有同學詢問，為什么我的產品和別人的一樣，價格還比別人的低，卻沒曝光沒點擊沒訂單，投放了廣告，終于來了曝光，可是點擊和訂單卻很少，究竟是什么原因呢？

我讓同學把Listing發給我看看，以便于可以有針對性的給他建議。

打開同學發來的Listing，我仿佛看到了一坨翔。真的，我實在想不出再客氣一點的詞語了。

不說別的，對于一條Listing來說，最最重要的產品主圖，同學卻做得一塌糊涂，我反饋了自己的意見，同學很無辜的答復，“因為沒有美工”，好吧，沒有美工之外，更重要的是，因為你不懂生意的本質。

生意的本質是什么？是比競爭同行的表現更好。只有比競爭同行表現得更吸引人，你才可能有生意，否則，恐怕只能呵呵了。

回到上述同學的Listing，我最不滿意的就是他的Listing的主圖。每次上課講到圖片優化，我都會特意強調，主圖是一條Listing中最重要的兩要素之一（另一個是標題），可是，究竟該怎樣呈現的主圖才算是好主圖呢？

我們大概需要做到以下幾個方面：

在基礎層面上，主圖的基本要求包括白色底色，像素不小于500*500，不大于1000*1000，產品在主圖中完整展示，不能加邊框、水印等內容。這是亞馬遜平臺的基本要求。相信大部分賣家都知道，但是，卻未必是每個賣家都做到了。

比如，很多賣家把圖片做得很大，2750像素的，有嗎？肯定有。甚至這些賣家會認為圖片越大越清晰呀。當然是。但是，不要忘了，圖片太大，打開的速度就慢下來了，而一旦超過3秒還沒有打開一張圖片，消費者基本上就關掉窗口絕塵而去了。不信？回憶一下你自己網購時打開商品頁面的過程。

再比如，有些賣家在主圖上帶了很多的文字，為產品配了很多的場景配件，賣一個水果切，后面配了一大堆的水果等等，可是，這樣真的好嗎？配料完全搶了主菜的風頭。消費者已經對你的產品無感了。真心不好。

西方人的思維是簡單直接的，不要過多的添加配料，以致于讓他們失去了對你的產品的辨別和判定，這一點非常重要。主圖不帶配件，不帶過多的配料，既是平臺的要求，也是符合消費者思維的事情。

那么主圖可以帶文字嗎？按照平臺最新的對于圖片的規定，是不可以的。但是，有時候為了能夠突出重點，還是有必要帶一點點的，比如，你的產品是批量銷售的，12個一賣，100個一賣，甚至是500個一賣，如果圖片上不帶數量，消費者對數量的感覺就模糊了，在這種情況下，完全可以把在主圖邊角處插入一個標簽，把數量詞標注上去，這樣傳遞給消費者的是什么信息呢？這么多的數量才這么低的價格，便宜！超值！對于像UL認證和FDA認證這些標識，也是如此，可以適當添加到主圖上，真的被系統檢測到不合格，再來更換主圖也不遲呀。



而對于大多數賣家來說，在主圖中最容易犯的錯誤是，把產品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢？當一個產品被拍成橫平豎直的平面圖時，這個產品基本上就死了。網上購物靠什么？看圖購物。只有你的圖片有足夠的吸引力，才能夠激發消費者內心的關注，才能夠激發消費者購買的欲望，可是，一張平面圖真的不具備這樣的能力。

很多賣家說自己的產品曝光多點擊少，卻從來沒有認真思考過：自己的主圖是否能夠吸引別人來點擊。

要讓產品活起來，永遠不要把產品拍成橫平豎直的樣子，只要稍微加上一點角度，你的產品就活了。一副極品的畫作我們總是形容“躍然紙上”，可你那么具體而立體的產品卻被你整成平面圖，你是何居心？

當你的產品能夠以一定的角度展示在消費者面前，產品開始活起來，但僅此還不夠，只有有質感的產品才是消費者的追求，所以，對于我們賣家來說，在清晰的基礎上，還要注意對質感的追求。

什么是質感呢？圖片在清晰的基礎上，不能帶灰塵吧？不能帶汗漬和指紋吧？不能把產品的Logo拍歪斜吧？不能把必須搭配的配件拍得雜亂無章吧？等等，等等。在這些的基礎上，能夠加入一定的渲染呢？比如，Anker的圖片，那種黑色所透露的質感，你真的讀出來了嗎？不過，如果真的讀懂了Anker的圖，又何須我這篇文章給你補課呢？
（來源：跨境電商贏商薈）