無論是新賣家還是老賣家，都知道，想要做好亞馬遜，抓好流量是關鍵。很多賣家在剛一開始運營店鋪的時候，就非常急切地想去做站外引流，其實這是一種非常常見的本末倒置的錯誤思維。

每年都有數(shù)以千計的新賣家入駐亞馬遜，很大原因就是看中亞馬遜這一平臺自身所擁有的巨大客戶群體及流量。對于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)流量才是基礎。把運營細節(jié)落到實處，抓好站內(nèi)流量，也足以成為亞馬遜王者。

那么想要做好站內(nèi)流量，又可以從哪幾方面入手呢?

一般來說，站內(nèi)流量來源有以下幾種：

免費：關鍵詞搜索，類目節(jié)點，關聯(lián)銷售，排行瀏覽，F(xiàn)BA發(fā)貨，價格區(qū)間

付費：站內(nèi)廣告，秒殺Deals

關鍵詞搜索：最大最直接的流量來源

①將關鍵詞恰當融入listing中，同時要注意關鍵詞需符合平臺規(guī)范;

②盡可能多的融入關鍵詞，提高搜索量;

③關鍵詞要寬泛，精準，注意長尾結合。

類目節(jié)點：類目精準，轉化高效

進入亞馬遜之后，不做任何搜索，不敲任何關鍵詞，選擇一個大類目，會出現(xiàn)一個細分小類目，再點擊小類目，一直點擊到類目路徑的最小類目，展現(xiàn)出來的就是一個非常準確的產(chǎn)品，這是一個非常好的搜索路徑，也是一個非常大的流量入口，但是大部分賣家都忽略了。

①類目選擇精準，轉化率成效就會十分明顯;

②類目選擇錯誤，不但影響轉化，甚至可能導致賬號受限;

關聯(lián)銷售：縱深類目，精細打造

縱深類目進行深挖;

避免東一榔頭西一棒槌的選品;

排行瀏覽：排名靠前更引人

亞馬遜官方的一句話：消費者來亞馬遜買東西，要么是Browse模式，要么是Search模式，Browse通過類目進行購買，在這里給大家提個醒，做類目劃分的時候，一定要把Browse tree guide用好，BTG準確的情況下，產(chǎn)品才能在Browse搜索中展現(xiàn)。

FBA發(fā)貨優(yōu)先:

FBA是運營亞馬遜的標配;

FBA可以帶來更多的流量，更高的轉化，同時售價更高，客戶滿意度更好，賬號安全系數(shù)更高;

豐富的價格區(qū)間：

在做一些站內(nèi)營銷的時候，價格是一個很重要的影響因素，產(chǎn)品價格越低，排名相對越有優(yōu)勢，有些賣家會前期把價格降到最低再慢慢漲價，這樣就可以在前期搶占比較多的SEO流量。

站內(nèi)廣告：曝光靠前，流量精準

站內(nèi)流量精準，通過站內(nèi)廣告搶得靠前流量;

①廣告的設置：自動 / 手動

②廣告的優(yōu)化：提高曝光率，點擊量，轉化率

秒殺Deals：

流量大，成交多，是引流提高轉化率的有效手段之一。


文章來源(微信公眾號)：小魚幫跨境電商聯(lián)盟
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