在亞馬遜運營中會遇到很多問題，比如亞馬遜站內廣告如何做？如何讓CPC達到效果？我的產品有沒有必要做廣告？開了廣告會不會有效果？其他廣告表現良好的賣家是怎么做站內廣告的，支出多少費用？我開了廣告，但表現不好，該如何做優化？下面，我們就一起來分享一下這些問題的答案。

一、我的產品有沒有必要做廣告？

廣告是所有付費流量渠道里轉化最高的，我不知道我有什么理由去拒絕它。開始做亞馬遜新品時，經過嚴謹的選品和Listing不斷優化以后，listing流量和轉化確實會有一個小幅的提升，但不開廣告的話，提升速度和競爭對手是沒的比的。那么，在同樣時間段內，你對手listing的整體表現比你好，亞馬遜為什么要給你更好的排名？

我們所謂的運營，最大目標就是讓亞馬遜的算法認為，給你流量給你排名，是對賣家、對亞馬遜、對買家，有最大利益的操作。只有在單位時間內，我們的各項指標贏過競爭對手，才有辦法脫穎而出，快速提升訂單數量，就是其中一個渠道，提高轉化率更是重中之重。

既要有足夠的訂單基數又要有足夠高的轉化，那么你說廣告，有沒有必要做呢？

二、開了廣告會不會有效果？

兩種情況

1、廣告費花不出去，這個就是你沒有基礎的轉化（刷單），基礎的轉化數據都沒有，亞馬遜不愿意冒險把流量給你，可以考慮贈送一些產品出去，提高當下的轉化，當然，我是用安全的刷。

2、廣告費花的很快，但是就沒木有訂單。典型的有流量，沒轉化。

這里只能歸納一些因素，并且進行周期性的AB測試，才能解決：

·每天就設置購買50個流量的預算，沒有基礎的流量，談何轉化，提高預算

·關鍵字點擊轉化太低，不精準，詞語過大

·評論不夠樂觀

廣告的邏輯結構應該是這樣

1、引入足夠多的流量，沒有轉化

·關鍵字跟產品匹配度較差，并且關鍵字是大詞，點擊轉化高，但是訂單轉化差 例如 shoes，要想找到與產品匹配度最高的關鍵詞，可以使用亞馬遜大數據關鍵詞查詢工具，精準查詢關鍵詞，還可窺探廣告流量詞。

·關鍵字跟產品匹配度高，產品頁面做的不行，或者有差評，或者詳情模糊，或者價格太高，訂單轉化低

三、其他廣告表現良好的賣家是怎么做站內廣告的，支出多少費用？

雖然轉化率是可以計算的，但是也是建立在有一定基數流量的基礎上才能有平均的轉化值。例如，你每天購買100個流量，花費了200人民幣，然后有了一定的轉化，你就認為你的平均轉化就挺高了？這個思路是有問題的，抽樣的基數應該至少提升到萬級別的，購買幾萬個流量，然后評估其轉化才有意義。所以，對于廣告組的預算，要能夠購買一定基數的流量，才能看到更多的轉化，你每天投入一點，還不如不投入，效果還沒出來，廣告費就沒了。

賣家的廣告預算，從一天10美金到一天幾千美金甚至更高，都有。廣告的投入，是點了錢就燒走了，存在巨大的風險，但是廣告能帶來的并不是僅僅是當下能轉化幾單，而且能夠快速提升各項動態數據，尤其是轉化率。轉化率指標是亞馬遜衡量你和競爭對手的賽跑中，最重要的指標。（同樣單位時間，足夠流量基礎，誰的轉化高，增量流量就給誰）。在這里，更應該把廣告看成是 為了提高各項動態數據，吸引亞馬遜自然流量而花費的成本，而非風險投入。更何況說，轉化高了，實際點擊費用也會下降。

