亞馬遜產品變體的定義和意義
一、 什么是變體
在亞馬遜,如果您要銷售的商品屬性基本相同,只是某些屬性存在差異時,比如,商品的顏色、尺寸不同,我們就可以創建變體商品,也就是具有變體關系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱,無實際的價格和庫存,是個虛擬商品。子商品是具有特定性的實際商品,有自己的價格和庫存。在商品詳情頁里,未選擇尺寸和顏色時是不顯示產品的價格,當買家選擇不同顏色或者尺寸時,圖片會隨之變化,選擇不同尺寸和顏色時,商品價格庫存等都將隨之變化。
比如:同款運動鞋有12種顏色,16種尺寸,這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個商品鑲嵌頁面上。
二、創建變體的好處
1、帶來流量和轉化
當一個產品有變體listing,意味著買家在搜索到它時,有更多的機會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing,在搜索結果展示頁面會在標題下自動顯示一行,提示買家這個listing 有更多選項。變體讓消費著有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時,變體也可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間,每增加一秒的停留時間,其購買幾率可能就增大一些,從而提高流量的轉化率。
2、A9算法影響因素之一
亞馬遜A9算法會涉及以下因素,其中就有多屬性變體一項。
標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關鍵詞 Search Terms+鏈接結構URL+定價+多屬性變體+圖片質量與數量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關鍵詞 Search Terms.
在其他因素同等情況下,Amazon賦予了有多變體的listing更高的權重,可以獲得更多曝光和流量。
3、為新listing推廣做引流
一個新建的listing沒流量,可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一,借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。
4、參加秒殺的條件之一
足夠豐富的變體是產品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規范的情況下,賣家通過把同款產品、同類產品創建成變體listing,有助于帶來更高轉化率。
5,增加產品評論
如果你的Listing上有3個產品,亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起,面向所有的消費者。
同時,變體可以將你產品的所有評論最大化,比如你的產品有3款顏色,那么無論消費者買了3款顏色重的任意一個顏色,其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。
6,優化listing排名
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優。如果你有一款產品沒有上變體,其他賣家有變體,這個時候亞馬遜會將有變體的產品頁面推到前端,因為有變體的產品屬性相比沒變體的多,在一定程度上增加產品的曝光率,排名的優勢也會增加產品的點擊率。
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在亞馬遜,如果您要銷售的商品屬性基本相同,只是某些屬性存在差異時,比如,商品的顏色、尺寸不同,我們就可以創建變體商品,也就是具有變體關系的父子商品。父商品是一系列變體商品的集合名稱,無實際的價格和庫存,是個虛擬商品。子商品是具有特定性的實際商品,有自己的價格和庫存。在商品詳情頁里,未選擇尺寸和顏色時是不顯示產品的價格,當買家選擇不同顏色或者尺寸時,圖片會隨之變化,選擇不同尺寸和顏色時,商品價格庫存等都將隨之變化。
比如:同款運動鞋有12種顏色,16種尺寸,這192中尺寸和顏色的組合方式都顯示在同一個商品鑲嵌頁面上。
二、創建變體的好處
1、帶來流量和轉化
當一個產品有變體listing,意味著買家在搜索到它時,有更多的機會買到適合自己的款式。多變體屬性的listing,在搜索結果展示頁面會在標題下自動顯示一行,提示買家這個listing 有更多選項。變體讓消費著有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到消費者的注意。同時,變體也可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間,每增加一秒的停留時間,其購買幾率可能就增大一些,從而提高流量的轉化率。
2、A9算法影響因素之一
亞馬遜A9算法會涉及以下因素,其中就有多屬性變體一項。
標題Title+短描述Bullet Points+長描述Product Description+所屬分類+搜索關鍵詞 Search Terms+鏈接結構URL+定價+多屬性變體+圖片質量與數量+Answered&Questions+Review+銷售排名+停留時間+跳出率+庫存狀態+訂單缺陷率Order Defect Rate+搜索關鍵詞 Search Terms.
在其他因素同等情況下,Amazon賦予了有多變體的listing更高的權重,可以獲得更多曝光和流量。
3、為新listing推廣做引流
一個新建的listing沒流量,可以通過和一個流量大的老listing做成變體合二為一,借用老listing的review來增加曝光量。增加或減少變體對listing流量影響不會特別大。
4、參加秒殺的條件之一
足夠豐富的變體是產品參加 Lightning Deals的條件之一。在符合規范的情況下,賣家通過把同款產品、同類產品創建成變體listing,有助于帶來更高轉化率。
5,增加產品評論
如果你的Listing上有3個產品,亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起,面向所有的消費者。
同時,變體可以將你產品的所有評論最大化,比如你的產品有3款顏色,那么無論消費者買了3款顏色重的任意一個顏色,其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。
6,優化listing排名
亞馬遜會讓有變體的listing排名更優。如果你有一款產品沒有上變體,其他賣家有變體,這個時候亞馬遜會將有變體的產品頁面推到前端,因為有變體的產品屬性相比沒變體的多,在一定程度上增加產品的曝光率,排名的優勢也會增加產品的點擊率。
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