ebay產品如何用價格策略、上下架策略,突破0銷量,讓銷量倍增

eBay寶貝排序方式有:Best Match(最佳匹配)、Time:ending soonest(最快下架)、Time=newly listed(最新上架)、price+shipping=lowest first(價格+運費,最低)、price+shipping=highest first(價格+運費,最高)、price=highest(價格最高)6種排序方式。

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那么如何根據幾種不同的匹配方式來獲取最優質流量呢?
【競拍+一口價】綜合運用
做ebay和亞馬遜都會有一個很明顯的感覺,銷量的增長率對寶貝排名影響很明顯,而ebay上買家的從眾心里也很明顯。那么我們新上傳了一款寶貝,在前期基礎銷量很小的時候,注定很難獲取流量和銷量。怎么辦?
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一、合理利用競拍寶貝的上下架時間
大家都知道,上下架時間對競拍方式刊登產品排名,影響極大,離下架時間越近的產品,排名越靠前(不贅述、不懂的可以留言也可以來學習,后續會具體講解上下架時間)。所以我們要在不同的時間段刊登多個同款產品。這樣我們就占領了多個下架時間,就會獲取更多的搜索流量。獲取來的流量當然不是為了銷售,靠競拍銷售太慢了,利潤也極其不穩定。那么流量來了,怎么用?
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在競拍寶貝描述中,做關聯推薦一口價同款產品(要點:要把競拍寶貝的在線時間設置盡量的長,并且價格跟一口價相差不太大,讓買家等不急,也不必要等競拍),把流量引到一口價寶貝中,讓買家沒有等的必要了,自然就直接購買。
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二、利用Time:ending soonest(最快下架)、Time=newly listed(最新上架)
部分買家為了不用等更久的時間,會選擇Time:ending soonest(最快下架)的排序方式來選擇要購買的產品,這樣我們的競拍產品要有一部分設置短時間下架的產品(同樣做關聯推薦一口價同款產品),競拍時間1天為宜。這部分寶貝獲取了,Time:ending soonest(最快下架)這個排序方式的流量。
Time=newly listed(最新上架)道理其相反

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三、price+shipping=lowest first(價格+運費=最低)
有人會喜歡便宜,習慣性的選擇price+shipping=lowest first(價格+運費=最低)的方式來找產品,我們的競拍產品為了滿足這部分人的需求,會刊登一部分起拍價非常非常低的產品(同樣做關聯推薦一口價同款產品),例如0.01美金(競拍時間要盡可能的長,總會有客戶看到我們的銷量、好評而產生購買)
price+shipping=highest first(價格+運費,最高)、price=highest(價格最高)與上面道理相同。

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三種方式齊上陣,再加上一口價寶貝本身的流量,銷量一定會很不錯
這種操作方式是基于競拍寶貝利潤極其不穩定,銷量慢、少,不賺錢等因素總結而來,對于靠競拍方式賺錢的賣家不適合。
以上是操作方式策略方面的東西,如果我們的產品沒有差異化,再好的技巧也不會發揮很大的作用。
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2 個評論

挖掘海量數據,第一時間反映跨境電商行業的熱門風向,為跨境客戶提供真實客觀的市場決策依據。
寫的不錯,受教了!
好厲害!!受益匪淺啊,謝謝分享。

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