用SEO的思維做亞馬遜

此文寫給小白賣家,高手自動飄過。 進入正題:
?第一步:思考流量入口有哪些:

站內主要流量入口

1、自然搜索排名

2、廣告搜索排名

3、類目排名

4、看了又看

5、買了又買

6、黃金搭檔

7、wish list

8、gift list

9、其它流量入口

站外主要流量入口:

1、google排名

2、facebook等社交平臺展示

3、Deals平臺展示

4、亞馬遜聯盟展示流量

5、Youtube

第二步:思考如何占領此流量入口:

一、自然(廣告)搜索排名:以下3個因素大家要重點重視

1、產品標題-----搜索權重最高的地方。

2、所屬分類-----選對正確的分類包括子分類十分重要。所屬的分類也會作為一個相關性因素,影響搜索引擎判斷。

3、Search Terms -----此模塊直接引導關鍵詞排名及廣告展示。設計不好可能引起亞馬遜的誤判。(請認真對待。特別是新品上線的時候,請盡量寫精準的關鍵詞,不能寫可能引起誤判的詞:比如:燒烤墊這個產品前期不要把:燒烤工具加上去,因為燒烤工具還有其它東西,比如:燒烤架等。如果被定位成燒烤架那是非常悲催的事情。---筆者以前就出現過這種錯誤,跑了一周數據,才發現的。)

4、廣告排名:當然還有竟價策略

5、其它操作手法:超級URL,廣告點擊購買,搜索點擊購買等操作。

二、類目排名:也算是銷量排名,目標是提高交易量-----低價測評,EDM營銷,deals平臺發布等。

三、看了又看,買了又買入口,----看字面意思就知道怎么做了。如何實現,看執行力。可用用技術手段去操作(有IP資源的買家),用營銷手段去操作(有紅人資源或者社交平臺玩的很6的賣家),比如看了又看,可以把兩個產品的鏈接發到很多熱門的群組,或者叫紅人幫忙轉發一個貼子:這兩個產品,哪個更好一些,然后帶上兩個鏈接,一個竟品一個你自己的。

然后,后期還可以叫紅人分享一下,最終他買了你的產品,效果還不錯,推薦等等。 前提就是和紅人混熟。

四、黃金搭檔:這個目前只能通過純技術手段進行操作。筆者只用黑帽手法實現,這里就不說了。用營銷的手法,目前還沒想到比較可行的營銷思路。(歡迎朋友們有思路找筆者交流)

五、Wish List/Gift List: 這個可以通過營銷的手法叫別人去添加,比如可以通過facebook發布測評,免費測評等,然后要求對方先添加到他們的wish list里面,然后再進行申請,只有加入了才有資格免費申請。 只要你的產品被收藏的多的,在wish list里面的同一個類目里面的排名自然就起來了。

六、站外流量:

此處信息量太大,以后獨立成幾個話題聊吧。

第三步:思考如何提高轉化:

A、提高點擊率:

1、標題,標題是否設置的清晰明了,用戶一眼就知道你的產品是否是他所要找的。所謂的品牌就是雜牌,主要是為了仿跟賣,不必放在重要位置,而且從SEO的角度去分析,應把權重最高的(最前面的)的位置留給最重要的關鍵詞

(例子:主關鍵詞+長尾詞+屬性內容+重要特征或亮點+品牌名)

2、首圖:亞馬遜的政策是指明只能白底+產品實拍,但做的好的大賣他們多多少少都做一些處理,比如圖片的喧染,甚至加背景,加亮點文字等操作,主要功能就是在產品列表上面,突出自己,吸引更多眼球,提高點擊率。

(如果被發現,最多被警告。注意:報活動時,還是老老實實的改成白底+實拍圖,否則報不過的哦。)

3、價格:價格的黃金平衡點,自己去把握,不斷的調整,讓其利潤和交易量達到一個最佳值。

(注意:不一定BSR 就是最賺錢的,也可能是虧錢最多的。所以得自己去調。)

B、提高轉化率

1、細節圖:其它的細節圖其實也是非常重要的,我的細節圖必須包括以下幾張圖:

a、產品拆分圖 :說明產品的各個細節及功能。

b、產品的尺寸圖:讓用戶有一個直觀的產品的大小(不一定適合所有的產品)

c、產品對比圖:說明你的產品與其它產品的優勢在哪里。

d、產品的場景圖:說明產品能在什么場合下使用。或者模特真實場景實拍。

e、產品包裝圖:如果包裝精美,必須帶上,這個對用戶當成禮品時,是一個必要選擇的條件,沒有這張圖,可能就錯過了很多機會。

2、短描述Bullet Points

這個位置是擺放產品最重要的幾個亮點,在語句通順的前提下,盡量將各個重要關鍵詞揉合在5點短描述里面。

-----關鍵詞密度對排名還是有好處的。

-----亮點可以提高轉化率。

-----說明內容必須清晰,例子如下:

2.jpg



3、Q&A

自己去找一些用戶最關心的問題,并用其它帳號提出問題,然后登錄帳號進行專業性的回答。,此處對轉化率提高有幫助。也是用戶習慣必看部份(前提是有內容。)

4、review

Review是用戶判斷產品是否好用的一個有效的信息渠道,此模塊直接影響到轉化率。下面幾點建議:

-----review超過30之后,轉化率有明顯改善。

-----如果找人寫review,盡量找排名高的寫,好處多多,以后解釋。

-----帶不帶VP和轉化率關系不大,但對排名的權重有影響。所以,如果只為提高轉化,請不要太介意是否帶VP。(個人見解,不喜勿噴)

-----把好的review用helpful按鈕頂到首頁。(自己覺的當前最好的一些頂上來。)

5、銷量排名

銷量排名越高,轉化率越好,這個和taobao上一樣,用戶總有從眾心理,銷量越好的,越多人購買,形成良性的循環。

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