前段時間，易麥寶邀請到有豐富經驗的亞馬遜賣家“隨風流逝”為大家分享了從選品到運營各個環節的操作經驗。以下是整理的部分內容。

首先看下面這張圖↓

(數據日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入駐亞馬遜的新賣家當中美國站占了30.3%;歐洲五國中每個都占了5%以上——雖然VAT事件鬧得沸沸揚揚，但還是很多賣家入駐歐洲市場;再看日本市場占到4.9%。

這反映了一個市場信息：美國市場還是比較火熱，其次就是歐洲市場，再來就是日本市場和澳洲市場。就我個人看來，相對于美國站的激烈競爭、歐洲站的入駐高門檻，日本站是一個不錯的選擇。

怎么選擇產品?

亞馬遜是一個高毛利低利潤的平臺，有很多隱形的運營推廣費用，因此在選擇產品的時候應該以產品的利潤為出發點。不然很容易陷入到一款產品理論上是有利潤的，但在實際運營中卻發現不但沒有利潤，還有可能會虧本銷售的尷尬境地。

那賣家應該怎么選擇產品呢?在選擇產品的時候，首先要看這款產品有沒有市場，然后在有市場的情況下看有沒有利潤。

怎么確立店鋪發展方向?

對于經營店鋪，希望大家能明確一個目標——無論是定下每天要出多少單的目標，還是保證每個月要達到多少銷售額。

像店鋪產品的布局結構、產品客單價、采購成本等信息，賣家們心里應該都要有一本明細賬，不要等月末一算賬才發現，那么努力在忙碌，結果是在虧錢做生意，這就很得不償失了。

經營店鋪應注意什么?

經營亞馬遜店鋪不僅需要考慮到產品能不能盈利的問題，還要有多想一步的覺悟。比如有三個點一定要注意到：退貨率、商標備案、庫存。

關注產品退貨率對店鋪的影響、關注商標備案后店鋪能獲得什么、關注備貨周期……所謂細節決定成敗，前期把所有事情都準備妥善，才能減少后期運營遇到的麻煩。

選品與運營應該怎么協作?

從關鍵詞過濾選品角度出發，一般我們要在選品中需要選擇8—10個關鍵詞去確認市場容量和產品受眾。運營拿到產品之后要回過頭去篩選這8—10個關鍵詞，從中選擇3—個關鍵詞作為自己產品的主打流量關鍵詞入口。

根據二八定律，有80%的出單是集中在少數的幾個關鍵詞或者幾個產品之上，因此要利用協調好各方面工作，從各個角度去考慮問題。

該怎么樣更好的實現公司盈利?

在電商2.0時代，賣家們應該找到適合自己的圈子去抱團取暖實現資源共享，實現共贏。
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