從A9算法看亞馬遜運營中的SEO優化
關于亞馬遜運營中的Listing優化，我在之前的文章中談了很多，也談得很細，今天，我想換一個角度，從A9算法的角度，帶著大家一起重新梳理一下運營中應該做的SEO優化。
談到A9算法，相信大部分賣家都不陌生。作為亞馬遜平臺運行的底層算法，我們雖然沒有具體的看到它，但它卻又存在于我們看到的每一個具體的搜索結果中，每時每刻都在影響著我們的運營。
既然具有如此巨大的作用，那我們自然有必要搞清楚其運行的邏輯。
和Google，百度等搜索引擎以提供信息為目的的算法不同，A9算法整個運行的目標是交易，為促成交易而生。正是基于以達成交易為核心的目的，A9算法的核心可以歸結為兩點：一、信息的相關性；二、信息的表現。
反映到亞馬遜平臺，則是Listing的相關性和Listing的表現。正是這兩個核心要素，影響著賣家的Listing在亞馬遜搜索結果排名中的高低。所以，對于賣家來說，我們要想做好亞馬遜運營中的SEO優化，必須緊緊圍繞Listing相關性和Listing表現的好壞來展開。
接下來，我們具體來看。
關于Listing的相關性，主要體現在以下幾個方面：
一、Listing類目選擇
我們知道，發布產品的第一步就是根據產品選擇類目，由于不同的類目下Listing的數量不同，有的類目Listing數量多，有的類目Listing數量偏少，很多賣家在發布產品時為了追求“更好的沖BSR排名，更快的成為Best Seller”的目的，故意把Listing創建在一些較小的類目，表面上來看，這樣固然可以達成目的，但實際上，如果自己的產品和選擇的類目相關性不高，就嚴重的違背了A9算法相關性的要求，也會無形中影響了Listing的權重。所以，從相關性的角度考慮，關于類目選擇，我的建議是賣家一定要盡可能選擇精準的類目為宜。
二、Listing標題設置
Listing的標題是整個Listing權重最大的部分，所以，要想讓系統精準識產品和特性，Listing標題一定要認真撰寫。一個好的標題一般包含：關鍵詞、特性詞、數量詞、顏色詞和適用群體等，只有包含了盡可能精準和詳細的內容，才能夠讓A9算法識別到你的產品，并精準的推送到潛在消費者的面前。
當然，為了獲得更高的轉化率，在標題的設置中，賣家還需要注意大小寫的整齊性，以及用標點符號對標題適當斷句等。
三、Listing Search Term關鍵詞
Search Term關鍵詞是隱藏在后臺的關鍵詞列表，消費者在前臺不可見，但它有真實的參與到搜索中，所以，賣家一定要設置好Search Term關鍵詞，以便于Listing更多的被A9抓取到和匹配到潛在消費者面前。
具體來說，在Search Term關鍵詞的設置上，賣家要從消費者的角度考慮，搜索和整理盡可能相關的關鍵詞，為了節省空間，填寫更多的詞語，在Search Term列表中，關鍵詞不要重復，但是，由于單復數會影響搜索結果，所以，對于核心的詞語，可以同時填寫單數和復數。
根據亞馬遜最新的規則，Search Term關鍵詞列表中的前250個字符參與搜索，所以，賣家一定要充分利用好這250個字符。
四、Listing的五行特性和產品描述
五行特性和產品描述既會被A9抓取，同時也是打動和說服消費者，進而提高轉化率的非常重要的內容，所以，賣家一定要用心撰寫，謹慎對待。
在五行特性和產品描述中，賣家需要考慮幾方面的要素：關鍵詞（產品的關鍵詞一定要恰當的使用進去），說服力（要想方設法用可讀性強的直觀感性的語言去打動消費者），格式（小段落、空行和每個部分的形式等）。如果能夠做到表達恰到好處，既有利于被A9抓取，同時更有利于抓住消費者的心。
