2018年是Wish整改最多的一年，基本是三天一個小改變，十天一個大變動的，讓很多賣家紛紛表示，老的政策還沒整明白呢，又出新的政策，大有跟不上節奏的感覺！趁著Wish這個星期沒有啥變態的政策出來Dave和大家聊一聊選品

橫向思維選品

在說選品前我們先來看一組組數據圖，這個是wish在各個國家的流量占比從圖中可以看出Wish的主要流量來源，集中在美國、巴西、法國、德國和意大利。這時候我們選品的思路是不是可以針對這些國家的特性展開，或者有能力的賣家一個店鋪可以專攻一個國家來做出選品，這樣在物流配合方面有一定的優勢?


舉個例子：說到法國，大家想到的應該是香水、浪漫、時尚之都吧?那么可以去了解下關于這種營造氛圍的東西是否非常的多?提升家庭氛圍的清潔用品類?自行車周邊等戶外用品類?法國酒莊那么多，紅酒可謂是一等一，那么紅酒類周邊會不會受歡迎呢？比如我有個朋友是做紅酒開瓶器，他專攻法國市場，一般wish賣家發海外倉都是選擇美國倉庫，他就做到和別的賣家不一樣把海外倉設在法國，因為他有物流和產品優勢，所以銷量每個月也是非常的可觀！從中我們可以展開選品的想象，根據不同國家地域的消費者習慣來做出橫向思維選品，然后進一步的開展海外倉，把產品的競爭優勢做到極致，相信你也能夠做出好多的爆款產品！

選品是靠個人的靈感和思維做初步的選擇然后通過各種數據去做出正確的決定，所以今天關于選品的辦法今天Dave就說這樣一個點，后面的文章更新會持續說到各種辦法和數據選品！大家可以在跨境知道關注Dave，后續更新的文章都會能看到，下面來說說很多賣家都會遇到的選品誤區

避開選品的誤區！

很多Wish賣家來說，選品是一件非常糾結而痛苦的事情，所謂“七分在選品，三分靠運營”，在Wish上產品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常可能因為前期選品的問題。大家都知道選品的時候需要進行市場調研、競品分析，考慮利潤空間，但是有時候這些都考慮進去后，結果選出來的產品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？下邊Dave匯總了中小賣家在選品時常犯的誤區，希望大家在選品的時候能夠避開這些誤區。

1、銷量和評價數量越多的產品就一定越好

不少賣家都會通過第三方數據網站產品類目中尋找選品思路。那些銷量和評價數量多的產品，自然就成了優先考慮的對象。但這樣做，真的就能選到好產品嗎？其實不然，銷售數量多的產品雖然市場容量比較大，但同樣的競爭也十分激烈，且不乏一些有錢有實力的大賣，中小賣家能夠分到一杯羹的概率也很小。對于中小賣家來說，并非是最好的選擇，我們在分析銷量時，還要考慮到產品的競爭情況、成本幾何、后期還有無提升空間等等。否則，在你萌芽之前，大賣就已經準備好了一百種弄死你的方法，在你小荷才露尖尖角的時候就一槍爆頭。

2、調研競爭對手時只考慮短期銷量

有些賣家通過一段時間的調研，發現在調研期間競爭對手銷量不錯，并通過分析發現競爭情況跟產品成本空間等等都是一個比較理想的維度，所以盲目的認為自己選出了潛力的爆款，并且開始跟廠家下了大量的訂單準備發往Wish海外倉庫，以為提高海外倉的優勢來和對手競爭就能取勝！殊不知，自己在選品的時候忽略了一個很重要因素！就是節日產品或者季節性產品。其實，有些產品是因為節日因素造成這個產品銷量在某段時間內走高。比如說這個月wish萬圣節和圣誕節相關的產品是很好賣的！


如果你選擇這樣的產品，當節日一過，銷售便會嚴重下滑甚至積壓庫存。因為人家賣得好的賣家在6月份就開始籌備這方面的產品了！所以，我們在選品時，一定要清楚自己所選產品有沒有季節性，和節日前幾個月的充分準備！建議賣家在各個平臺上搜集數據以確認自己所選產品的具體情況。

3.盲目自信的認為利潤空間大的產品就能打造起來

一些賣家看到競爭對手某款產品銷量不錯，估算產品的毛利潤在30%以上甚至更高，然后就自信的以為自己肯定能做的更好，想著只要把利潤空間適當壓低，這樣價格就會凸顯優勢。其實，這樣的觀點也是有問題的。首先，你把利潤降低也就是拼價格，有90%的機會是被Wish系統盯上并且把你的產品加價，所以在消費者面前你的產品價格還是沒有什么優勢！還有，競爭對手銷量已經很好了，如果拼成本價格，肯定更有優勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，Wish的系統算法就算把價格加到原來的價格，也是很樂意推送的！因為競爭對手的各項指標已經得到系統的認可，比如物流指標，客戶的評價反饋數量，處理訂單的速度等等！