最近有一個做健身器材的外貿朋友向我訴苦。

安排了同事在facebook上花錢投了很多廣告費，雖然吸引了一定的粉絲，但是效果不是很理想。

然而見到別的同行在Facebook上的主頁，卻有很多粉絲關注。

而且聽說還賣出了很多產品，美國客戶特別多，不知道自己應該如何推進。

很可能，是你投放Facebook廣告的姿勢不對!

我邀請他來我們王牌電商位于上海靜安區的辦公室，坐下了深度討論了良久，總結出6點原因。

這里我特意總結出來分享給大家，希望能夠讓大家能夠在最少的廣告預算上獲取最高的收益。

1. 提高facebook廣告圖片和文字相關性;

任何廣告，確保目標單一，而且廣告的圖片和文字，要和你想宣傳的產品或者服務貼切。

比如你想出售健身器材，那么圖片就不合適放美食的圖片，或者葡萄酒的圖片。

而是放置一些運動比賽的場景，運動員在專注訓練的照片等，貼切你的產品。

2. 確保著陸頁已經部署好;

這個問題涉及到轉化率這個概念。

比如在你的廣告上面有一個“立即購買”的按鈕，然后用戶點擊了這個按鈕后，卻被引導到了你自己網站的首頁。

看到的是各種幻燈片和最新產品、公司介紹等大量信息，客戶一下子就暈頭轉向了，沒法找到自己想要購買的商品。

這個就是一個非常糟糕的案例。

關于著陸頁的制作技巧，我們王牌電商將會在之后的課程中講解。

但是記住一句話“如果你要花錢投廣告，請先做出一個優質的著陸頁!!”

3. 定期&積極地分析報告

花錢購買了Facebook的廣告，卻不看里面的數據報表。

就好比花錢請了保姆收拾房間，卻不檢查保姆打掃衛生的情況如何。

Facebook的廣告投放界面，都有對應數據報表記錄，專業的外貿公司，一般都需要有至少一個專員，每天查看Facebook或者網站訪問量，轉化率等信息。

初級的市場部人員能夠做一些簡單的數據收集和記錄，但是并沒法真正理解數據的含義。

這里需要有經驗的廣告數據分析師來定期整理，主動分析數據才能了解隱藏在數據后面的含義。

如果您暫時找不到這樣的專業分析師，可以向我們王牌電商WPORDER.COM求助。

4. 評估一下設備訪問情況

延續上一個關于數據分析的話題，王牌電商建議大家留意一下來訪問您Facebook主頁或者您網站的用戶。

有多少比例是來自手機端、多少比例是來自平板電腦、有多少來自電腦端的。

現在移動互聯網趨勢的大浪潮下，手機端的訪問量不斷提升，所以必須要確保您的網站在手機端訪問是正常的。

我們王牌電商為客戶所制作的B2B和B2C外貿網站，都是響應式設計，完美適配各大主流的設備，讓您的網站無論在什么設備下都能正常讓用戶訪問并且下單。

5. 防止廣告疲勞

一般剛接觸Facebook廣告的朋友，以為創建完一個圖文廣告后，就可以高枕無憂，什么都不用管了。

這個思想是很錯誤的。我們辛苦的外貿企業家，花費了幾百幾千美元的廣告費在facebook上面，然后長期以來給客戶呈現的都是單一的圖文廣告形式，好幾個月都不換圖片。

Facebook是一個新鮮事不斷更新的平臺，我們的廣告也要與時俱進，經常更新廣告內容，防止我們的潛在客戶出現審美疲勞;

6. 測試廣告圖片在小設備下的訪問情況

可能您花費了大價錢從國外的圖片平臺購買了很多精美的圖片，或者你讓自己的設計師同事熬夜了兩個通宵，制作出一張高端大氣上檔次的廣告宣傳圖片。

在電腦大屏幕上效果特別好，看到了很多精美的設計細節，但是這種圖片在手機端訪問，尺寸縮小后，很可能變得非常平庸。

因為隨著圖片縮小，很多精心設計的細節都丟失了。

所以這里建議大家，在上傳圖片后，請先在手機端看看效果。

總結

Facebook上投放廣告是非常昂貴的一件事情，如果不注意各種細節，將會讓你的金錢白白流失。

通過學習以下知識：

1、提高廣告圖片和文字的想關性;

2、創建著陸頁;

3、定期分析報告;

4、評估設備訪問情況;

5、防止廣告疲勞;

6、測試手機端的圖片情況;
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