賣家應(yīng)該如何找貨源和篩選供應(yīng)商？
跨境電商運營的成敗，產(chǎn)品往往占著舉足輕重的作用，對于亞馬遜的運營來說更是如此。可以這么說，產(chǎn)品好，運營一般也不會太差，但產(chǎn)品差，運營也不會太好。
很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產(chǎn)品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。
但不管選品再怎么難，通過實踐的聯(lián)系，還是有一定的方向、規(guī)律和方法的。對于新賣家來說，要想選到適合自己運營的產(chǎn)品，一定要做到“從選品中學(xué)選品”。我們總是說，大量的行動是成功的關(guān)鍵，對于選品來說也是如此，只有經(jīng)歷過對各種產(chǎn)品的評估，才能夠逐步總結(jié)出自己的心得，選品適合自己運營的產(chǎn)品。
在講到選品方法時，我總是強調(diào)，站內(nèi)Best Seller選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法是最有效的兩種選品方法，其原因在于，這兩種方法都可以在很大程度上解決了我們選品中的“方向”問題，即基于標桿賣家所銷售的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的銷量、表現(xiàn)等因素，你找到了有足夠大的市場容量的產(chǎn)品。有了方向，后面就是細節(jié)和行動了。
很多賣家總是擔心“自己沒有好的貨源”，其實大可不必，對于絕大多數(shù)的賣家來說，1688都是一個不容忽視的貨源地。作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)市場，全國各地無數(shù)的工廠、批發(fā)商都把1688作為其主要銷售渠道，而無數(shù)的電商和線下實體也都把1688作為選品的通道，所以，對于跨境電商賣家來說也是如此，在選品的初期階段，非常有必要經(jīng)常逛一逛1688。帶著你在平臺上選擇的產(chǎn)品，到1688上去評估拿貨成本，然后評估利潤空間，同時，如果遇到1688上銷量比較多的供應(yīng)商，不妨和供應(yīng)商交流一下，拿樣確認和評估產(chǎn)品質(zhì)量等。
雖然1688平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量以及大路貨的現(xiàn)狀是很多人所詬病的，但對于新賣家來說，這還真是你繞不開的初階選品通道。
當然，雖然運營中產(chǎn)品的作用舉足輕重，但產(chǎn)品背后的供應(yīng)商選擇也同樣不容忽視。一家好的供應(yīng)商，可以為你提供多方面的支持，快速的發(fā)貨，即時的技術(shù)支持，友善的服務(wù)態(tài)度，快捷便利的溝通，甚至隨著你生意規(guī)模的增長他還給你提供一定的賬期支持等等，遇到問題時會協(xié)助你解決，甚至，面對問題，好的供應(yīng)商會主動站出來為你分擔責任，而一家差的供應(yīng)商，輕則配合不夠，交期不及時，產(chǎn)品質(zhì)量問題多多等等，嚴重的，甚至?xí)夏愕暮笸龋瑫r不時斷貨，還態(tài)度蠻橫等等，這些都會讓你的整個運營都變得被動。
所以，選擇供應(yīng)商和選擇產(chǎn)品同樣重要。
那么，怎么選擇一家好的供應(yīng)商呢？
通常我給學(xué)員的建議是，任何一次采樣前，都一定要多和供應(yīng)商交流，多詢問各種問題，關(guān)于產(chǎn)品的，關(guān)于合作的，關(guān)于供應(yīng)商資質(zhì)的，通過這些交流獲得對供應(yīng)商的初步印象，如果供應(yīng)商態(tài)度好，愿意配合，隨后的合作也不會差到哪里去，而如果在起初的交流中就各種不順，那建議還是果斷舍棄為好，沒必要為了一個產(chǎn)品給自己找了一個沒完沒了的苦惱。
在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)上選品和選供應(yīng)商之后，賣家應(yīng)該經(jīng)常跑一跑對應(yīng)的展會，比如廣交會、禮品展、香港電子展等等，和1688上的大路貨貨源不同，參加展會的廠家往往更有實力，無論是研發(fā)能力、新品開發(fā)能力還是產(chǎn)品品質(zhì)把控方面都做得更好，很多參加大型展會的廠家甚至壓根就沒有在1688上銷售，而即便在1688上銷售的廠家，也會把一些壓箱底的新品帶到展會上來展示，賣家每年抽出時間，逛幾次展會，能夠抓住一兩款新款產(chǎn)品，就足以在運營上有不小的長進了。
當然，無論是通過哪種途徑合作起來的供應(yīng)商，隨著產(chǎn)品銷量上的增長，賣家盡量能夠安排出時間到工廠走訪，這樣的走訪一方面可以提升自己對產(chǎn)品工藝的理解，對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，另一方面也可以加深與供應(yīng)商彼此之間的了解，當供應(yīng)商對你信任度越來越高，你就可以爭取更多的賬期，也可以在供應(yīng)商新品上市時有了優(yōu)先銷售的權(quán)利，這樣一來，新品開發(fā)和資金鏈兩方面的問題都可以得到解決，業(yè)績上的提升也就容易多了。
