“扒點干貨”直播訪談第(30)期:90后賣家沙龍,新生代暢談他們眼中的跨境電商
時間:12月29日(周四)晚上八點;
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嘉賓:梅星星、Hong、岳宇;
主題:90后賣家沙龍,新生代暢談他們眼中的跨境電商
主持人:雨果網小編Will
嘉賓介紹:本期扒點干貨邀請到了三位90后“鮮肉”賣家作為嘉賓,進行一場沙龍交流活動。
梅星星,深圳市星空物語科技有限公司創始人,富萊歐進出口貿易(深圳)有限公司創始人,321電商學院特聘講師。精通WISH,速賣通等跨境電商平臺,擅長電商團隊搭建和平臺運營。自主創業達人,曾受到光明日報“大眾創業萬眾創新”的特約報道。
Hong,亞馬遜、Cdiscount電子品類賣家,只身一人獨自運營兩個店鋪,運營實操、物流把控、客服處理三不誤,2016年單單12月份總體交易額超60萬歐元。目前他正處于組建公司階段,其重視供應端與品類門檻的把握,以此為做好跨境電商的突破口,是個非典型賣家。
岳宇(Edwin),深圳市宇盛電子商務有限公司CEO。2013年在俄羅斯葉卡捷琳堡 восемь-склад 工作,負責中國出口包裹在俄羅斯海關清關后的最后一公里配送工作。2015年7月毅然決然地回國,2016年9月創立深圳宇盛電子商務有限公司,專門從事跨境電商非英語小語種市場,目前,公司以法國網站為主,俄羅斯網站為輔的銷售理念進行沖刺出口電商業務。
本期訪談內容提要:古語有言,“長江后浪推前浪”,往往“青出于藍而勝于藍”。在跨境電商領域也是如此傾向,尤其在互聯網高度發達的今天,年輕一輩對于新事物的接受能力,以及其創新能力,常常會優于他們的前輩。三個已經通過跨境電商做出自己的成績的90后賣家們,對于如何做好跨境電商,如何做好自己是怎么看待的呢?作為思想新銳一代的他們,又能擦出怎么樣的火花?讓我們在周四晚上一同揭曉。
訪談形式:
1、晚上8:00至8:40,由雨果網小編Will與三位90后賣家嘉賓進行直播訪談;
2、8:40至9:30,賣家在直播間中現場發問,由嘉賓做出回答;
參與方式及規則:下載雨果網APP,搜索“扒點干貨”即可進入報名帖。
下載地址:http://www.shchhyl.cn/appdownload ,apple用戶可到AppStore搜“雨果網”。
25 個評論
也許直播間觀眾對三位嘉賓并不熟悉,那么有請三位談談,人生中的第一桶金是如何獲得的?另外,通過跨境電商賺取的第一桶金,又是怎么樣的過程?
大家晚上好,我是梅星星,做wish和速賣通三年多了,做的還行,今天給大家分享一些個人經驗和教訓,希望對大家有所幫助和啟發,謝謝。
大家好,我是阿hong,我是做Cdiscount和亞馬遜做了一年多,今天來分享一下我的經驗。
哈嘍大家好,我是深圳宇盛電子商務有限公司的edwin,我司主要是法國市場為主,俄羅斯市場為輔的銷售方式,目前公司主要運營的平臺是法國Cdiscount,ebay,俄羅斯社交平臺。接下來我會帶來一些我個人的運營方式和經驗與大家交流。
可能大家對90后賣家他們人生中的第一桶金是如何獲得的?和大家分享一下。
其實我一開始是做市場營銷的,之前也不了解這個圈子。我是校招來到深圳后,然后感覺不太喜歡這個工作。然后聽到同學提到速賣通,就開了一個帳號,當天傳了400多個產品,結果第二天就出了兩三個單子。后面自己去了解和學習知識,然后慢慢的賺到了幾萬塊錢。
我覺得第一桶金沒那么容易,對我來說因為要不斷的買貨再發貨,反正我上一年賺得今年都得投,有時候還不一定夠投。所以我到現在,還在上升階段。
我的第一桶金就是我大學畢業后,學校給我分配到國外工作。在俄羅斯海關做最后的配送工作,做了一年然后第一桶金是賺到了4萬塊錢。然后回國之后把錢借出去了,借出去之后有利息,最后相當于有5萬塊錢。然后開始從事跨境電商。
今年這個旺季,不知道三位賣家表現如何,可否談談?
