當前的亞馬遜市場早已過了靠自然流量就可以活得滋潤的時代，在運營中我們要想取得好的業績，主動推廣已經成為必不可少的手段。就推廣來說，無非是兩個方面：站內和站外。

站內推廣方面最高效的且被最大多數賣家采用的就是站內廣告。站內廣告的玩法和技巧很多，從基礎操作來說，亞馬遜系統為賣家提供了自動和手動兩種設置方式，在關鍵詞的匹配方式上，系統也提供了寬泛匹配、詞組匹配和短語匹配三種，廣告的設置不難，玩轉廣告的精髓在于廣告運行過程中的優化，在廣告運行中，賣家要根據廣告數據反饋對廣告計劃進行有針對性的優化，包括廣告關鍵詞的刪除與添加、廣告競價的漲降、日預算的調整、以及根據廣告報表數據對一些轉化率差的詞語的否定等等，我們總說“麻雀雖小五臟俱全”，廣告的優化細節絕對不輸與此。關于廣告的設置、優化、玩法和技巧等，我在《亞馬遜運營秘籍》一書中有詳細講解，有需要的讀者可以聯系我購買。

除了廣告設置的技巧和玩法，在這里我想講一講關于投放廣告的產品選擇。

雖然亞馬遜站內廣告的流量精準，如果設置得當，其轉化率也會非常不錯，能夠帶來不錯的收益，但這并不意味著所有的產品都可以一視同仁的投放廣告。

站內廣告說到底是要以轉化效果為目標的，當賣家計劃把站內廣告納入自己的運營中時，首先要做的是產品的選擇，投放廣告的產品必須是有足夠利潤空間和消費者基數的產品。如果你的產品售價非常低，那么并不適合投放廣告，如果產品屬于偏冷門產品，也不適合投放廣告。售價太低的產品，其利潤也必然不高，廣告成本很容易超出產品利潤，那么廣告投放就不劃算，而如果是偏冷門的產品，因為受眾太少，也沒有投放廣告的必要。

廣告投放之后，賣家一定要持續的對廣告進行優化，甩手掌柜式的投放只會造成看不見的浪費。在當前競爭越來越激烈的情況下，只有精細化的運營才能獲勝，而廣告投放過程中的持續優化，無疑是精細化運營的重要一環。關于廣告優化的技巧，我在之前的文章中已經做過非常詳細的講解，在此不再贅述。

和站內廣告對應的是站外推廣，很多賣家在運營中存在一種誤解，認為站內賣家眾多、競爭激烈，但站外同行賣家關注得比較少，于是覺得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金錢在站外推廣引流上。

且不談這些賣家站外推廣的實際效果如何，單純的對于站外引流，我的看法是這樣的：如果把亞馬遜比作是一個大商場，賣家的店鋪就好比是大商場里的一個柜臺，我們知道，柜臺的生存依賴于商場的人流，對于柜臺店主來說，需要重點對待的就是那些已經進入商場的人們，而不是商場外的人，很難想象一個柜臺會安排售貨員到商場外的大馬路上吆喝和吸引顧客，這樣做顯得荒謬，其效果也很差。對于亞馬遜的賣家來說也是如此。我們之所以選擇在亞馬遜上開店，就是因為我們被亞馬遜這個大商場的巨大流量所吸引，我們需要做的就是利用好站內流量，很難想象一個還沒能玩轉站內流量的賣家卻跑到站外去找流量會有多大的效果。

所以，如果你還只是一個剛起步的賣家，如果你的月銷售金額還不足30萬美金，如果你還沒有自己的品牌，如果你的店鋪只是一個雜貨鋪，那么，站外流量這一塊，你完全可以暫時忘記，先好好利用站內流量，讓自己努力成長，當你某一天成長為大賣家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影響力，你自然也就知道該怎么布局和利用站外流量了。

另外，還需要提醒的一點是，站外流量的成本也確實不便宜。

綜上所述，我覺得面對站內站外流量的選擇，對于絕大多數亞馬遜賣家來說，都應該堅持以站內流量為主，站外為輔，切勿本末倒置。
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