很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產(chǎn)品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。
但不管選品再怎么難，通過實踐的聯(lián)系，還是有一定的方向、規(guī)律和方法的。對于新賣家來說，要想選到適合自己運營的產(chǎn)品，一定要做到“從選品中學(xué)選品”。我們總是說，大量的行動是成功的關(guān)鍵，對于選品來說也是如此，只有經(jīng)歷過對各種產(chǎn)品的評估，才能夠逐步總結(jié)出自己的心得，選品適合自己運營的產(chǎn)品。
在講到選品方法時，我總是強調(diào)，站內(nèi)Best Seller選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法是最有效的兩種選品方法，其原因在于，這兩種方法都可以在很大程度上解決了我們選品中的“方向”問題，即基于標桿賣家所銷售的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的銷量、表現(xiàn)等因素，你找到了有足夠大的市場容量的產(chǎn)品。有了方向，后面就是細節(jié)和行動了。
很多賣家總是擔心“自己沒有好的貨源”，其實大可不必，對于絕大多數(shù)的賣家來說，1688都是一個不容忽視的貨源地。作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)市場，全國各地無數(shù)的工廠、批發(fā)商都把1688作為其主要銷售渠道，而無數(shù)的電商和線下實體也都把1688作為選品的通道，所以，對于跨境電商賣家來說也是如此，在選品的初期階段，非常有必要經(jīng)常逛一逛1688。帶著你在平臺上選擇的產(chǎn)品，到1688上去評估拿貨成本，然后評估利潤空間，同時，如果遇到1688上銷量比較多的供應(yīng)商，不妨和供應(yīng)商交流一下，拿樣確認和評估產(chǎn)品質(zhì)量等。
雖然1688平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量以及大路貨的現(xiàn)狀是很多人所詬病的，但對于新賣家來說，這還真是你繞不開的初階選品通道。
當然，雖然運營中產(chǎn)品的作用舉足輕重，但產(chǎn)品背后的供應(yīng)商選擇也同樣不容忽視。一家好的供應(yīng)商，可以為你提供多方面的支持，快速的發(fā)貨，即時的技術(shù)支持，友善的服務(wù)態(tài)度，快捷便利的溝通，甚至隨著你生意規(guī)模的增長他還給你提供一定的賬期支持等等，遇到問題時會協(xié)助你解決，甚至，面對問題，好的供應(yīng)商會主動站出來為你分擔責任，而一家差的供應(yīng)商，輕則配合不夠，交期不及時，產(chǎn)品質(zhì)量問題多多等等，嚴重的，甚至?xí)夏愕暮笸龋瑫r不時斷貨，還態(tài)度蠻橫等等，這些都會讓你的整個運營都變得被動。
所以，選擇供應(yīng)商和選擇產(chǎn)品同樣重要。
那么，怎么選擇一家好的供應(yīng)商呢？
通常我給學(xué)員的建議是，任何一次采樣前，都一定要多和供應(yīng)商交流，多詢問各種問題，關(guān)于產(chǎn)品的，關(guān)于合作的，關(guān)于供應(yīng)商資質(zhì)的，通過這些交流獲得對供應(yīng)商的初步印象，如果供應(yīng)商態(tài)度好，愿意配合，隨后的合作也不會差到哪里去，而如果在起初的交流中就各種不順，那建議還是果斷舍棄為好，沒必要為了一個產(chǎn)品給自己找了一個沒完沒了的苦惱。
在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)上選品和選供應(yīng)商之后，賣家應(yīng)該經(jīng)常跑一跑對應(yīng)的展會，比如廣交會、禮品展、香港電子展等等，和1688上的大路貨貨源不同，參加展會的廠家往往更有實力，無論是研發(fā)能力、新品開發(fā)能力還是產(chǎn)品品質(zhì)把控方面都做得更好，很多參加大型展會的廠家甚至壓根就沒有在1688上銷售，而即便在1688上銷售的廠家，也會把一些壓箱底的新品帶到展會上來展示，賣家每年抽出時間，逛幾次展會，能夠抓住一兩款新款產(chǎn)品，就足以在運營上有不小的長進了。
