Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亞馬遜營銷活動都應(yīng)該建立的兩個基石。如果你想提高你的銷售額和增長你的亞馬遜業(yè)務(wù)，SEO和PPC是最好的開始方式。但是一個比另一個好嗎?有什么區(qū)別呢?從哪里開始呢?

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

在本文中，我們將看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同點，以及它們之間的區(qū)別。我們將解釋這兩者是如何工作的，以及為什么最有效的亞馬遜營銷策略必須包括兩者。

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC有什么區(qū)別？

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC實際上有著相同的目標(biāo):讓你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示得更高——這很重要，因為更高的知名度意味著更多的銷售。

然而，盡管期望的結(jié)果是相同的，但這兩種營銷工具的方法是完全不同的。

亞馬遜SEO隨時間推移改善有機排名

Amazon SEO側(cè)重于通過listing優(yōu)化提高產(chǎn)品可見性。通過包含所有相關(guān)的關(guān)鍵字并添加積極影響點擊率和轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，Amazon SEO提高了產(chǎn)品列表的有機排名和銷售業(yè)績。

亞馬遜SEO是一個兩步過程：

關(guān)鍵字優(yōu)化:將所有相關(guān)的關(guān)鍵字包含在產(chǎn)品列表文本中

listing優(yōu)化:包括高質(zhì)量和相關(guān)的圖片、文字、評論等，以提高CTR、轉(zhuǎn)化率(CR)和相應(yīng)的銷量

亞馬遜SEO的主要好處是它是免費的，而產(chǎn)品索引(意味著如果搜索詞和產(chǎn)品列表上的關(guān)鍵字有精確匹配，產(chǎn)品就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中)會立即發(fā)生。

缺點是，產(chǎn)品排名有時需要相當(dāng)長的時間才能上升，并獲得更大的知名度。

亞馬遜PPC立即提高了銷售額

亞馬遜PPC利用廣告活動來吸引更多的客戶到你的產(chǎn)品。為了便于比較，我們將重點放在“贊助產(chǎn)品”上，這是PPC最常用的廣告形式(其他形式還有“標(biāo)題搜索廣告”和“產(chǎn)品展示廣告”)。

下面是它的工作原理:你對與你的產(chǎn)品listing相關(guān)的關(guān)鍵字進行出價。客戶在他/她的搜索中使用特定的關(guān)鍵字或相關(guān)的關(guān)鍵字，你的廣告就會彈出并在搜索結(jié)果或產(chǎn)品頁面中突出顯示。成功的活動需要定期的優(yōu)化工作，例如CPC調(diào)整。

這意味著Amazon PPC的搜索范圍要大于Amazon SEO，因為觸發(fā)廣告出現(xiàn)的不僅僅是精確的關(guān)鍵字。此外，亞馬遜PPC的優(yōu)勢在于，知名度的提高(以及銷售的提升)非常快，有時甚至是即時發(fā)生，這取決于特定關(guān)鍵字的出價有多高。

因此，PPC運動的影響可以立即衡量。PPC運動的缺點是需要預(yù)算，因為你每次點擊付費(PPC -每次點擊付費)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之間的差異總結(jié)在下表中。



亞馬遜SEO和亞馬遜PPC的綜合效應(yīng)

亞馬遜搜索引擎優(yōu)化和亞馬遜PPC之間的強大積極強化導(dǎo)致在同時使用兩者時排名和促進銷售的更加顯著。



亞馬遜SEO如何增強成功的PPC效果

亞馬遜上的廣告顯示基于相關(guān)性。這意味著亞馬遜只顯示你的PPC廣告系列，如果它與客戶的搜索字詞相關(guān)的話。因此，如果針對相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品listing，就需用到亞馬遜SEO。

每個PPC活動的預(yù)期結(jié)果是增加銷售額。當(dāng)客戶點擊產(chǎn)品頁面并轉(zhuǎn)換為買家時，就會產(chǎn)生訂單。什么有助于提高CTR和CR？答案當(dāng)然是亞馬遜SEO。

賣家可以使用合適的關(guān)鍵字和內(nèi)容工具，確定相關(guān)關(guān)鍵字并優(yōu)化產(chǎn)品列表，以獲得更高排名和更好的PPC廣告效果。

亞馬遜PPC如何支持有機排名

銷量對產(chǎn)品的有機排名有直接影響。因此，通過PPC廣告產(chǎn)生的更多銷量將對產(chǎn)品的有機排名產(chǎn)生積極影響。

這種效果對新產(chǎn)品尤為重要。新產(chǎn)品通常缺乏銷售歷史，因此缺乏績效數(shù)據(jù)，這反過來又會對有機排名產(chǎn)生負面影響。亞馬遜PPC可以通過增加listing的流量來改變這種狀況，從而提高銷售額。

亞馬遜SEO與亞馬遜PPC - 為什么你需要兩者

亞馬遜SEO和亞馬遜PPC本身都是增加亞馬遜銷量的有效營銷工具。但如果將這兩種策略結(jié)合起來，它們的影響可能會進一步放大。由于亞馬遜SEO和亞馬遜PPC之間有很強的相關(guān)性，所以你應(yīng)該把兩者結(jié)合起來，而不是選擇其中一個。

但是，如果需要決定一個起點，我們建議先從Amazon SEO開始，因為關(guān)鍵字和listing優(yōu)化是成功PPC活動的先決條件。
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