首先，關于PPC我先定一下調，本人的看法總體分成三部分：

1. 我們做PPC，Patience與perfect的區別。意識到要有耐心，看到很多朋友設置automatic后，不斷的點，基本不看報表的，放任自流，也不看報告，這種對于PPC來說是非常浪費的，大家要避免這種情況。

2. PPC廣告無論做得好與壞，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得壞，加成會更壞。并不存在廣告沒做好，會導致自然搜索排名下降的情況。多少會有加成的成分。

3. PPC僅是一種輔助，類似屬于錦上添花。如果1個月，2-3個月都沒有訂單，盼望著它能拯救于糜爛之中是不現實的。它只能讓100個訂單變成150個，但不可能由 0個變成100個訂單。

下面來講講PPC選詞：

1. 廣告排位規則：
這幾年我剛開始做過Google Adwords, 然后Facebook, 然后Amazon 。 這3點基本來說，PPC規則是一脈相承的。我也跟Amazon一些朋友有過交流，以下跟大家表達廣告的規則與排序。

PPC的展位有限，但做廣告的人很多。大家可能會發現，任何一個關鍵詞，第一個搜，第二個搜，會發現同樣的展位，但出現的產品卻不一樣的。說明大家在輪流上下，輪替展位。

關于展位我分三個緯度來講，讓大家更好理解：

1） 第一點，比如我在天河體育場開演唱會，有100W的人來看，位置會是一個大問題。先買票，先來的人肯定能先看到，先有位置。在PPC里一樣的道理，新的廣告，Amazon會給新的廣告優先一個加成，這個跟買票一樣的道理，毋庸質疑的。我們由此得出結論：如果做廣告，發現第一周，第二周，第三周表現都不好，很湊合的情況下，可以將舊的campaign 移除，再創建一個新的campaign ，這樣重新以一個身份來做。建議大家看到表現不好，馬上刪掉，大家不要寄望于舊的會越來越好，它只會越來越壞。大家通過新的campaign形式讓廣告獲得新生，千萬不要拖，拖到后來只會點擊越來越貴，廣告排位越來越后。這個不會像那種時間越久，積累越長的權重。

2） 第二點就像看演唱會一樣，如果我買的是VIP票，那么我肯定會有好位置。BID一樣的道理，BID出價高的話，排在前面的可能性會越大，這個是毋庸質疑的。但大家記住一點，競價無論在Google Adwards或Amazon來說，它永遠并不是主流，它只是次要因素。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的，也就是說，競價是有額度的。比如您從每次付費點擊$1漲到$1.2，可能會有一些優勢，但您從$1漲到$10，這意義并不大。因為大家可以從后臺廣告報告中（Advertising Reports），看到每個PPC的點擊價格，那個價格是由競爭對手出價+您的表現+您自己出價的百分比，綜合來看。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。如果在額度范圍內，出價越高，會一定的競爭力。但超出額度，意義并不大。大家不要用超出額度的高價來嘗試提高競爭力，這種方法是一種愚蠢的做法，本人也不推崇。

大家可以看后臺的Advertisement Reports 中，有一個小報表，叫Estimated Page 1 Bid ?，在第1頁最后的2個黃金展位，側邊是第2黃金展位。第1頁最后的2個黃金展位的出價價格，比較有參考價值，類似于優等生。我的建議以及我的PPC操作心得來說，您的價格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已經有競爭力了，千萬不要超出$1，意義不大，并且略燒錢。如果做到這點，已經不會成為您廣告排位的一種障礙了。

3） 第三點，最重要的：表現（performance）。演唱會一樣的，就像習大大去一樣的，他肯定會有座位，因為他身份顯赫。不論你出多少錢，也搶不了他的座位。Performance綜合來看，歸結于一點：轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。有一句話說得有意思：電商不看轉化率就是在耍流氓。如果轉化不行，那么自然排名或廣告一定是不行的。做電商不一樣，轉化永遠是第一，永遠為王。結論：一定要做好頁內優化。主圖，賣點，詳細描述，Review(如果Review不達20個，或者Review內容全是GOOD, Well, PERFECT等毫無意義的單詞，不建議做廣告)。所謂基準：至少要有20個數量的Review, 至少有2個很詳細的專業評論，或者有1-2個Top Reviewer陣容。Top Reviewer雖然權重下降，但他們只是搜索權重下降，在轉化上的功力還是不可估量，毫不下降。甚至由于Amazon上的F Review過多的，導致Top Reviewer在轉化上的權重反而提高了。

