由于亞馬遜美國站競爭激烈，一眾賣家利潤下滑，再加上全球開店暫停，越來越多的賣家被“聽人說”的歐洲站高利潤所吸引，開始加速注冊歐洲站賬號，進軍歐洲市場。
亞馬遜歐洲站包含英國、德國、法國、西班牙、意大利五個站點，是除亞馬遜美國站以外的主力站點。但歐洲市場真如別人傳言中的那么美嗎？小編提醒對于想做歐洲站的賣家，一定要審時度勢，慎密前行，而不是僅憑所聽聞的冰山一角的誘惑就魯莽進入。同時在歐洲站的運營中，一定要注意以下幾個方面：

一、KYC(Know Your Customer)審核
歐洲各國會要求平臺對客戶的身份進行審核，也就是亞馬遜平臺上所進行的KYC審核。這本來是一個正常的審核，但往往因為賣家與平臺之間信息的不對稱而導致審核失敗，進而影響了審核，導致賬號被關閉。
對于歐洲賬號來說，KYC審核是賬號必經的一個環節，部分賬號在注冊時已被要求進行KYC審核，而有些賬號會在銷售額達到15000英鎊左右時被要求進行審核，由于審核往往只有一次機會，而賣家也往往是第一次申請，沒有經驗可以借鑒，經常會有人審核沒通過而導致賬號直接被關閉。
如果因為KYC審核通不過，在賬號被關閉的同時，賬號里的款項也有可能被扣押下來，FBA庫存的貨也可能就撤不出來了。
所以，在KYC審核時，賣家一定要注意提供的所有資料的完整性和準確性，在可能的情況下，最好先請招商經理或者有經驗的老賣家幫忙先把關審核一下，在確保無誤的前提下提交。對于超過三人以上股東的公司資料，提交信息時更需要慎重，一次審核通不過，賬號受影響的可能性就會非常大。
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親愛的賣家朋友:
您好
根據歐洲有關監管機構要求，亞馬遜有義務對在歐洲平臺（包括英國、法國、德國、西班牙、意大利等）上開店的賣家進行公司和公司所有人身份審核（簡稱KYC審核）。賣家只有在我們歐洲驗證團隊審核通過后，才能在歐洲平臺銷售。為此，我們要求您在注冊時及在注冊后通過賣家后臺，如實填寫有關信息并按照要求上傳所需文件。
我們要求賣家上傳的文件包括：
1、公司營業執照掃描件。
2、公司主要聯系人及受益人（受益人是指在公司中占有股份等于或超過25%的自然人或法人）的護照掃描件（如無護照，可用身份證加戶口本替代，身份證正反頁和戶口本本人頁掃描在一頁上）。
3、公司賬單：最近90天內的任意一張公司日常費用賬單（包括水、電、燃氣、網絡、電話社保、銀行對賬單等；必須是正規機構（公用事業單位、銀行等）出具；賬單上需有公司名稱和詳細地址，公司名和地址應和營業執照上一致，如賣家運營地址在它處，賬單上地址應是實際運營地址。使用大陸公司注冊歐洲站的賣家無需提供此賬單，但使用香港、臺灣公司注冊的賣家需提供此公司賬單，如賣家實際運營地址在內地，賬單上的地址也應是賣家的內地實際運營地址。
4、個人費用賬單：最近90天內的任意一張主要聯系人和受益人個人日常費用賬單（日常費用包括水、電、燃氣、網絡、電視、電話、手機等費用賬單和信用卡對賬單等；必須是正規機構（公用事業單位、銀行等）出具；賬單上需有姓名和家庭詳細居住地址；如果該賬單是在配偶名下，需同時提交結婚證證明；如果賬單是在房東（需為公司）名下，需有正規的房屋租賃合同來證明其中的關系。
5、公司銀行對賬單：請開立一張公司對公的銀行對賬單，任意銀行皆可。賬單要求：1、要有公司名，和營業執照上公司名一致；2、要有銀行名或logo，請清晰可見；3、必須要有在該行開戶的銀行賬號；4、賬單如有日期要求開立日期在180天內，無日期亦可接受； 5、賣家出于保密需要，可遮蔽有關流水往來的記錄。
6、 用于收款的境外銀行賬戶。建議賣家使用公司對公賬戶或者公司受益人的個人賬戶作為收款賬戶。我們可以接受開戶地在美國、英國、歐盟各國、香港、澳大利亞等銀行賬戶作為收款賬戶，也接受像Payoneer或者World First這樣代辦的境外卡。
請賣家在準備好上述所有文件后，發給您的銷售經理初審，通過后他們會給您發注冊邀請鏈接。
在進行KYC審核的過程中，請務必真實填寫公司和個人信息，并上傳真實的單據材料，任何試圖躲避、繞開我們審核而不當填寫信息或者偽造材料都可能導致您無法通過審核。
在點擊鏈接開始注冊后，請賣家如實選擇賣家分類，公司賣家需選擇公司；在“亞馬遜如何聯系您”處填寫營業執照上公司的注冊地址；“賣家法定名稱”處填寫營業執照上公司的注冊名稱?？捎闷匆舴g公司地址和名稱。
在注冊成功后，請不用著急填寫后臺所需信息或者上傳材料，我們賣家支持團隊同事會盡快聯系您，就所需的信息跟您說明后再進行填寫和上傳。