關于Listing的表現，主要包括以下幾個方面：
一、產品價格
低價一直以來都是亞馬遜自身和其他對手競爭中致勝的法寶，憑著低價的優勢，亞馬遜先是戰勝了巴諾書店，后來又擊敗了沃爾瑪，也把貝索斯推上了世界首富的寶座。對于亞馬遜賣家來說，不要抱著消費者“錢多人傻”的心態漫天標價，要想在競爭中取勝，獲得平臺更多的流量，有競爭力的價格必不可少。
二、產品圖片
網上購物幾乎等同于看圖購物，產品圖片，尤其是產品主圖在運營中至關重要。亞馬遜對產品圖片做了具體的要求，比如像素大于500*500，最好1000*1000，主圖需要純白底色，主圖上不可以帶任何其它文字等等，賣家要想讓你的圖片得到亞馬遜的認可獲得更多的曝光和流量，一定要嚴格遵守亞馬遜的要求。
當然了，在平臺基本要求的基礎上，如果能夠做到美觀、有質感，對于點擊率和訂單轉化率的提升自然是大有裨益的。
三、訂單轉化率
不同的Listing在訂單轉化率方面也有不同，更高的轉化率在A9算法看來就是更符合消費者需求，所以，也會在隨后的推送中給以更多的曝光，分配更多的流量，所以，賣家在運營中一定要關注自己的轉化率。
四、產品Review
產品Review既是Listing非常看重的一個權重要素，也是消費者非常在意的一個口碑要素，更多的Review數量，更好的Review星級，都是亞馬遜賣家運營中應該長期關注的變量。Review數量的多與少，好與壞，都會反饋到產品的轉化率和銷量上，賣家在運營中一定要認真對待。
影響亞馬遜運營的要素有很多，但從A9算法的角度看，賣家如果能夠從上述要素入手，努力打造，反饋到運營層面，賣家可以獲得更多的曝光和流量，消費者的訂單越多，從數據層面上，訂單轉化率也高于同行，這些數據的匯總，打造一個Listing也就不是難事了。
談到A9算法，相信大部分賣家都不陌生。作為亞馬遜平臺運行的底層算法，我們雖然沒有具體的看到它，但它卻又存在于我們看到的每一個具體的搜索結果中，每時每刻都在影響著我們的運營。
既然具有如此巨大的作用，那我們自然有必要搞清楚其運行的邏輯。
和Google，百度等搜索引擎以提供信息為目的的算法不同，A9算法整個運行的目標是交易，為促成交易而生。正是基于以達成交易為核心的目的，A9算法的核心可以歸結為兩點：一、信息的相關性；二、信息的表現。
反映到亞馬遜平臺，則是Listing的相關性和Listing的表現。正是這兩個核心要素，影響著賣家的Listing在亞馬遜搜索結果排名中的高低。所以，對于賣家來說，我們要想做好亞馬遜運營中的SEO優化，必須緊緊圍繞Listing相關性和Listing表現的好壞來展開。
接下來，我們具體來看。
關于Listing的相關性，主要體現在以下幾個方面：
一、Listing類目選擇
我們知道，發布產品的第一步就是根據產品選擇類目，由于不同的類目下Listing的數量不同，有的類目Listing數量多，有的類目Listing數量偏少，很多賣家在發布產品時為了追求“更好的沖BSR排名，更快的成為Best Seller”的目的，故意把Listing創建在一些較小的類目，表面上來看，這樣固然可以達成目的，但實際上，如果自己的產品和選擇的類目相關性不高，就嚴重的違背了A9算法相關性的要求，也會無形中影響了Listing的權重。所以，從相關性的角度考慮，關于類目選擇，我的建議是賣家一定要盡可能選擇精準的類目為宜。
二、Listing標題設置
