Seller、Business、Vendor三大帳戶類型的區別
上周在Amazon全球開店賣家峰會上重點推出Business項目，今天我們來看看Business和Seller、Vendor類型的區別。
Seller帳戶(賣家自營)
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶。現在基本上所有中國賣家運營的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個人賣家銷售計劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業賣家銷售計劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點為例，這兩種銷售計劃在銷售產品種類、廣告促銷功能等各方面都有區別限制。專業賣家銷售計劃收取$39.9月租后，可以允許無限上傳和銷售產品，而 個人賣家銷售計劃則是按上傳產品的數量收取刊登費$0.99每個。 新手賣家，在北美，如果銷量不足40件/月，建議走個人銷售計劃。另外有些廣告促銷功能只對 專業賣家銷售計劃帳戶開放，我們可在賬號設置隨時調整 。
(3)Seller帳戶針對的買家是誰?
一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費者，大部分是亞馬遜的Prime會員。
(4)Seller帳戶銷售哪些商品比較好?
因為目標客戶是C端最終消費者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費類產品，而不是工業品。
(5)Seller帳戶的發貨方式有哪些?
作為賣家自營，你可以通過自己從國內發貨、從海外倉發貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺和美國、香港等銀行帳號收款。
(7)Seller帳戶如何注冊?
這個基本上做Amazon的人都知道，注冊資料一直都差不多，只是審核條件時有改變，很難把握。建議目前最好使用中國公司注冊，用個人身份注冊審核很難通過。
(8)全球開店和我自己在Amazon網站上注冊Seller帳戶有什么區別?
首先，通過全球開店注冊賣家帳戶將會由Amazon中國招商團隊統一管理，而你自己注冊的帳戶只能對接亞馬遜后臺客服。其次，全球開店后，根據你帳戶銷售額的不斷上升，又會有更加專業的亞馬遜招商團隊幫助你繼續提升和成長。再次，如果你的帳號萬一被審核，同時如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經理說明情況，并進行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對較小。
(9)我用中國公司申請和美國公司申請有區別嗎?
亞馬遜全球開店只是亞馬遜針對中國企業的項目，你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團隊的幫助，如果用美國公司申請就得不到全球開店賬戶經理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷)
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過Seller、Vendor帳戶的區別。下面我們說的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷，也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對你的產品感興趣，主動聯系你，邀請你把產品賣給他們進行代銷。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣家自愿參加的。Vendor是邀請制的，所以你沒有太多主動權。但是Vendor Express是可以自主申請的。
(3)我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區別嗎?
如果你是中國公司，并收到Amazon的邀請，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因為，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購金額會非常低，量很有可能會很大，所以風險和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項目暫時只針對美國公司，所以你只能在美國注冊公司、拿到聯邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對的買家是誰?
Vendor帳戶針對的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣，所有文具既賣給個人消費者，又會批量賣給企業。
(5)Vendor帳戶銷售哪些商品比較好?
參看上一個問題，基本上什么產品都可以通過Vendor帳戶銷售。
(6)Vendor帳戶的發貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發貨(FBA)還是賣家自己發貨(FBM)，但是無論哪種形式，你都必須在美國有一個實際的運營地址用于發貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號，你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請特別注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊?
Vendor帳戶是邀請制，你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網站上自己注冊，注冊前請務必準備好以下資料：
(a)注冊好的美國公司
(b)注冊好的聯邦稅號
(c)已經開通的美國銀行賬號
(d)能夠長期收件、發件的美國當地地址
關于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發貨，之后Amazon會根據判斷決定實際從你這里的采購數量。
(b)Vendor Express注冊好之后，你仍然需要自己花錢做廣告;
(c)最近連續發現Listing被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經開始關注這個問題，如果你發現此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況，并進行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業采購)
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對于商業采購開設的賣家帳戶，簡稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運營，但是針對的買家都是亞馬遜商業買家，訂單以小規模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開店可以幫助我開設Business賬號嗎?
如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請，申請地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經有了Seller的賣家帳戶，你可以直接申請開通Business賬號，申請地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對的買家是誰?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產品都會出現在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標志，但是只有Business和Vendor帳戶的產品能夠出現在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時還包括了公司、學校、政府、甚至部隊等所有機構。
(5)Business帳戶銷售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費類產品，同時你還可以銷售商用品、工業用品等品類的產品。
(6)買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產品頁面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣家帳戶的5大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場發布產品
大批量的成交傭金優惠*稅收減免
A+頁面*
賣家優勢介紹*產品說明書下載*
Business Account報表*
(8)Business發貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發貨(FBA)，也可以選擇自己發貨(FBM)。
Seller帳戶(賣家自營)
(1)什么是Seller帳戶?
