如何提高亞馬遜賣家評(píng)級(jí),成為最好的Best Seller

亞馬遜的賣家評(píng)級(jí)至關(guān)重要,無論是關(guān)乎贏取黃金購物車(Buy Box)的份額,還是關(guān)乎消費(fèi)者購物時(shí)的決策心理,賣家都需要密切地關(guān)注自己的評(píng)級(jí)。
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亞馬遜的賣家評(píng)分在0~100分之間,按分值分為4個(gè)等級(jí),分別為:

1、一般:0~84.49分

2、好:84.5~96.49分

3、非常好:96.5~98.49分

4、優(yōu)秀:98.50~100分
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賣家評(píng)級(jí)有多重要?

1、您的賣家評(píng)級(jí)越高,買家越容易對(duì)您產(chǎn)生信任感;

2、賣家評(píng)級(jí)高,產(chǎn)品搜索排名更高,能在與競爭對(duì)手的競爭中保持領(lǐng)先;

3、亞馬遜上,82%的銷售來自Buy Box。賣家評(píng)級(jí)越高,贏得Buy Box的可能性也越大。

賣家評(píng)級(jí)與訂單得分密切相關(guān),沒有任何問題的完美訂單可得到100分。

那影響賣家訂單得分的因素有哪些呢?

1、訂單配送時(shí)間:實(shí)際配送時(shí)間需與對(duì)買家承諾的發(fā)貨時(shí)間相符;

2、發(fā)貨前擅自取消訂單:買家下單后,如果您取消訂單,您將會(huì)失去該筆訂單的100積分;

3、退款:買家因?yàn)橛唵未嬖趩栴}而向銀行發(fā)起退款;

4、客服回復(fù)時(shí)間:買家提出問題,您回復(fù)的速度越慢,得分就越低。24小時(shí)內(nèi)回復(fù)所有買家的問題最佳;

5、買家評(píng)價(jià):如果買家給的是差評(píng),將對(duì)您的賣家評(píng)級(jí)造成很大的影響;

6、A-to-Z索賠:買家如果發(fā)起A-to-Z索賠,提出訂單有問題的話,亞馬遜會(huì)介入調(diào)查,如買家索賠情況屬實(shí),賣家可能被扣500分。

亞馬遜將根據(jù)賣家一年內(nèi)所有訂單得分的平均數(shù),得出賣家的訂單質(zhì)量評(píng)分。

計(jì)算公式:一年內(nèi)所有訂單得失分?jǐn)?shù)總和÷一年內(nèi)所有訂單數(shù)=平均數(shù)。

此外,近期訂單的權(quán)重更大。如您為客戶提供的服務(wù)超出預(yù)期,您將得到額外的10分作為獎(jiǎng)勵(lì)。

想要獲得額外積分,您的訂單需符合以下條件:

1、訂單沒有任何問題;

2、訂單在3日內(nèi)送達(dá);

3、訂單實(shí)際送達(dá)時(shí)間符合承諾送達(dá)時(shí)間;

4、訂單能提供有效的跟蹤信息;

5、訂單不存在任何的退款或讓步。

除了提高訂單得分,還能怎么操作來提高亞馬遜賣家評(píng)級(jí)呢?

1、誠實(shí)

誠信為本。要獲得好的買家評(píng)價(jià),您需要誠實(shí)地對(duì)待買家,所撰寫的listing產(chǎn)品描述要與產(chǎn)品實(shí)際情況相符。

2、回復(fù)并迅速解決買家的問題

買家可能在任何時(shí)刻提出問題,可能是半夜1點(diǎn),也可能是凌晨5點(diǎn)。亞馬遜沒有要求賣家在第一時(shí)間回復(fù)買家問題,但賣家應(yīng)確保在24小時(shí)內(nèi)作出回應(yīng)。

3、積極詢問買家意見

自覺留好評(píng)的買家不多,但如果訂單存在問題,差評(píng)就會(huì)很“自覺”地來了。為了避免這種情況,您要積極主動(dòng)地解決買家遇到的問題。而對(duì)于購物體驗(yàn)良好的買家來說,積極詢問意見能夠提高他們留下好評(píng)的幾率。

4、熟悉亞馬遜政策

賣家要學(xué)會(huì)直視任何負(fù)面的賣家評(píng)價(jià)。遇到負(fù)面評(píng)價(jià)的時(shí)候,賣家要先了解買家評(píng)價(jià)的內(nèi)容是否符合亞馬遜政策,如果不符合,報(bào)告亞馬遜刪除。如果有買家將賣家評(píng)價(jià)當(dāng)成產(chǎn)品review,您可以直接要求亞馬遜刪除。

5、禮貌溝通

負(fù)面評(píng)價(jià)有助于賣家改善自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。與評(píng)論者溝通,了解他們不滿意的細(xì)節(jié),學(xué)會(huì)改善買家的購物體驗(yàn)。在與買家溝通時(shí),要讓他們感受到您對(duì)他們的重視。有時(shí)禮貌的溝通,甚至能把負(fù)面評(píng)價(jià)變成正面的。

1星或2星評(píng)價(jià)會(huì)損害賣家評(píng)級(jí),因此,賣家要切記:

①及時(shí)回復(fù)買家問題。

②如需取消訂單,一定要跟買家解釋清楚!

③提供與產(chǎn)品描述相符的產(chǎn)品。

④提供物流追蹤信息。

⑤遵守亞馬遜政策。

⑥產(chǎn)品包裝得到。

⑦不要因負(fù)面評(píng)價(jià)糾纏買家。

亞馬遜極其重視買家,致力于為消費(fèi)者提供極致的購物體驗(yàn),讓消費(fèi)者都成為回頭客。只要您能獲得消費(fèi)者的信賴,您也就能獲得亞馬遜的信任。這樣,還愁沒銷量?
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