2015年4月，亞馬遜在美國推出了Amazon Business，針對企業及機構買家的一站式商業采購站點，上線一年就贏得了40萬企業及機構買家賬號注冊，銷售額突破10億美元，每月的增長率均超過20%。

2016年12月7日，Amazon Business中國團隊成立，正式開始招募中國優質賣家。這將幫助中國賣家縮短外貿交易鏈，將世界的企業買家與中國賣家連接在一起，給中國賣家帶來全新的市場機遇。

對賣家在入駐之初關心的問題“什么產品和資質符合入駐Amazon Business？”本篇為您深度解讀。

入駐Amazon Business，選品需要如何優化？


?入駐Amazon Business成為賣家，首先要知道顧客到底需要什么樣的商品。AmazonBusiness 上有海量選品，那究竟怎樣選擇自己的選品才能讓你從無數賣家中脫穎而出呢？

首先，選品應契合顧客的需求，結合目前中國賣家的制造優勢，其中辦公用品、商業設備及工業產品、工具類產品和家裝類產品是我們的招商優選品類，但不僅限于這四類產品，還包含個人健康和護理產品、電腦及周邊產品、無線通訊及周邊產品、電子類產品和攝影及周邊產品。



其次，提升選品規劃，建立品牌意識。新興品牌應以顧客體驗為中心，不斷根據顧客反饋優化產品，牢牢抓住消費者，增大品牌知名度與信任度。

最后，改善選品細節，聆聽買家的反饋。根據客戶的反饋去了解顧客需求，并以實際需求來改善選品或避免錯誤選品。

賣家需要滿足怎樣的資質呢？

1.?不論是哪種類型的賣家，均需要具備國際資質專業檢測公司審核頒發的有效ISO9001質量標準認證。生產廠商需提交ISO9001質量管理體系認證，貿易服務商需提交所售產品工廠的ISO9001質量管理體系認證。

2. 除了以上AmazonBusiness的招商門檻要求，我們將通過以下四個維度對賣家進行擇優篩選。

公司資質-賣家是否是品牌商？或屬于制造類廠商？或是否有國內知名品牌的代工廠業務？

產品能力-賣家是否符合目的國的相關產品的生產管理標準，是否有綠色環保認證都會成為加分項。

團隊能力-企業是否具備在目的國設立售后服務中心的能力和計劃，同時自身員工是否掌握目的國語言。

研發能力-賣家是否有獨立的設計或研發中心，并在目的國擁有銷售團隊和倉庫。



3. 除了企業需要滿足一定標準以外，產品也是需要滿足目的國的各種法律法規或生產及檢測標準。這就要求企業熟悉出口產品生產要求及測試標準，具備出口產品測試設備及團隊。

以一張椅子舉例來說，它所需要具備的資質如下圖所示：




了解了以上條件和資質要求，對有意入駐Amazon Business的中國賣家，Amazon Business專屬資深本地化團隊也將帶來運營、發展戰略以及技術等方面的專業支持，幫助賣家解決在Amazon Business的每一個難題。

中國賣家早已通過自己的努力和實力在亞馬遜全球站點取得了銷售佳績。面對Amazon Business這樣全新的市場機遇，相信大家依舊會發揮自身優勢到極致，在這一全新的業務模式下取得更好的成績。