 由Vine Voice評論的產品,會在其詳細信息初始頁面的第一欄永久顯示亞馬遜Vine徽章。對于同一產品,可能有很多評論來自多個Vine項目成員的評論︰
亞馬遜禁止Vine項目成員銷售或轉送所獲贈的免費產品,并指示要回收或銷毀任何他們不想要的獲贈產品
之前Vine項目是只針對亞馬遜供應商。Seller Central賣家是不能使用該服務。另一方面,亞馬遜供應商也不享有和Seller Central賣家一樣的評論服務,這意味著在積累大量評論后再推出產品會花費更多的時間。
作為供應商有兩種方法出售產品︰
1.接受亞馬遜邀請注冊成為供應商。
2.報名參加Vendor Express項目并接受其 Term and Conditions。
兩者的主要區別是,在 1 中的供應商會享有亞馬遜提供的更多個性化服務和響應支持,還可以獲得更高級的營銷策略和分,一般為較大的制造商和知名品牌。
參加Vendor Express項目不需要注冊碼或邀請
VendorExpress是想成為亞馬遜供應商的第三方賣家的平臺。注冊之后即可獲得豐厚的營銷津貼,顯得非常誘人;然而,在真正報名參加VendorExpress項目前還需三思。為什么呢?從根本上說,亞馬遜直接從商家大批量購買合格產品,并決定定價、負責產品銷售,客戶服務和退貨。更通俗地來講,賣方要交出所有責任,包括定價、庫存數量和目錄, 然后亞馬遜根據標準支付條款進行支付。Vendor Central 的供應商不像SellerCentral賣家每兩個星期支付一次,如果提前 30 天支付還可享有2%的折扣。很明顯,亞馬遜并沒有給供應商預付款。 就現金流這方面來看,也并不是那么誘人。
如果你是一個制造商或擁有一條產品線,而且對亞馬遜市場的運作不甚了解,那么加入Vendor Express可以減少每個亞馬遜賣家不可避免要經歷的學習曲線。如果亞馬遜的Vendor Express是你唯一想銷售產品的平臺,那么這便是有益的做法。 不過,亞馬遜會全權負責你的產品,你可能覺得太脫離整個銷售體驗。相反地,Seller Central 這個平臺會更多地對商家的業務決策提供指導。如果你正在考慮成為一家供應商,花時間去了解Vendor Express和Seller Central 這兩個供應商平臺的不同,并計算分別在這兩個平臺上做買賣的成本,看看哪一個和你的銷售目標最相符。
Vine program的成員,也稱為VineVoices,是從亞馬遜眾多評價者以及獲得Hall of Fame名譽的評論家中選拔出來的。他們對預售產品和獲贈的免費產品做出了準確而精辟的點評。 Vine項目是推出一種新產品的絕佳方式,作為供應商,Vine項目是可從銷售渠道之外獲取商品評論的唯一選擇。
要想加入Vine項目,供應商需為每種產品的ASIN(亞馬遜標準識別號)支付 $ 2500 到 $7,500 的額外費用。 根據商品類別,單位推廣數目從 15 到 100 不等。 雖然成本很高,大多數供應商仍認為這很值,隨著時間的推移,帶有Vine標志的評論會產生更大的經濟效益。 只需支付一次性的費用就可以為一種產品的銷售帶來永久的好處。
作為對接受免費產品的回饋,Vine項目成員必須在收到貨后 30 天內對產品發表評論,正面或負面皆可。Vine項目成員可以不斷瀏覽來自亞馬遜發送的清單并請求評論產品。 由Vine Voice評論的產品,會在其詳細信息初始頁面的第一欄永久顯示亞馬遜Vine徽章。對于同一產品,可能有很多評論來自多個Vine項目成員的評論︰
亞馬遜禁止Vine項目成員銷售或轉送所獲贈的免費產品,并指示要回收或銷毀任何他們不想要的獲贈產品
之前Vine項目是只針對亞馬遜供應商。Seller Central賣家是不能使用該服務。另一方面,亞馬遜供應商也不享有和Seller Central賣家一樣的評論服務,這意味著在積累大量評論后再推出產品會花費更多的時間。
作為供應商有兩種方法出售產品︰
1.接受亞馬遜邀請注冊成為供應商。
2.報名參加Vendor Express項目并接受其 Term and Conditions。
兩者的主要區別是,在 1 中的供應商會享有亞馬遜提供的更多個性化服務和響應支持,還可以獲得更高級的營銷策略和分,一般為較大的制造商和知名品牌。
參加Vendor Express項目不需要注冊碼或邀請
VendorExpress是想成為亞馬遜供應商的第三方賣家的平臺。注冊之后即可獲得豐厚的營銷津貼,顯得非常誘人;然而,在真正報名參加VendorExpress項目前還需三思。為什么呢?從根本上說,亞馬遜直接從商家大批量購買合格產品,并決定定價、負責產品銷售,客戶服務和退貨。更通俗地來講,賣方要交出所有責任,包括定價、庫存數量和目錄, 然后亞馬遜根據標準支付條款進行支付。Vendor Central 的供應商不像SellerCentral賣家每兩個星期支付一次,如果提前 30 天支付還可享有2%的折扣。很明顯,亞馬遜并沒有給供應商預付款。 就現金流這方面來看,也并不是那么誘人。
如果你是一個制造商或擁有一條產品線,而且對亞馬遜市場的運作不甚了解,那么加入Vendor Express可以減少每個亞馬遜賣家不可避免要經歷的學習曲線。如果亞馬遜的Vendor Express是你唯一想銷售產品的平臺,那么這便是有益的做法。 不過,亞馬遜會全權負責你的產品,你可能覺得太脫離整個銷售體驗。相反地,Seller Central 這個平臺會更多地對商家的業務決策提供指導。如果你正在考慮成為一家供應商,花時間去了解Vendor Express和Seller Central 這兩個供應商平臺的不同,并計算分別在這兩個平臺上做買賣的成本,看看哪一個和你的銷售目標最相符。
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