CPC廣告中有哪些容易被忽視的點？
關于CPC廣告的討論一直熱度不減，站內廣告是系統化運營的一個部分，我們必須建立完美的產品頁面，結合其它推廣方式，控制好流量和轉化才能打造出爆款。其實，CPC廣告并沒有那么高深莫測，不過是亞馬遜運營人員日常工作的普通一環罷了。
正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
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正所謂知己知彼，百戰不殆，要做好廣告，首先當然必須要清楚了解什么是廣告。很多賣家都在說CPC，PPC等這些術語，卻很少有賣家能真正把其區分清楚。
今天我們就來聊一聊CPC廣告中有哪些容易被忽略的點，賣家又應該如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC廣告(Cost-per-click)：
每次點擊的費用，根據廣告被點擊的次數參照出價收費。
2 PPC廣告(Pay-per-click)：
根據點擊廣告的用戶數量來付費的一種定價模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接決定廣告展位的一大權重，有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位、競爭力來說，是一個非常不好的反映，那么廣告的效果和展位又會大打折扣。
CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主圖的精細化制作是必然條件。
4 CR(Conversions Rates)：
訂單轉化率。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。
檢查兩個基本要素：
第一：產品的頁內優化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 轉化，至于怎么優化listing，就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
CPC廣告中有哪些容易被忽視的點
一、CPC打造節奏
不同的產品是完全不同的兩種打造方式，一定不能混為一談，先分清產品節奏和產品類型。
二、CPC廣告細節
1 . 廣告方案選擇：
在Listing廣告關鍵詞的設置上，亞馬遜平臺提供了兩種關鍵詞設置方法，Automatic Targeting(系統自動生成)和Manual Targeting(手動設置)，如果你對產品足夠熟，能夠很好地把握核心關鍵詞，那么建議選擇手動設置的方式來設置關鍵詞，如果對產品屬性不是很熟，可以采用系統自動生成的方式設置。
2 . 競品選擇：
出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。
3 . 廣告組選擇：
一個Campaign下面可以設置多個Ad Group, 一個Ad Group可以設置多個廣告關鍵詞，而同一Ad Group的關鍵詞是公用的，所以，如果是同類產品，可以放在一個Ad Group中，但若產品不同或者差別明顯，建議分別設置Campaign或者Ad Group。
4 . 廣告詞投放量：
在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。
5 . 廣告出單量：
假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間，點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。
6 . 關鍵詞的填寫規則：
亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。
關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。
三、CPC廣告注意事項
1 . 不能選擇單價太低的產品。
雖然一個店鋪里可能為了運營的均衡，會有高價和低價的產品搭配，但在投放廣告時，要堅決把低價產品排除在外。產品單價高，意味著產品的利潤絕對值大，利潤絕對值大才可以支撐廣告支出，從而達到廣告帶來的產出大于投入的狀況。如果你在銷售售價$5.99的鋼化膜，無論你有再高超的廣告玩法，恐怕結果也只是虧損而已，因為利潤空間太小了，根本不足以支撐廣告的支出。
2 . 變體產品優選大眾認可的顏色(款式)投放即可。
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個性卻受眾很少的顏色(款式)。原因很簡單，無論什么產品，無論有多少顏色選擇，都一定有某些顏色更符合大眾的審美觀，對于這類產品，我們稱之為大眾款，果斷的把這些大眾款產品拿出來投放廣告，以這些產品為該Listing導入流量，如果點擊進入的消費者有個性化的需求，他自然會去關注變體中的個性款。對于賣家來說，沒必要因為個人偏好而把個性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉化。
3 . 廣告無展示率
檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告，可能是上廣告之后購物車被搶)。
檢查在廣告組是否有錯誤。
檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面，這種情況我們通常稱之為自我競爭，競爭的詞通常會共享廣告的展示，或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。
4 . 低的廣告展示量
是否廣告的預算太少。
檢查search term里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符，比如冒號、句號。
檢查是否你的產品是否定位好類目(這個是最常見最普遍的錯誤)。
檢查是否廣告出價太低，可以參考首頁廣告建議價
檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。
檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的searchterms 里面。
5 . 廣告在搜索時沒有任何展示
首頁競價只是適用于產品最對應的類目,檢查是否廣告出價在同類目里面太低。
競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。
競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。
檢查廣告設置是否有錯誤的設置。
6 . 高的廣告費用支出, 低的轉化回報
檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。
在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。
四、CPC廣告的盲區
1 . Acos計算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE廣告如何提升：
HSA廣告添加入Top ASIN品牌詞引流
PD廣告單產品多組多開，搶占全部關聯位置
HSA/PD 兩個campaign跟SP本質不同在于，AMS的廣告不自動識別復數， 拼寫錯誤。
文章來源(微信公眾號)： 小魚幫跨境電商聯盟
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