Deal是站內(nèi)外推廣的一個(gè)重要方式，很多賣家做deal過(guò)程中發(fā)現(xiàn)排名確實(shí)上升很快，但銷量如果不夠穩(wěn)定，很快就會(huì)掉下來(lái)，而且利潤(rùn)率很低。

此時(shí)賣家需要考量下自己的產(chǎn)品現(xiàn)階段是否適合做deal，更全面、透徹的了解做deal的優(yōu)劣，避免跟風(fēng)盲從，才不會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

站內(nèi)deal的好處：

1.程序簡(jiǎn)潔。

通過(guò)賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可

2.流量更精準(zhǔn)且多。

通過(guò)deal可以引來(lái)大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量，流量比較大

3.可以提升排名和銷量

站內(nèi)deal的壞處：

1.亞馬遜申請(qǐng)deal要求很嚴(yán)格，首圖 title必須完全按照要求修改

2.審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響listing session及轉(zhuǎn)化

3.如果是best deal，亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，做完活動(dòng)才能提高價(jià)格

4.價(jià)格相對(duì)站外deal要高很多

站外deal的好處：

1.增加知名度

Deals站的流量很大，讓你的產(chǎn)品有足夠的曝光。為用戶以后的購(gòu)買決策提供參考。

2.推薦流量增加

大量的出單，勢(shì)必會(huì)增加你的產(chǎn)品被同類產(chǎn)品推薦的次數(shù)的。

3供應(yīng)鏈優(yōu)化

能夠不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，還有更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。

4.關(guān)鍵詞排名上升

能夠迅速提高短期銷量 ，提升排名。

5.增加客戶信任度

后期催評(píng)可以帶來(lái)很多帶VP標(biāo)志的review,增強(qiáng)下單的信心

6.提高回購(gòu)率

Q&A板塊互動(dòng)的人數(shù)增多，合理利用這個(gè)版塊做營(yíng)銷可以提高該產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

站外deal的壞處：

1.利潤(rùn)低，尤其對(duì)3C類產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)拉低。因?yàn)檎就獾牧髁坎粫?huì)像站內(nèi)那樣精準(zhǔn)，對(duì)listing反而是種傷害

3.后期可能會(huì)帶來(lái)一大堆差評(píng)和退貨，考驗(yàn)客服能力

4.秒殺斷貨后問(wèn)題很嚴(yán)重，所以要備足庫(kù)存

無(wú)論是站內(nèi)或者站外deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，有些本身不錯(cuò)的產(chǎn)品，listing優(yōu)化較好，通過(guò)deal是會(huì)慢慢穩(wěn)定銷售量。如果每次做完排名就掉下來(lái)，賣家需要去反思到底是產(chǎn)品本身問(wèn)題，還是listing問(wèn)題，或者是deal操作時(shí)機(jī)問(wèn)題。