亞馬遜競爭越來越激烈，每個賣家定價時都試圖在“太高”和“太低”中間找到產(chǎn)品的“最佳價位”，這樣才能在同類產(chǎn)品競爭中處于不敗之地，而且一個合理的定價技巧能夠讓你穩(wěn)定自己的客戶群。

最近亞馬遜嚴打不合理定價賬戶，賣家該如何保障自己的定價機制呢?

一、亞馬遜嚴打不合理定價

某美國亞馬遜賣家收到中國亞馬遜的績效郵件，說賣家的某一個ASIN產(chǎn)品定價違反了亞馬遜商城公平定價政策，被暫停銷售。

據(jù)悉，這幾天一些賣家因為定價不合理，其賬號被永久關(guān)閉，而且不可重新激活。小編了解了一些情況，在價格方面，賣家現(xiàn)在要避免以下情況：

1.添加參考價格誤導(dǎo)消費者或者價格大幅調(diào)整。

2.不同銷售渠道產(chǎn)品價格不一。

3.同一產(chǎn)品的單個產(chǎn)品與多個單位價格之間的巨大差異。

該賣家可能因為美國站點定價非常不合理才收到中國亞馬遜績效團隊的郵件，可見定價在亞馬遜運營中是至關(guān)重要的一環(huán)。

二、價格對Listing的影響

1、A9算法是亞馬遜的核心，而價格是影響A9算法的一個重要因素，性價比更高的產(chǎn)品，客戶會更加喜歡，會得到更多的流量，在平臺會得到更好的競爭優(yōu)勢。

2、因為價格影響整個Listing的權(quán)重，所以提價后，有可能出現(xiàn)銷量下降或者流量下降的情況，提價幅度過大可能造成惡性循環(huán)。

3、亞馬遜在報名參與秒殺，價格應(yīng)低于黃金購物車20%，并且秒殺后的兩周內(nèi)產(chǎn)品價格需高于參與秒殺時的價格，這將會使利潤縮水。

4、部分賣家為了短期內(nèi)獲得高競爭力就會采用低價競爭，這樣影響了整個市場競爭，當競爭對手真的把成本降下來之后，而你因為利潤問題，沒辦法繼續(xù)維持低價，徹底喪失競爭力。

定價是一個技術(shù)活，有不少大賣有一些定價技巧，不會盲目降價導(dǎo)致自毀，也不能盲目提價造成listing崩盤。

三、定價技巧

1.首先考慮各項費用、成本以及可接受的最低利潤，確保不會虧本。

尤其面臨旺季各項成本增加，物流費上漲，供應(yīng)鏈成本增加，這些都要考慮在定價里面。

2.關(guān)注競爭對手的交付方法和表現(xiàn)指標

如果你是FBA賣家，而目前Buy Box的獲得人是自發(fā)貨賣家，那么你就可能以高于對手的價格，并以較高的利潤率從對手那里贏得Buy Box。

當Buy Box獲得者是另一位FBA賣家時，賣家就不要削減價格進行價格戰(zhàn)了，只需將價格定高一點點，就能在不犧牲利潤的情況下輪流獲得Buy Box資格。

如果你是自發(fā)貨賣家，那么就需要大幅削減價格并低于FBA賣家，才能穩(wěn)住這個位置。但是，如果Buy Box歸另一個自發(fā)貨所有，那么參照FBA賣家的做法，抬高一點價格，獲得一點Buy Box份額。

3.參照類似的產(chǎn)品來定價

參考平臺同類產(chǎn)品定價可以保證自己的競爭力，如果產(chǎn)品很相似，評論也差不多，買家會選擇相對價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，因此賣家要確保自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品(產(chǎn)品類似、Review評分類似)中價格是最低優(yōu)惠價格，這將幫助賣家獲得更多銷量。

4.學會快速適應(yīng)平臺變化，并隨機應(yīng)變

亞馬遜平臺發(fā)展很快，政策、規(guī)則和流程都在隨時變化，賣家要靈活應(yīng)對，在不斷增加的新品中調(diào)整價格保證定價優(yōu)勢。

亞馬遜仍然產(chǎn)品為王，高質(zhì)量低價格會為產(chǎn)品帶來更高的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在已經(jīng)徹底告別一味低價廝殺的時代，定價成為亞馬遜運營中的重要一環(huán)，各位老鐵旺季要穩(wěn)住價格，做到單漲利潤翻倍。
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