看完產品描述的內容，可能有的讀者感覺Listing的內容應該就去全部結束了，并非如此，Listing里面還有很重要的一塊內容叫“產品評價”。雖然我們必須承認產品評價這里的內容，好壞都不能完全受我們賣家自己的控制，但這都不影響產品評價成為左右一條Listing排名高低的重要因素。

話不多說，讓我們先上圖：


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橫軸為評價數量，計量單位為500，這就是說，每個區間都是500條review。那圖上我們看到的信息就非常明顯了，在亞馬遜眾多Listing頂峰的佼佼者，竟然有六成的評價總數是小于1000的。并且評價數在0到500之間的Listing更是一枝獨秀。所有產品中，評價數超過1500條的，就已經是鳳毛麟角了。

除了評價數量，我們還試圖找了評價的分數關系，我們發現評價分數似乎與review的數量有著一定的相關關系：


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賣的更好的產品獲得的評價更多，這是順理成章的事情，但是我們所關注的重點是：在SEO策略上，更多的評價是否能確實的提升產品曝光率？

為此我們對比了亞馬遜自營的商家和第三方商家的情況：


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從圖上我們并不意外的能發現，第三方賣家在每件產品上得到的評價是少于亞馬遜自營賣家的。而在review超過500這個界限時，第三方賣家的數量出現了驟然的減少。同時邊際收益遞減的規律也在500條review這個時候開始顯現。從這個角度上講，更多的review其實并不等價于更好的排名。

我們額外的對亞馬遜31個類目，一萬條listing的評價分數進行了統計，在全部的31個類目中，之后兩個類目的平均評價分數高于4星，寶石類目的平均分數高達3.96，但是電器類的評分卻只有2.45，如下圖；


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看過圖表，那么我們就可以適當的制定對于評價的要求，如果根據數據來看的話，產品的前100條review是特別重要的，這些review基本上就能讓我們預測該產品后續的變化率，因此比起review，更重要的是注重產品的質量和服務。而對于產品評價的分數，拿到4分或以上才能為我們走到產品頂峰做出貢獻。

普通頁面與A+頁面

說實話在這個問題上，亞馬遜也好，客戶也好，往往是站有更好更多強化內容的一方的。于是自然A+頁面就比普通頁面更具人和。

要申請A+頁面，需要賣家們提前注冊申請，亞馬遜自己聲稱使用A+頁面將會為賣家帶來至少3%的銷量增長，最多甚至能達到10%，下面讓我們看一個A+頁面的樣子：


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同時，使用A+頁面的賣家們還可以使用EBC（圖文版）的方式來提升自己的內容。使用EBC可能不像A+那么自由，但是其模板用起來也非常簡單，我們可以添加圖片，安排段落位置，設置副標題等等：


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而當我們以隨機的Listing為調查對象時，我們發現，其中的75%都是普通的產品頁面，如下圖所示：


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然而當我們調查TOP1000的Listing時，神奇的一幕出現了


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A+頁面和EBC內容超過了普通頁面，占據了差不多6成的地盤。這可能是我們截止目前發現的最顯著的頂尖Listing和普通Listing的區別了，簡單來說就是，高銷售的賣家傾向于使用A+頁面，而一般賣家并不會使用。如果我們進一步比較亞馬遜自營賣家和第三方賣家在這方面的區別，我們會得到下面這種圖表：


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看到了嗎，自營賣家使用A+或者EBC內容的數量遠遠多過第三方賣家，而在普通頁面的使用上，第三方賣家卻占據了多數。

總結


好的，那么經過了四篇文章，我們終于完整的看完了TOP Listing的數據分析，讓我們來總結一下這些內容的要點:

1. 對于產品標題，我們需要向自營賣家學習，因為他們的Listing在TOP1000中在占據了差不多68%。而他們的標題特色是，長度通常不超過120字符。

2. 我們可以上傳多張產品圖片到亞馬遜上，但是6到8張是比較好的區間，用最棒的圖片來征服消費者吧！

3. 關于特性描述，寫夠五點，用最有價值的信息來填充這個地方，同時注意別寫的太長，也許把長度控制在150字符左右是個不錯的主意。

4. 產品描述的字數可多可少，但是要推著產品走一步的話，可能400個字符左右會值得一試。

5. 盡快攢到100條review。

6. 如果預算還算充沛，挪一部分用到加強內容上，試試A+頁面和EBC內容。

7. 現在，立刻，馬上，開始優化我們的Listing吧！