本期的問答自習課直播，由于賣家的問題很多，雨果君將一些常問的問題及答案整理出來，供大家參考學習。
1.一個新品沒銷量，怎么優化？
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沒銷量的話可以先看標題、五點、圖片的優化，標題要嵌入一些出單的關鍵詞，五點要做一些埋詞，圖片是否足夠吸引買家，Q&A和review最好在推新品的前期就應該做好。這些基本工作做好之后，再開一些自動手動廣告，做點促銷活動都會有幫助。
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2.同樣的產品，開設3個不同的廣告組，推的關鍵詞有的一樣，這樣是不是產生自我競爭了？
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在每個廣告組里增加否定關鍵詞就不會產生競爭。
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3.如何填寫search term？
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每個人的寫法其實不一樣，現在主流的寫法是前250個字符用精準的長尾詞覆蓋，后面就是一些屬性詞，按照有邏輯的順序，加上你的產品關鍵詞。
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4.Review怎么增？有什么好的辦法或者資源嗎？
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現在市面上主流的獲取review的方法有：
1.通過Facebook找陌生人幫你刷測評
2.有一些專門的測評人員，給他們發郵件
3.通過一些社交媒體，做促銷活動，增加評論
4.通過一些微信的測評群
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但是現在亞馬遜對評論抓的挺嚴，這些之前用的方法，建議現在使用時還是要多加注意謹慎。
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5.有流量但是沒訂單，快速出單最有效的方法是什么？
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產品不出單，要看下listing優化有沒有到位，關鍵詞、標題、圖片等，還有就是你的產品價格、設計款式是否滿足消費者的需求跟期望
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6.Search term是每行250個字符，還是總共250個，可以填多一些嗎？
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不是亞馬遜只允許寫250個字符，是它只讀取前250個字符。250個字符之后，你可以寫一些相關的疊詞、同義詞、屬性詞進去，形成一個關聯推薦。前250個字符要寫比較重要的，因為這個對你關鍵詞的排名會有影響。
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7.怎樣增強asin的相關性？
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教大家一個小技巧，怎樣關聯到大賣家或者想關聯的listing上。
1.用他的標題做廣告
2.把他的標題寫到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的，你去做類似的動作
這樣你的產品就能跟他有一個關聯。
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8.Q&A的效果好嗎？是否有必要做
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Q&A在一個新品推廣期是很有必要做的，因為在2017年的時候Q&A的權重大大提高，就是你要做一些互動和埋詞，現在刷Q&A市場上一個差不多5元左右。
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9.新品做了自動廣告和giveaways沒有曝光怎么辦？
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沒有曝光可能是你的整個產品listing沒有優化好，亞馬遜沒有識別你的產品，或者你廣告的出價比較低。
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10.什么是長尾詞？
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給大家舉個例子，比如jeans，它是一個大詞也是一個流量詞，women jeans就是一個準確的詞組，長尾詞就是消費者很明確自己想買什么樣的產品，比如long sleeves、women jeans就算長尾詞。
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11.產品上兩個月了，陸續有出單，但是單量很少，基本一天一兩個，這樣的產品還要繼續做嗎？
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兩個月后出單少，很有可能你的產品不受消費者歡迎，或者你的產品前期推廣過程中，沒有到位，比如listing的圖片、標題、Q&A、評論都沒有優化好。
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12.標題內包含的關鍵詞，在search term里還要再寫嗎？
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標題里有的關鍵詞，看是不是你主推的詞，主推的話在search term里可以重復出現。
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13.標題，bullet point和描述的關鍵詞重復，會增加關鍵詞權重，還是會造成關鍵詞堆砌呢？
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亞馬遜如何識別我們的listing，區別你賣的是衣服還是鞋子，是跟據你listing下重復出現的一些詞。 然后你一些核心關鍵詞或者出單關鍵詞，合理的密度其實能讓亞馬遜更好的識別你的產品。?