我公司成立3個月,剛好趕上旺季,也是比較平穩。我之前做了很多準備,選好自己的產品,物流配送以及客服處理。
今年的旺季對我來說相對有點滯后,雖然旺季來得晚,不過很集中。所以今年年底的銷售還不錯。
因為我是做速賣通和wish 2個平臺的,我就分2個來說。旺季對速賣通在雙11一般來說是最猛的,一般會漲到平時的10-20倍。但是今年全行業的物流問題比較嚴重,產生很大的影響。wish的話,旺季和淡季比較不明顯,主要看產品爆款。要抓緊一些話題性,ip性的產品,以產品為主。
如果讓三位各自分享做跨境電商過程中最有心得的一件事(干貨分享),那么三位的故事會是什么?
我覺得吧,做跨境電商最重要的是物流,在選擇物流上,不一定名頭越大越好。因為你是大公司的小客戶,所以你有時候不一定得到很好的服務。如果是要直發,為何不直接選一個靠譜的小型物流商。
我選幾個方面來說。拿成本來說吧,我個人覺得成本對小賣家很重要。如果賣家在初期成本控制不好,就很難做下去。成本控制包括很多方面,物流,還有相關其他渠道,深究下去可以省出大量成本。供應鏈上面,我是建議小賣家在估貨上,不要采購成本太高的。自己要想清楚是要做價值好的還是價值低的,要考慮未來出單后,自己能否滿足資金需求。資金比較充足,選擇多點,資金不錯,要選擇適合自己,集中精力去做。多方思考自己要怎樣構建優勢,不管是物流,還是供應鏈等其他方面。
開發產品,我們是注重品牌化。我們有在做網絡推廣,網紅推廣,也有一定成效。我是要讓每個人知道我們這個品牌化的東西。每開發一個產品,都當一個項目來做。
既然提到品牌化,那兩位怎么看這個品牌化?
品牌化是很難的,但也是平臺的必由之路,也是每個賣家的最終追求吧。 做品牌要體現產品質量,物流,售后服務等各個方面的考量,真正想做品牌化是很難的一件事情,也是很多賣家在思考的問題。我自己是站在一個小賣家的角度考慮,像速賣通今年是大力強化品牌化意識,如何去做?個人覺得小賣家可以去推別人的品牌,跟供應商合作。
我做的是青少年品類的產品,相對比較適合做自建品牌。我品牌的策劃案都是我之前策劃好了,自己有把握做的。我是通過網絡推廣來做批發的。在法國,俄國,都有備案,有網紅在幫忙推廣,有一定成效。我是通過跨境電商這個平臺吸引顧客,進而再談大披量的批發。
品牌是需要傳播和時間的。你首先要看一下你的品類能否較大可能性做成品牌,我覺得可以從關鍵詞這邊研究下。
我們知道你是做速賣通和wish 的,就想問一下未來一年小賣家要怎樣在這兩個平臺有所突破?
2017,小賣家要思考,跟上平臺的節奏。小賣家在產品質量上面一定要控制把關,我的建議建議是不要去淘寶、1688、義烏批發,還是要去跟工廠談,找好供應商。工廠生產量大,庫存大,能保證你源源不斷的供貨,對店鋪運營是很有好處的。速賣通要小而精,wish 大而廣。wish 不注重打造店鋪,關注的是SKU ,主要是產品的質量。
那岳宇你主要是做小語種市場,那多談一下俄羅斯市場~
我是比較喜歡做批發的。俄羅斯是地廣人稀,加上跟中國關系好,所以貿易是很好做的。另外就是市場考察很重要,要花很多時間去研究市場。
我們會在app圈子的扒點干貨帖子里留下三位嘉賓的聯系方式,大家可以在圈子查看。
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