針對三個緯度，再提出數據供大家參考：

1) 所謂的CTR（Click-Through-Rate)，是一個重要的概念。在報表名可看到，可展顯有多少的展示，有多少人感興趣點擊進去。CTR是一個很好的反映。查報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。

2) 轉化率（Conversions Rates）。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素?？粗黝}，賣點，Review等, 分析頁內優化各因素。

3) 跳轉率（Bounce Rate）。 這個數據沒有報表可查，但是可以通過Google插件查到。指的是顧客在你的頁面上的停留時間。顧客通過頁面廣告點擊進來以后所呆的時間。搜索引擎算法會通過這個指標來評估一個頁面對于顧客有沒有價值。停留時間短的話，它就可以認為這個page毫無價值。直接的后果就是搜索引擎會將你的頁面往下壓。而且這個指標對于自然搜索排名也是影響很大的。我有一些小伙伴，喜歡用淘寶的玩法，送一些垃圾流量來提高頁面瀏覽量，提高展示率。但這種是很愚蠢的做法，跳轉率某種程度上說，比流量更重要。因為如果太多停留不到0.1秒的停留，會導致Amazon覺得您的頁面是垃圾頁面，游客是被騙進來的，這種做法對于自然排名以及廣告展位是非常不好的影響。如果站內優化沒有做好，將Facebook流量如果導進來，導致客人覺得垃圾，去Amazon別的商家去查看同樣的產品，這樣廣告會白做了，跳出率會高。建議新賣家沒有做好之前，不要輕易站外引流。做好站內優化才是根本，先將轉化率提高，到達一定程度后，再去引流。

二．關于選詞本人的看法：

1）關于選詞，我會結合著“Automatic”（自動選詞），“Manual”（人工選詞） 使用。我覺得有些小伙伴直接開了“Automatic”就不管了，偶然看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法，這種玩法簡直就是暴殄天物。

“Automatic”（自動選詞），“Manual”（人工選詞）兩者互為結合?！癆utomatic”（自動選詞）是廣泛點，稍有涉及到的都會點到。而“Manual”（人工選詞）是針對熱搜詞，轉化率高的詞，重點攻擊。一個是點，一個面，互補。

對于新手，早期不建議“Manual”。如果新手不擅長關鍵詞搜索與分析，那么會造成預算超出。建議先用“Automatic”用上半個月或兩周，然后根據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”，省去關鍵詞搜索的與分析的功夫。

如何從報表中看出“熱搜詞”與“轉化率”的詞，如下：

1） 推薦大家用XLS數據透析表，將數字變成可視化的圖表，可容易看出來。這個非常重要，一目了然。容易看出熱搜詞，轉化率高的詞。做相應采集與分析也非常的容易。
2） Impression (展示)，這個詞如果高，證明是熱搜，不一定銷售高，但可重點關注。

“Manual”的選詞：

概念：一定要區分跟主題，Search Term的那些選詞要區分開，這兩者是不同的概念。我們要以“Buy Keywords”的角度與思路來做?！癇uy Keywords”與“Search Keywords”是非常的不一樣的。
必須要有“買”關鍵詞的概念。關于如何“買”，有兩點：

長尾：Long Tail（比較詳細，精準的關鍵詞。特點：搜索量小，精準壓力低）相關性：Relevance（必須切中要害，必須準確）

舉例說明兩者的應用：Iphone 6 手機殼 （帶錢包）
主要關鍵詞是Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的廣告：如果我是新手，避開一些關鍵詞，比如大詞，熱搜詞 Phone case, Wallet case，Purse case?

避免的原因：
因為價格很高，預算劃不來。轉化率會被拉低，因為關鍵詞不精準，流量變成垃圾了。寧愿少人看而少人買，而不愿意多人看少人買。再強調一遍，大家不要太執著流量，相對于來說，轉化率還是最重要的。
我會去找長尾詞，精準詞，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case
比如美國人搜Iphone6 Purse Case，那么會更容易找著我，必定會比搜索詞Purse case必定要高。

結論：
早期避開大詞，找一些長尾詞。不要太過于長尾，介于長尾與熱搜詞中間的那種精確詞。等廣告累積量越大，權重越大，我們慢慢再用熱詞。一開始就開始用熱詞，必死。

Relevance：
相關性原則：關鍵詞必須相關。
長尾+精確=長尾Relevance