Listing的標題是整個Listing權重最大的部分，所以，要想讓系統精準識產品和特性，Listing標題一定要認真撰寫。一個好的標題一般包含：關鍵詞、特性詞、數量詞、顏色詞和適用群體等，只有包含了盡可能精準和詳細的內容，才能夠讓A9算法識別到你的產品，并精準的推送到潛在消費者的面前。
當然，為了獲得更高的轉化率，在標題的設置中，賣家還需要注意大小寫的整齊性，以及用標點符號對標題適當斷句等。
三、Listing Search Term關鍵詞
Search Term關鍵詞是隱藏在后臺的關鍵詞列表，消費者在前臺不可見，但它有真實的參與到搜索中，所以，賣家一定要設置好Search Term關鍵詞，以便于Listing更多的被A9抓取到和匹配到潛在消費者面前。
具體來說，在Search Term關鍵詞的設置上，賣家要從消費者的角度考慮，搜索和整理盡可能相關的關鍵詞，為了節省空間，填寫更多的詞語，在Search Term列表中，關鍵詞不要重復，但是，由于單復數會影響搜索結果，所以，對于核心的詞語，可以同時填寫單數和復數。
根據亞馬遜最新的規則，Search Term關鍵詞列表中的前250個字符參與搜索，所以，賣家一定要充分利用好這250個字符。
四、Listing的五行特性和產品描述
五行特性和產品描述既會被A9抓取，同時也是打動和說服消費者，進而提高轉化率的非常重要的內容，所以，賣家一定要用心撰寫，謹慎對待。
在五行特性和產品描述中，賣家需要考慮幾方面的要素：關鍵詞（產品的關鍵詞一定要恰當的使用進去），說服力（要想方設法用可讀性強的直觀感性的語言去打動消費者），格式（小段落、空行和每個部分的形式等）。如果能夠做到表達恰到好處，既有利于被A9抓取，同時更有利于抓住消費者的心。
關于Listing的表現，主要包括以下幾個方面：
一、產品價格
低價一直以來都是亞馬遜自身和其他對手競爭中致勝的法寶，憑著低價的優勢，亞馬遜先是戰勝了巴諾書店，后來又擊敗了沃爾瑪，也把貝索斯推上了世界首富的寶座。對于亞馬遜賣家來說，不要抱著消費者“錢多人傻”的心態漫天標價，要想在競爭中取勝，獲得平臺更多的流量，有競爭力的價格必不可少。
二、產品圖片
網上購物幾乎等同于看圖購物，產品圖片，尤其是產品主圖在運營中至關重要。亞馬遜對產品圖片做了具體的要求，比如像素大于500*500，最好1000*1000，主圖需要純白底色，主圖上不可以帶任何其它文字等等，賣家要想讓你的圖片得到亞馬遜的認可獲得更多的曝光和流量，一定要嚴格遵守亞馬遜的要求。
當然了，在平臺基本要求的基礎上，如果能夠做到美觀、有質感，對于點擊率和訂單轉化率的提升自然是大有裨益的。
三、訂單轉化率
不同的Listing在訂單轉化率方面也有不同，更高的轉化率在A9算法看來就是更符合消費者需求，所以，也會在隨后的推送中給以更多的曝光，分配更多的流量，所以，賣家在運營中一定要關注自己的轉化率。
四、產品Review
產品Review既是Listing非常看重的一個權重要素，也是消費者非常在意的一個口碑要素，更多的Review數量，更好的Review星級，都是亞馬遜賣家運營中應該長期關注的變量。Review數量的多與少，好與壞，都會反饋到產品的轉化率和銷量上，賣家在運營中一定要認真對待。
影響亞馬遜運營的要素有很多，但從A9算法的角度看，賣家如果能夠從上述要素入手，努力打造，反饋到運營層面，賣家可以獲得更多的曝光和流量，消費者的訂單越多，從數據層面上，訂單轉化率也高于同行，這些數據的匯總，打造一個Listing也就不是難事了。
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