Moss：如何快速拿到亞馬遜Best Seller標志
眾所周知，做亞馬遜最幸福的事情莫過于拿到Best Seller 的標志，一方面，這是你銷量很好的見證，另一方面，Best Seller 的標志會出現在亞馬遜的主搜索頁，以及listing詳情頁 (如下圖所示)。
出現在這兩個地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標志在這兩塊出現后，能夠極大地提高產品的轉化率(CR)和有效點擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會得到相應的流量扶持，比如說：站內的郵件推送，比如說一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標志，好處非常之多。
關于Best Seller標志的幾點認知
很多老鐵可能只是知道這個標志，但其實對它很陌生。下面我給大家詳細講解一下best seller 標志。
首先，Best Seller 標志在以下兩種類目之下都能體現： 一種是main category, 也就是大類，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類。
另一種就是細分類目，也就是sub-Category， 類似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時候，我們要選擇我們產品的類目樹，類目樹是由大類目到最小類目進行層級劃分的，也就是說，你如果在你所在的任意一級別細分小類目里面，你的產品賣得最多，那么你就能拿到這個細分小類目的Best Seller 標志。這就屬于細分小類目的Best Seller。
如果你在你的大類目里面所有產品賣得最好的話，你就能拿到整個大類目的Best Seller, 當然，大類目這種比較難，屬于頂尖產品了。
還有一點需要注意的地方是，Best Seller 是根據銷量來體現的，一般銷量更新的周期是一個小時有一次更新。那么從理論上來說，你的best seller 標志每一個小時都會被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標志， 你就必須在你這個大類目，或者細分小類目一直保持銷量第一的優勢。
當然有一點需要注意，很多老鐵可能發現自己的產品是所在類目的第一，但是那個紅紅的best seller標志卻一直不出現在產品詳情頁，包括newly released也會有這種情況，這是什么原因呢?
其實，亞馬遜內部還有一個評測機制，他會根據歷史銷量，類目情況，客戶反饋，以及競品情況做一個綜合考量，來決定是不是要把Best Seller 標志給這個類目銷量第一的產品。
所以說，一些比較冷門的類目，銷量第一的產品一直都不會有best seller 標志，還有一些沖的太快的類目第一，也很難拿到best seller 標志。亞馬遜通過這套系統來保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標志
首先，拿到Best seller 標志有兩個最重要的點，一個是類目的選擇，另一個就是在這個類目下面的銷量。 我們一個一個的來分析。
先看看類目的選擇，其實這里面學問是很大的。類目越大，里面賣家越多，競爭越激烈，你拿到Best Seller 標志的概率就會越來越小。反之，類目越小，賣家越少，你拿到Best Seller 標志的幾率就越大。大類目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個競爭壓力小的小類目，就是拿到Best Seller 標志的關鍵所在。
基于這一點，一般賣家通常有幾種做法：
第一種，就是產品所在細分類目競爭壓力也不大，就按照最相關的選擇類目樹，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類目的時候，故意選一個和自己產品不那么相關的，但是競爭壓力很小的類目。
還有第三種方法：開始是按照最相關的類目去選擇，后面再把一些競爭壓力小但是不相關的類目加進去。 當然，看過以后，大家都覺得第三種做法是最理想的。
那么關鍵問題又來了。怎么加類目，特別是加一些不相關但是競爭壓力小好拿Best Seller 標志的類目。
其實一般來說有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當做關鍵詞寫入你的后臺search term， 然后通過廣告或者刷單，針對這些詞走一定的銷量，亞馬遜就能夠把這個進度條給你加上。
之前很多培訓機構都是按這個套路去培訓的，我們測試過，能加上，不過成功率很低，而且需要操作的銷量會比較大，感興趣的老鐵也可以去測試，然后我們再交流。
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開case就可以直接加類目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費找服務商了，想必這個方法，大家用的最多，這里我不多說，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢加的類目條擼掉呢?