四、我開了廣告如何做優化？

整體邏輯是：

·先測出轉化較高的asin；

·通過跑自動廣告，收集轉化較高的關鍵字，放入單獨開始的廣告組。

要達到一個目標：為高轉化的產品（潛在爆款，好產品）（跑自動廣告，就是測試），提供高轉化的精準流量，致使這個廣告組的轉化越來越高，從而降低廣告成本；

那你需要的是

·廣告部分，借助關鍵詞工具放入高精準的關鍵字，并同時對應優化你的search term，使雙方呼應；

·產品放入精準類目，自然流量的部分也需要提高轉化，一切一切，就為轉化。


五、如何防范惡意點擊

雖然對別人進行惡意點擊的這些賣家往往無法給自己帶來任何幫助，但是單純從“惡意點擊”造成的廣告效果下降而言，的確還是需要每個Amazon賣家提高警惕的。

首先，我們來說一下如何防范自己的廣告被人惡意點擊。要做到防范工作，大家就需要對關鍵詞廣告“分開下注”。簡而言之，你需要對1個ASIN開2-3個廣告組；

其次，大家需要能夠快速判斷自己的廣告是否有被人“惡意點擊”，這需要每個賣家每2-3天查看一次廣告報表，并對比同一關鍵詞的以下幾個指標：

·展示量（Impression）突然下降

·廣告投入產出比（ACoS）突然上升

·轉化率（Conversion）突然下降

最后，如果你一旦通過以上數據斷定自己的廣告被人惡意點擊了，你需要立即向Amazon進行投訴。

六、亞馬遜CPC廣告問題分析解答

·調整ppc需要關注轉換率(黃金轉換率是3%到6%?)， 這個轉換率是指訂單轉換率還是clicks/ impression的值? ?答：是要關注ACOS的值。

·廣告詞優先放在search term 還是title里? ?答：優先放在search term里。

·有一批新品FBA到貨，流量扶持期的15天里怎樣做推廣比較好? ?答：如果你的店鋪FEEDBACK 過了1000，可以試下slide deal;如果沒有，可以使用賣家精靈。

·廣告開了好多關鍵詞，但是90%以上都是其中一個詞而且是大詞有成交。但是ACOS兩個月了還是在35%左右。是不是這款產品不行?精準詞沒流量。 ?答：一般很多的廣告都是只有大詞才有成交的，并不是因為你的產品不行。ACOS控制在35%，這個數值在新款里面不算高的。可以再挖掘一些詞去測試一下。

·就是上面說的這款產品，前天我把search terms 里的關鍵詞都重新優化了一下。結果這兩天來ACOS高達90%，是不是需要幾天時間來過渡? ?答：是需要時間過渡的，你可以把價格調低些。讓他慢慢燒。

·當高價出價使得產品展示穩定后，是否可以去降低出價來控制自己的ROI？ ?答：是可以的。

·另外手動廣告我選詞組匹配是否恰當，其他兩樣是否得同時開? ?答：可以手動廣告和自動廣告同時開，不需要等自動廣告有詞出來了之后。你的search term要確保把有潛力的詞加進去。

·針對開了一段時間廣告后，除了降低不出單詞的出價，如何使得出單詞每次出價降低?是在產品轉化高，產品整體排名不錯的情況下嘗試去調低出價這樣么? ?答：沒錯。是在在產品轉化高，產品整體排名不錯的情況下嘗試去調低出價。

·我的廣告突然直接全部超出預算怎么回事呢? ?答：因為點了你的廣告后別人都去買deal的產品。

·我有產品并非大類目，但是主推詞出價出到3.5美金一次點擊都上不了首頁。是否還需要繼續提高出價?還是我應該怎么做呢? ?答：如果你的產品非大類目，但是需要出到3.5美金的高價，我建議不要提高出價，用一個比較安全的價格去推廣，例如1.5美金左右。搜索引擎有時間性，我們可以通過一個月的排名累積去提高你的關鍵詞的質量得分。

·中國IP的用戶點擊我在美國站的PPC廣告，會收取費用嗎?如果我登錄賣家賬號，在亞馬遜搜索頁用自己投放的廣告關鍵詞搜索，看見自己的產品并點擊，會收取費用嗎? ?答：無論是中國IP還是其他國家的IP，點擊廣告都會計入并扣取廣告費用的。因為每個賣家賬號都對應的有一個買家賬號，所以自己的賣家賬號登錄后點擊自己的廣告，也是同樣扣費的。