亞馬遜站內CPC推廣的幾種常見誤區
AMAZON亞馬遜店鋪的產品如何做站內站外推廣引流?
亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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亞馬遜賣家在做產品推廣之前，首先必須要把亞馬遜站內優化做好，站內是基礎，離開站內談站外推廣，無異于空中樓閣。其實，做好亞馬遜無非就是3個核心步驟：產品分析、頁面優化、站內外推廣。當我們前兩個步驟做好后，我們就可以開始推廣了，那我們該如何做呢?
亞馬遜站內推廣
亞馬遜Listing創建好之后，就要考慮如何吸引亞馬遜客戶發現并且來自己的產品頁面了，也就是通常意義上所說的亞馬遜站內的引流。流量來了，Listing本身也很完美，listing自然就會產生銷量。
Amazon站內推廣引流主要可以從以下四個方向去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Ads
下面我們來重點探討亞馬遜站內CPC的幾種常見誤區：
作為亞馬遜平臺上的一個賣家，在亞馬遜產品推廣過程中最繞不開的就是站內cpc廣告了。亞馬遜站內cpc廣告引進流量多而且精準，點擊成本又不高，轉化率還相對較高，絕對是引流的殺手锏，而且CPC廣告中的關鍵詞同時能夠更好的幫助我們進行listing頁面優化。
對于cpc廣告的設置，我們很多亞馬遜實操人員還處于初級階段，但談起對cpc更深層次的認識，很多人卻走進了誤區。
常見現象一：我設置的bid出價明明是最高的，為什么展示不靠前?
誤區一：
我們通常覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(performance)。其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定; CPC廣告位的排名規則，是由表現(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位。但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉化，更多的銷售額。因為他不可能為了賺你幾個點擊的錢，而不顧你的質量與否就把你排在首頁,誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰就有優先權。
常見現象二：我做了cpc沒什么效果，單量沒怎么提升。
誤區二：
我們往往覺得做了cpc就能提高轉化率，就能大量出單。但是CPC僅是一種輔助，它只是增加產品的曝光量，引進流量，并不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷量的主要決定因素：產品，轉換率，流量。流量有了，關鍵看產品的轉化率，轉化率不行，提升單量是不現實的。一切的提升取決于產品本身的競爭力，一切營銷推廣手段只是一個輔助。
常見現象三：直接設置automatic自動付費廣告后，就放任不管。
誤區三：
我們大部分賣家認為做cpc廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了，之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。
那亞馬遜cpc站內廣告的排名因素主要有哪些呢?
1、在一定范圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。bid競價只是次要因素,永遠不會是主流。對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關鍵詞的預測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。
2、第二點是最重要的：表現(performance),歸結于一點，就是看轉換率，他的權重是遠遠重于競價的。轉化率可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現的越好，你產品的競爭力也就越強，對買家越有吸引力。轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。如果轉化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉化永遠是第一。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。
在知道了cpc的排名規則后，我們該怎樣分析廣告效果呢?
1)、CTR(Click-Through-Rate)：這是一個重要的概念。這是決定你廣告展位的一大權重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換主圖。主圖一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接從阿里巴巴下載直接用，那么這種主圖不合適。
2)、訂單轉化率(Conversions Rates)：轉化率永遠是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產生了點擊后，有多少人會買你的產品，決定因素就是產品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素：第一，產品的頁內優化，如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化，如果轉化偏低的，比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面, 全面優化詳情頁面的信息。
3)、設置廣告的關鍵詞(keywords)：亞馬遜并沒有提供太多的相關廣告關鍵詞給用戶，更沒有提供這些關鍵詞的搜索熱度以及競爭度。通常來講，如果 一個關鍵詞沒有任何人搜索，那為這個關鍵詞去設置廣告內容是沒有任何意義的，而如果競爭又特別大，很多人參與競價的詞廣告成本又非常巨大，這個時候找到性 價比最高的長尾關鍵詞尤為重要了。可以選取適合自己的關鍵詞進行投放廣告，然后再根據每個關鍵詞的轉化率進行優化調整。
亞馬遜站內CPC推廣是一個綜合性的工程。需要推廣人員全盤規劃和不斷的嘗試累積試錯，離不開平常的深入研究。希望大家的站內CPC推廣能越做越好。
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