很簡單，照著這個類目路徑多刷幾單就穩定了。我們這邊的話，現在加類目主要是依靠VC渠道和付費渠道。
當然，林子大了什么樣的鳥都有，很多人看到競爭對手拿到 Best Seller 標志就眼紅了，于是乎弄一個小號去跟賣，庫存調零，對方也發現不了。然后就偷摸的開case要求亞馬遜客服變更這個listing的類目條，一個客戶不配合可以換一個，總有配合的。換掉類目條以后競爭對手的Best Seller 標志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達成了。不過，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類目這一方面講完了，我們來講一下第二方面，就是銷量。
類目選的再偏門，銷量不行還是沒用，至少得達到類目銷量第一。其實說實話也不難，基本上一些小類目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標志了。而且，上面也說過，Best Seller 標志幾乎是每個小時在變化的，這個標志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時候，盡可能的通過大預算廣告，加站內外deals，外加刷單持續化地沖擊銷量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標志。前期設定一個虧損預算，等后續自然銷量接上了，就可以實現止損回本了。
之前不是有說過拿到類目第一也不一定有Best Seller 標志嗎? 但是，據我發現，一些新品通過大銷量刺激拿到類目第一后，出現Best Seller 標志的概率是很大的。而且，很多產品，剛上架后一個月，都拿不到Best Seller 標志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷量，任何時候都是政治正確，不過這種適用于老賬戶，新listing，如果新賬號的話還是慎重，大銷量進來很容易被強制review。
關于新品如何打爆這一塊的詳細內容，之前也有寫文章專門分析:亞馬遜新品短期打爆計劃，大家可以點擊查看。
今天的內容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再強調一下，我希望各位老鐵在看我文章的時候，不僅僅關注術的層面，更要關注道的層面。相對于具體方法和思路，我更樂于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠遠比具體做法本身更值錢。因為電商是飛速發展的，方法永遠在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴謹的態度。
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原文轉載至;Moss的精神家園
出現在這兩個地方有什么好處呢? 看了上圖以后就能知道，Best Seller的標志在這兩塊出現后，能夠極大地提高產品的轉化率(CR)和有效點擊率 (CTR) 。不管是你做廣告，還是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 還會得到相應的流量扶持，比如說：站內的郵件推送，比如說一些推薦欄目等等，總之拿到Best Seller 標志，好處非常之多。
關于Best Seller標志的幾點認知
很多老鐵可能只是知道這個標志，但其實對它很陌生。下面我給大家詳細講解一下best seller 標志。
首先，Best Seller 標志在以下兩種類目之下都能體現： 一種是main category, 也就是大類，就像下圖里面的Pet Supplies， 這就是大類。
另一種就是細分類目，也就是sub-Category， 類似下圖里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上傳listing的時候，我們要選擇我們產品的類目樹，類目樹是由大類目到最小類目進行層級劃分的，也就是說，你如果在你所在的任意一級別細分小類目里面，你的產品賣得最多，那么你就能拿到這個細分小類目的Best Seller 標志。這就屬于細分小類目的Best Seller。
如果你在你的大類目里面所有產品賣得最好的話，你就能拿到整個大類目的Best Seller, 當然，大類目這種比較難，屬于頂尖產品了。
還有一點需要注意的地方是，Best Seller 是根據銷量來體現的，一般銷量更新的周期是一個小時有一次更新。那么從理論上來說，你的best seller 標志每一個小時都會被重新分配一次，所以，要想保持best seller 標志， 你就必須在你這個大類目，或者細分小類目一直保持銷量第一的優勢。
當然有一點需要注意，很多老鐵可能發現自己的產品是所在類目的第一，但是那個紅紅的best seller標志卻一直不出現在產品詳情頁，包括newly released也會有這種情況，這是什么原因呢?