亞馬遜把第三方賣家稱為Seller，所以由第三方賣家自營的帳戶就叫做Seller帳戶。現在基本上所有中國賣家運營的主要帳戶都是Seller帳戶。
(2)Seller帳戶的類型有哪幾種?
Seller帳戶可以分為兩種，即： 個人賣家銷售計劃帳戶( Individual Selling Plan )和 專業賣家銷售計劃帳戶 (Professional Selling Plan) 。 以北美站點為例，這兩種銷售計劃在銷售產品種類、廣告促銷功能等各方面都有區別限制。專業賣家銷售計劃收取$39.9月租后，可以允許無限上傳和銷售產品，而 個人賣家銷售計劃則是按上傳產品的數量收取刊登費$0.99每個。 新手賣家，在北美，如果銷量不足40件/月，建議走個人銷售計劃。另外有些廣告促銷功能只對 專業賣家銷售計劃帳戶開放，我們可在賬號設置隨時調整 。
(3)Seller帳戶針對的買家是誰?
一般Seller帳戶針對的就是Amazon的個人消費者，大部分是亞馬遜的Prime會員。
(4)Seller帳戶銷售哪些商品比較好?
因為目標客戶是C端最終消費者，所以你的Seller帳戶最好是賣一些消費類產品，而不是工業品。
(5)Seller帳戶的發貨方式有哪些?
作為賣家自營，你可以通過自己從國內發貨、從海外倉發貨，也可以選擇把貨物交給Amazon代理發貨即FBA。
(6)Seller帳戶收款方式有哪些?
所有銷售額扣除傭金后14天支付一次。你可以用World First，Payoneer，PingPong，CD等第三方收款平臺和美國、香港等銀行帳號收款。
(7)Seller帳戶如何注冊?
這個基本上做Amazon的人都知道，注冊資料一直都差不多，只是審核條件時有改變，很難把握。建議目前最好使用中國公司注冊，用個人身份注冊審核很難通過。
(8)全球開店和我自己在Amazon網站上注冊Seller帳戶有什么區別?
首先，通過全球開店注冊賣家帳戶將會由Amazon中國招商團隊統一管理，而你自己注冊的帳戶只能對接亞馬遜后臺客服。其次，全球開店后，根據你帳戶銷售額的不斷上升，又會有更加專業的亞馬遜招商團隊幫助你繼續提升和成長。再次，如果你的帳號萬一被審核，同時如果你的確是被“冤殺”的，那么你也許可以向Amazon中國的全球開店帳戶經理說明情況，并進行申訴?？墒侨绻闶亲约洪_店的，基本上你就的靠你自己去申訴了，獲勝幾率相對較小。
(9)我用中國公司申請和美國公司申請有區別嗎?
亞馬遜全球開店只是亞馬遜針對中國企業的項目，你用中國公司申請你才能夠獲得Amazon中國招商團隊的幫助，如果用美國公司申請就得不到全球開店賬戶經理的支持了。
Vendor帳戶(亞馬遜代銷)
我們之前在《 除了做亞馬遜Seller，還有VC 、VE…你造么? 》中介紹過Seller、Vendor帳戶的區別。下面我們說的Vendor是指VC( Vendor Central )。
(1)什么是Vendor帳戶?
你可以把Vendor帳戶簡單理解為亞馬遜代銷，也就是說如果Seller是由你自己操心自己賣，那么Vendor就是由Amazon來幫你做推廣了。
(2)Vendor 和 Vendor Express 賬號是一樣的嗎?
不一樣!Vendor是由Amazon對你的產品感興趣，主動聯系你，邀請你把產品賣給他們進行代銷。但是，Vendor Express(所謂的VE帳戶)是由第三方賣家自愿參加的。Vendor是邀請制的，所以你沒有太多主動權。但是Vendor Express是可以自主申請的。
(3)我用中國公司申請和美國公司申請Vendor Express賬號有區別嗎?
