1.
Q:什么是Amazon的VE項目

A:amazon的VE項目，為那些供應商（制造商）提供全面、省心的服務，供應商只需要關心產品，剩下的一切由amazon來負責。VE模式下，對于采購價amazon用了云計算技術，對供應商提供的報價，amazon利用大數據進行智能云計算，供應商提供的報價如果可以接受，他就直接通過，供應商把貨打包準備好，amazon按照報價支付給供應商，生意就完成。所以，供應商只需要計算一個自己可以接受的報價給amazon，如果amazon也接受了，那么剩下的供應商不用去操心，至于amazon他內部如何收費、技術服務費收多少、利潤點多少，這些供應商都可以不用去操心。而如果是FBA賣家，因為產品從頭到尾都是自己在操作，亞馬遜收取的費用跟自己的利潤息息相關，因此需要去了解清楚這些費用。

打一個比方（可能不是很恰當，但是可以幫助理解）：

賣家模式下：就好比你去菜市場賣菜，亞馬遜就相當于菜市場的管理方，他給你提供攤位、燈光等設備，他每月收取管理費，這些費用包括攤位租金、電費、保安費等等，買賣完全由你來決定，你把菜價賣高賣低跟菜場管理費方沒啥關系，他只收取管理費。所以你需要關心菜場管理費有哪些隱藏的費用，搞清楚他到底最終每個月收你多少錢，因

為這些費用您要算到成本里去，關系到您的利潤。

VE模式下：把菜賣給附近的超市，談妥一個合適的價格，然后超市一次性把錢付給你，交易完成。所以，該模式下不用去擔心超市的門面租金多少、他的售貨員工資多少，因為這些費用成本跟你沒有直接關系。

2.
Q:作為FBA賣家，從我的倉庫發往FBA倉庫的過程中，可以享受快遞公司（比如UPS，FedEx等）的大客戶價，而如果我加入VE項目，就沒有發那么大的貨量從而失去大客戶價的優惠了。

A:其實這種顧慮是沒有必要的，因為VE項目中，amazon給您兩種選擇，第一種是直接從美國倉庫發到最終客戶（消費者）手里，另一種方式是先發到amazon倉庫，amazon再轉發給消費者。而不管是哪一種方式，運費都是由amazon承擔的。

3.
Q.:在FBA模式下，我的產品一旦入amazon FBA倉庫以后，一般不用去操作發貨，賣出產品賣出amazon幫我發貨。而VE的話，需要手動去處理amazon發給我的訂單，如果訂

單量大的話還好，如果訂單量小而次數多，那么我要花很多精力去處理訂單，是這樣嗎？

A.:確實如此。


4.
Q:VE模式下，amazon把我產品拿去再賣給企業客戶，有的企業客戶是批發商或者便利店，他們拿我的產品去再銷售，發貨沒打包好，到消費者手里產品都壞了，簡直是把我的品牌搞爛了！

A.:這個是這個VE模式下面可能會存在的問題，如果您希望每個產品都是通過自己直接發給最終消費者，那么可能FBA模式比較適合你。

5.
Q.VE的優點有哪些？

A.對于那些專心做產品，對amazon賣家平臺操作不是非常熟悉、對amazon賣家帳號管理運營感到頭條的商家，VE是個非常不錯的選擇。因為您只要計算自己的產品成本和利潤，報

一個價格給amazon，雙方談妥以后，amazon給商家下訂單（amazon根據產品的市場需求，訂單量大小都有），然后商家只需要把產品打包好，后續等待收錢即可。至于后續產品的銷售、給消費者的售后服務，全都由amazon來完成。

一些具體的好處（包括但不限于以下）：

（1）產品顯示“有amazon售出”，即自營產品！大家都知道，通常自營產品相對來說會更加受到消費者歡迎。即便您的產品目前是“FBA”，也不是amazon自營產品，“ships from and?sold by amazon”才是真正自營。

（2）產品推廣權重比第三方賣家的產品大，推廣很大部分由amazon來完成。

（3）只需提供一個出廠價（出庫價），運費由amazon承擔。
6.AMAZON EXPRESS VS ?FBA


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