其實，亞馬遜內部還有一個評測機制，他會根據歷史銷量，類目情況，客戶反饋，以及競品情況做一個綜合考量，來決定是不是要把Best Seller 標志給這個類目銷量第一的產品。
所以說，一些比較冷門的類目，銷量第一的產品一直都不會有best seller 標志，還有一些沖的太快的類目第一，也很難拿到best seller 標志。亞馬遜通過這套系統來保證best seller 給予的公正和合理。
如何快速獲取Best Seller 標志
首先，拿到Best seller 標志有兩個最重要的點，一個是類目的選擇，另一個就是在這個類目下面的銷量。 我們一個一個的來分析。
先看看類目的選擇，其實這里面學問是很大的。類目越大，里面賣家越多，競爭越激烈，你拿到Best Seller 標志的概率就會越來越小。反之，類目越小，賣家越少，你拿到Best Seller 標志的幾率就越大。大類目咱們就別想了，首先放棄，那么選擇一個競爭壓力小的小類目，就是拿到Best Seller 標志的關鍵所在。
基于這一點，一般賣家通常有幾種做法：
第一種，就是產品所在細分類目競爭壓力也不大，就按照最相關的選擇類目樹，然后按照正常流程走。
第二種，就是在選擇類目的時候，故意選一個和自己產品不那么相關的，但是競爭壓力很小的類目。
還有第三種方法：開始是按照最相關的類目去選擇，后面再把一些競爭壓力小但是不相關的類目加進去。 當然，看過以后，大家都覺得第三種做法是最理想的。
那么關鍵問題又來了。怎么加類目，特別是加一些不相關但是競爭壓力小好拿Best Seller 標志的類目。
其實一般來說有幾種做法：
首先看看第一種，比如，你想要加的類目條是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把這些詞匯當做關鍵詞寫入你的后臺search term， 然后通過廣告或者刷單，針對這些詞走一定的銷量，亞馬遜就能夠把這個進度條給你加上。
之前很多培訓機構都是按這個套路去培訓的，我們測試過，能加上，不過成功率很低，而且需要操作的銷量會比較大，感興趣的老鐵也可以去測試，然后我們再交流。
還有一種方法，就是靠VE 和VC了，VE馬上被封了，那么就主要靠VC了。VC開case就可以直接加類目，的確是倍兒爽，亞馬遜的親兒子就是不一樣。
最后一種方法，就是付費找服務商了，想必這個方法，大家用的最多，這里我不多說，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不過要提醒一下，加了容易掉，亞馬遜會擼掉，那么怎么防止亞馬遜把花錢加的類目條擼掉呢?
很簡單，照著這個類目路徑多刷幾單就穩定了。我們這邊的話，現在加類目主要是依靠VC渠道和付費渠道。
當然，林子大了什么樣的鳥都有，很多人看到競爭對手拿到 Best Seller 標志就眼紅了，于是乎弄一個小號去跟賣，庫存調零，對方也發現不了。然后就偷摸的開case要求亞馬遜客服變更這個listing的類目條，一個客戶不配合可以換一個，總有配合的。換掉類目條以后競爭對手的Best Seller 標志馬上就丟了，然后他的陰暗目的就達成了。不過，這種做法非常不可取，害人之心不可有。
類目這一方面講完了，我們來講一下第二方面，就是銷量。
類目選的再偏門，銷量不行還是沒用，至少得達到類目銷量第一。其實說實話也不難，基本上一些小類目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 標志了。而且，上面也說過，Best Seller 標志幾乎是每個小時在變化的，這個標志下一秒就有可能是你的。
所以， 我給大家的建議就是新品剛剛上架的時候，盡可能的通過大預算廣告，加站內外deals，外加刷單持續化地沖擊銷量，這樣就能夠很快的拿到Best Seller 標志。前期設定一個虧損預算，等后續自然銷量接上了，就可以實現止損回本了。
之前不是有說過拿到類目第一也不一定有Best Seller 標志嗎? 但是，據我發現，一些新品通過大銷量刺激拿到類目第一后，出現Best Seller 標志的概率是很大的。而且，很多產品，剛上架后一個月，都拿不到Best Seller 標志, 以后拿到的幾率就是遞減的，所以新品期沖銷量，任何時候都是政治正確，不過這種適用于老賬戶，新listing，如果新賬號的話還是慎重，大銷量進來很容易被強制review。
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今天的內容差不多就到這里了，希望能給各位老鐵一些幫助。最后，我再強調一下，我希望各位老鐵在看我文章的時候，不僅僅關注術的層面，更要關注道的層面。相對于具體方法和思路，我更樂于為大家提供一種新的思維模式，一種新的腦洞，如何想到這些做法，遠遠比具體做法本身更值錢。因為電商是飛速發展的，方法永遠在變，不變的是思考模式，做事方法以及靈活的思維和嚴謹的態度。
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