如果你是中國公司，并收到Amazon的邀請，讓你成為Vendor，那么你就中彩票了!因為，你只需要給Amazon供貨就好了，可是Amazon的采購金額會非常低，量很有可能會很大，所以風險和收益大家自己考慮了!然而，Vendor Express項目暫時只針對美國公司，所以你只能在美國注冊公司、拿到聯邦稅號、開啟銀行賬號后才能夠使用。
(4)Vendor帳戶針對的買家是誰?
Vendor帳戶針對的是最終客戶，以及Business用戶。這就像是美國的Staples超市一樣，所有文具既賣給個人消費者，又會批量賣給企業。
(5)Vendor帳戶銷售哪些商品比較好?
參看上一個問題，基本上什么產品都可以通過Vendor帳戶銷售。
(6)Vendor帳戶的發貨方式有哪些?
Vendor帳戶一般是直接供貨給Amazon銷售，而Vendor Express可以選擇是通過亞馬遜發貨(FBA)還是賣家自己發貨(FBM)，但是無論哪種形式，你都必須在美國有一個實際的運營地址用于發貨。
(7)Vendor帳戶收款方式有哪些?
如果你是Vendor帳戶，那么收款基本和Seller收款一樣，但是如果你是Vendor Express的賬號，你必須提供美國的銀行賬號才能收款。而且請特別注意，你要留出30-90天的帳期(VE固定是60天，VC可以跟Amazon談判，最多是90天)給Amazon。
(8)Vendor帳戶如何注冊?
Vendor帳戶是邀請制，你沒有辦法自己注冊。但是Vendor Express的帳戶可以在Amazon網站上自己注冊，注冊前請務必準備好以下資料：
(a)注冊好的美國公司
(b)注冊好的聯邦稅號
(c)已經開通的美國銀行賬號
(d)能夠長期收件、發件的美國當地地址
關于Vendor Express帳戶的特別提醒：
(a)Vendor Express開戶后你會很快收到Amazon下的樣品單，拿到樣品單后你需要立即發貨，之后Amazon會根據判斷決定實際從你這里的采購數量。
(b)Vendor Express注冊好之后，你仍然需要自己花錢做廣告;
(c)最近連續發現Listing被VE賬號惡意跟賣并被篡改的情況，Amazon已經開始關注這個問題，如果你發現此類問題請直接在賣家中心向Amazon匯報情況，并進行投訴。
Business帳戶(ABS亞馬遜商業采購)
(1)什么是Business帳戶?
Business帳戶是針對于商業采購開設的賣家帳戶，簡稱：ABS(Amazon Business Seller)。
(2)Business 和 Vendor 賬號是一樣的嗎?
完全不一樣，Business的帳戶還是由賣家自己運營，但是針對的買家都是亞馬遜商業買家，訂單以小規模批量采購為多。但是Vendor賬號里的所有商品也會自動被Amazon Business商城收錄。
(3)全球開店可以幫助我開設Business賬號嗎?
如果你是新賣家，你必須先向Amazon提交申請，申請地址為：https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm 。 但是，如果你已經有了Seller的賣家帳戶，你可以直接申請開通Business賬號，申請地址為：https://sellercentral.amazon.c ... oogle 。
(4)Business帳戶針對的買家是誰?
首先你要清楚，所有Business帳戶的產品都會出現在 www.amazon.com 商城上，并帶有 Amazon Business 的標志，但是只有Business和Vendor帳戶的產品能夠出現在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帳戶針對的賣家包含了所有Seller Account的買家，同時還包括了公司、學校、政府、甚至部隊等所有機構。
(5)Business帳戶銷售哪些商品比較好?
Business涵蓋了所有消費類產品，同時你還可以銷售商用品、工業用品等品類的產品。
(6)買家怎么知道我的帳戶是Business帳戶?
首先Amazon的B2B市場只針對Business賣家，其次即使買家登陸amazon.com也可以在你的產品頁面看到你是Business商家。
(7)Business帳戶有什么特殊功能?
Amazon公布了Business賣家帳戶的5大功能，即：
批量折扣*指定僅在Business市場發布產品
大批量的成交傭金優惠*稅收減免
A+頁面*
賣家優勢介紹*產品說明書下載*
Business Account報表*
(8)Business發貨方式有哪些?
你可以選擇由Amazon發貨(FBA)，也可以選擇自己發貨(FBM)。
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