PPC廣告中關(guān)鍵詞匹配方式對比
當(dāng)賣家決定投放PPC廣告的時候,這是一個好的趨勢,意味著你終于不再坐等自然流量,而是開始主動出擊主動營銷。
相比較而言,亞馬遜站內(nèi)廣告垃圾流量少,轉(zhuǎn)化率高,是一個非常不錯的營銷方式,但即便如此,也并不是每個賣家都能夠通過廣告實現(xiàn)盈利的。很多賣家因為操作不當(dāng),廣告的ACOS居高不下,以致于投入產(chǎn)出比不劃算。
但亞馬遜站內(nèi)PPC廣告是一個比較龐大的模塊,里面包含很多層面的操作技巧,建組,選詞,出價,優(yōu)化等等,每一個方面都有很多細(xì)節(jié)需要注意,今天我選擇一個小方面,即大家比較關(guān)心但同時也可能區(qū)分不清的關(guān)鍵詞匹配方式做一個簡單的對比和分析。
我們知道,在亞馬遜廣告投放中,對于手動廣告的投放選詞時,往往會有三種詞語匹配方式,Broad, Phrase和Exact,這三種方式我們通常叫做寬泛匹配,短語匹配和精準(zhǔn)匹配。那么他們具體有什么樣的區(qū)別呢?
寬泛匹配(Broad)意味著在寬泛的基礎(chǔ)上向用戶展示你的廣告,如果你設(shè)置了寬泛匹配的方式,意味著顧客用你設(shè)置的詞語搜索時,你的產(chǎn)品會展示出來,當(dāng)客戶用和你的關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語搜索時,你的廣告同樣會展示出來,這可能包含關(guān)鍵詞的同義詞,拼寫錯誤的詞,變體形式的詞,復(fù)數(shù)詞以及詞語順序點到的詞等等。
舉個例子,在寬泛匹配的設(shè)置下,如果你設(shè)置的詞語是Men's Watch, 當(dāng)客戶搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等時,你的產(chǎn)品都會展示在搜索結(jié)果中。另一方面,當(dāng)客戶搜索的詞語是Watches時,你的廣告也同樣會出現(xiàn)在展示結(jié)果中,但要知道,搜索Watches這個詞的顧客的需求可能并不明朗,對于一個需求不明朗的買家,可能造成對你廣告的無效點擊。
由此可知,如果廣告關(guān)鍵詞設(shè)置為寬泛匹配的方式,那么流量就會多很多,但如果此時你設(shè)置的詞語是大詞,那么也可能引入很多無效流量,白白浪費(fèi)了廣告。
短語匹配(Phrase)允許你將目標(biāo)搜索詞縮小到特定短語,短語匹配的一個典型特征是允許你把握詞語的順序,買家搜索的詞語需要和你設(shè)置的詞語部分一致才行。
比如,你設(shè)置的是Men's Watch, 在采用短語匹配的方式下,如果客戶搜索的詞語是Fashion Men's Watch,你的廣告是會展示在搜索結(jié)果中的。
精準(zhǔn)匹配(Exact)是指完整的一模一樣的匹配方式,當(dāng)你把一個廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置為Men's Watch, 在精準(zhǔn)匹配的方式下,只有客戶搜索Men's Watch時,你的產(chǎn)品才會展示出來。
所以,對于三種廣告的方式,并不限于只使用某一方式的廣告,賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞,以及運(yùn)營的需求,三種方式相結(jié)合的方式去使用。
相比較而言,亞馬遜站內(nèi)廣告垃圾流量少,轉(zhuǎn)化率高,是一個非常不錯的營銷方式,但即便如此,也并不是每個賣家都能夠通過廣告實現(xiàn)盈利的。很多賣家因為操作不當(dāng),廣告的ACOS居高不下,以致于投入產(chǎn)出比不劃算。
但亞馬遜站內(nèi)PPC廣告是一個比較龐大的模塊,里面包含很多層面的操作技巧,建組,選詞,出價,優(yōu)化等等,每一個方面都有很多細(xì)節(jié)需要注意,今天我選擇一個小方面,即大家比較關(guān)心但同時也可能區(qū)分不清的關(guān)鍵詞匹配方式做一個簡單的對比和分析。
我們知道,在亞馬遜廣告投放中,對于手動廣告的投放選詞時,往往會有三種詞語匹配方式,Broad, Phrase和Exact,這三種方式我們通常叫做寬泛匹配,短語匹配和精準(zhǔn)匹配。那么他們具體有什么樣的區(qū)別呢?
寬泛匹配(Broad)意味著在寬泛的基礎(chǔ)上向用戶展示你的廣告,如果你設(shè)置了寬泛匹配的方式,意味著顧客用你設(shè)置的詞語搜索時,你的產(chǎn)品會展示出來,當(dāng)客戶用和你的關(guān)鍵詞相關(guān)的詞語搜索時,你的廣告同樣會展示出來,這可能包含關(guān)鍵詞的同義詞,拼寫錯誤的詞,變體形式的詞,復(fù)數(shù)詞以及詞語順序點到的詞等等。
舉個例子,在寬泛匹配的設(shè)置下,如果你設(shè)置的詞語是Men's Watch, 當(dāng)客戶搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等時,你的產(chǎn)品都會展示在搜索結(jié)果中。另一方面,當(dāng)客戶搜索的詞語是Watches時,你的廣告也同樣會出現(xiàn)在展示結(jié)果中,但要知道,搜索Watches這個詞的顧客的需求可能并不明朗,對于一個需求不明朗的買家,可能造成對你廣告的無效點擊。
由此可知,如果廣告關(guān)鍵詞設(shè)置為寬泛匹配的方式,那么流量就會多很多,但如果此時你設(shè)置的詞語是大詞,那么也可能引入很多無效流量,白白浪費(fèi)了廣告。
短語匹配(Phrase)允許你將目標(biāo)搜索詞縮小到特定短語,短語匹配的一個典型特征是允許你把握詞語的順序,買家搜索的詞語需要和你設(shè)置的詞語部分一致才行。
比如,你設(shè)置的是Men's Watch, 在采用短語匹配的方式下,如果客戶搜索的詞語是Fashion Men's Watch,你的廣告是會展示在搜索結(jié)果中的。
精準(zhǔn)匹配(Exact)是指完整的一模一樣的匹配方式,當(dāng)你把一個廣告的關(guān)鍵詞設(shè)置為Men's Watch, 在精準(zhǔn)匹配的方式下,只有客戶搜索Men's Watch時,你的產(chǎn)品才會展示出來。
所以,對于三種廣告的方式,并不限于只使用某一方式的廣告,賣家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞,以及運(yùn)營的需求,三種方式相結(jié)合的方式去使用。
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