1. 公司賬單：大陸公司賬單區域上傳空白PDF文檔即可，作為KYC系統流程的啟動識別標志。切記！不要在后臺上傳任何的公司賬單，以免單獨展開調查，耽誤您寶貴的審核時間；
2. 銀行帳號 ：請您務必確保在KYC進行前，您已經準備好了正確的銀行卡（比如P卡，WF卡等），以便及時方便您進入KYC審核流程；
3. 個人賬單網頁截屏：目前大陸公司注冊UK進行KYC賬單審核，是可以允許賣家對網頁賬單截屏，作為正式的賬單提交，在截取網頁的時候，請您務必按照以下要求來操作：
a). 網頁截屏的內容必須包括（完整的URL鏈接，名字，地址，賬單日期）；
b). Email 截屏,請參照以下要求.
4. 以下是可以接受審核的賬單類型 (來自UK KYC審核團隊要求)
（1）. 銀行賬單
（2）. 電費單
（3）. 手機賬單
（4）. 煤氣賬單
（5）. 水費賬單
（6）. 物業費 (由物業持有者直接開具）
Most common bank
- China Merchants Bank (招商銀行)
- Bank of China (中國銀行)
- Industrial and Commercial Bank of China (中國工商銀行)
Most common Phone bills (network provider)
-China Mobile (中國移動通信)
- China Telecom (中國電信)
Most common Energy bills provider
- China Southern Power Grid (中國南方電網)
- State Grid Corporation of China (國家電網公司)
- Shenzhen Gas Corporation Ltd. (深圳市燃氣集團股份有限公司)
Most common Gas bill provider
(Depends which Province)- Shenzhen Gas Corporation Ltd. (深圳市燃氣集團股份有限公司)
-Guangzhou Gas Corporation Ltd. (廣州燃氣集團)
Most common Water bill provider
(Depends which Province – for water supply there are lots of different company)
- Beijing water work group(北京市自來水集團)
-Guangzhou water supply co Ltd. (廣州市自來水公司)
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二、VAT稅號
VAT稅是歐洲站和美國站區別最大的一個方面，賣家如果想長期在歐洲站經營，非常有必要注冊自己的VAT稅號。
當然，對于賬號初期運營時，VAT稅號雖然不是強制必須的，但也總會面對不同的客戶要求你提供帶有稅號的發票的情況發生。
歐洲各國的VAT稅率根據產品品類不同一般在20%左右，所以，對于賣家來說，銷售價格一定要把稅務成本考慮在內。歐盟境外的包裹，進口到歐盟境內，根據申報的價值不同，要繳納相應的關稅。以荷蘭為例，0-22歐元，免VAT和關稅；22-150歐元，征收VAT免關稅；150歐元以上征收VAT且征收關稅。
而對于部分想逃稅的賣家，在此就建議你能夠盡可能從合法合規的角度考慮，畢竟稅務成本對于所有賣家都是一樣的，大家在同一起跑線上，就不要糾結了。

三、產品品質
相信做過亞馬遜的賣家都知道亞馬遜買家對品質要求之高，稍有品質問題都可能導致退款情況的發生，而就歐洲站來說，客戶對品質的要求會更高，再加上歐洲各國本身法規中對品質要求的高標準，這就要求我們作為賣家一定要對品質方面做好把握。一個差評輕則導致Listing排名下降銷量下滑，重則可能會因為一個Listing被Blocked，更有甚者會導致賬號的直接受限，那就得不償失了。

四、物流
做亞馬遜的賣家都知道FBA，歐洲站也是一樣。歐洲站有兩種物流模式，一是EFN（European Fulfillment Networks），即僅用本地一處庫存倉庫為所有歐盟平臺的客戶提供服務。與亞馬遜歐盟平臺上成百上千萬的客戶接觸，僅用到一個賬戶、一個庫存倉庫來管理國際訂單，亞馬遜將幫賣家提供客服和處理退貨。另外一個就是MCI（Multiple Country Inventory），即通過將庫存商品存放在平臺所在國，可以讓熱銷的商品更加快速地送達國際客戶手中。更快配送、更低成本（通常沒有EFN費用），通過加快送貨速度、免費當地運送選項以及提高buy box，亞馬遜提供客服和處理退貨。