當然，無論是通過哪種途徑合作起來的供應(yīng)商，隨著產(chǎn)品銷量上的增長，賣家盡量能夠安排出時間到工廠走訪，這樣的走訪一方面可以提升自己對產(chǎn)品工藝的理解，對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，另一方面也可以加深與供應(yīng)商彼此之間的了解，當供應(yīng)商對你信任度越來越高，你就可以爭取更多的賬期，也可以在供應(yīng)商新品上市時有了優(yōu)先銷售的權(quán)利，這樣一來，新品開發(fā)和資金鏈兩方面的問題都可以得到解決，業(yè)績上的提升也就容易多了。
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1 個評論
關(guān)于如何選擇供應(yīng)商，跨境小伙伴們，多花點精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因為供應(yīng)商選擇不好后期你的經(jīng)營風險很大。
我們選擇供應(yīng)商的時候應(yīng)該關(guān)注下面幾個點，第一就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)可靠并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性。第二點 供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平。第三點最重要就是供應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力。第四：庫存能力強，斷貨現(xiàn)象少。
在確保服務(wù)和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應(yīng)商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供應(yīng)商的實力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。???
對于供應(yīng)商的實力考察，還需要綜合觀察是否是生產(chǎn)商還是大經(jīng)銷商。能找到一個直接擁有生產(chǎn)、銷售的廠家是一種優(yōu)勢。但是很多線下有一定規(guī)模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發(fā)并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯(lián)合多個同行，形成一個小型的聯(lián)盟共同洽談，這樣既可以得到更加優(yōu)惠的價格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實力雄厚的大經(jīng)銷商，有時候在經(jīng)銷商手上可以拿到比廠家更加優(yōu)惠的代理價。但是在保證服務(wù)和利潤都比較有競爭力的情況下，經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品庫存必須充足。
找貨源也可以到冠通分銷平臺來了解一下，14條品類線，海外倉充足貨源一件代發(fā)。
我們選擇供應(yīng)商的時候應(yīng)該關(guān)注下面幾個點，第一就是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)可靠并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性。第二點 供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平。第三點最重要就是供應(yīng)商需要有持續(xù)的新品研發(fā)能力。第四：庫存能力強，斷貨現(xiàn)象少。
在確保服務(wù)和利潤的條件下，能找到一個實力強大的供應(yīng)商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供應(yīng)商的實力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。???
對于供應(yīng)商的實力考察，還需要綜合觀察是否是生產(chǎn)商還是大經(jīng)銷商。能找到一個直接擁有生產(chǎn)、銷售的廠家是一種優(yōu)勢。但是很多線下有一定規(guī)模的廠家對于小批量的銷售甚至一件代發(fā)并不會放在眼里。所以可以采取兩種策略：其一，聯(lián)合多個同行，形成一個小型的聯(lián)盟共同洽談，這樣既可以得到更加優(yōu)惠的價格，也可以讓廠家開始重視。其二，尋找資金實力雄厚的大經(jīng)銷商，有時候在經(jīng)銷商手上可以拿到比廠家更加優(yōu)惠的代理價。但是在保證服務(wù)和利潤都比較有競爭力的情況下，經(jīng)銷商手中的產(chǎn)品庫存必須充足。
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精選服務(wù)
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