亞馬遜利潤計算是賣家們非常關注的一個問題，在亞馬遜上開店怎么能少了數據上的分析、利潤上的計算，對于大部分的賣家來在上傳第一個產品時既興奮又緊張，當看到自己產品賣出去后各種激動和期待，可是回過頭在面對利潤計算時又感到了困惑和迷茫，這利潤應該怎么算合理呢，有人說精明的做生意方式就是和數字打好交道，但畢竟不是所有的人對數學都是強項，也許作為賣家的你看到數字也會犯困，這可如何是好?不用擔心，一篇簡單的文章來幫助改善這一情況，悄悄的告訴你亞馬遜如何核算利潤，如何在保證當前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量，如何收獲更大收益，當然還會為你介紹一款好用的亞馬遜利潤計算器。

分析你亞馬遜利潤，首先你要知道完全簡單的利潤計算肯定是不存在的，從利潤的定義來說，利潤分為：總利潤、營業利潤、凈利潤三種

總利潤=總收入-產品成本-FBA頭程運費，它是產品采購時最好的幫手，可以幫助找到可行性最高的產品

營業利潤=總利潤-銷售成本，銷售成本包括平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費等等，可以說從擁有產品到產品到達買家手中的每一步花費都要算入銷售成本

凈利潤=營業利潤-稅費，凈利潤也就是賣家們的最終收入

當然對于亞馬遜賣家來說這三個利潤都是非常重要的，而對選擇亞馬遜FBA的賣家來說，營業利潤也是賣家們需要好好了解和計算的，計算好你的營業利潤可以更好幫助發現在運營中哪些花費存在不足，哪些地方花費存在過度，而有哪些地方是有提升空間的。

那么亞馬遜FBA賣家營業利潤如何計算?利用asin數據分析在運營利潤中的營銷花費，調整收獲最大盈利。

一、與產品銷售直接相關費用：亞馬遜平臺傭金，FBA費用，促銷折扣費用，PPC引流費用，產品成本，進貨費用，FBA頭程費用，倉儲費用，退貨費用，當然對于單產品費用計算上可以先忽略運營店鋪所需要的人工費用，租金，保險費等

二、舉例說明店鋪費用情況：產品銷售價格25美元/個 進貨+FBA頭程運費共4美元/個 銷量 3-4件/天 100件/月 PPC投放費用10美元/天

三、亞馬遜利潤計算之營業利潤計算：

月總銷售額=25*100=2500 美元

總利潤=2500-4*100=2100 美元

廣告銷售成本=10*30=300 美元

其他費用450 美元

銷售成本=300+450=750 美元

營業利潤=2100-750=1350 美元

四、如何在穩定當前利潤的前提下增加促銷費用提升銷量

我們可以采用逆推方式進行計算，比如說先假設制定銷量目標=200件/天那么

月總銷售額=25*200=5000 美元

總利潤=5000-4*200=4200 美元

廣告銷售成本=10*30=300 美元

其他費用=900 美元

銷售成本=300+900=1200 美元

營業利潤=4200-1200=3000美元

那么在穩定利潤1800美元時可以使用3000-1350=1650的營銷花費可用于調整自己的營銷策略，比如說增加ppc投放從10美元/天增加到30美元/天，那么就有1650-30*30=750元可以用于產品促銷折扣，吸引評價，其他引流等等。將這些調整實施在實際店鋪運營上，比如說有賣家第一個月銷量100件，在增加了營銷花費后銷量提升到161件那么：

第一個月總利潤=100*25-4*100=2100 美元

第二個月總利潤=161*25-4*161=3381 美元

第一個月的營業利潤=2100-450(其他費用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二個月的營業利潤=3381-610(其他費用)-788(ppc投放)-750(產品促銷費用)=1233 美元

雖然利潤減少了117美元，但是可以看到，總利潤提升了，銷量提升2個/天，提升了亞馬遜熱銷產品排名，當然賣家們還可以進一步的分析這些提升的銷量都來自于哪里，自然增量增加了多少，ppc帶來的銷量增加了多少?通過計算和不斷的實踐來查看自己的營銷活動是否合理，依次找到最佳的營銷促銷安排。而FBA賣家們也可以通過這樣的計算，按月，按季度等統計出產品各個階段的利潤情況，以便幫助賣家在之后的運營上做出隨時的支出調整。

最后為賣家們附上一個用于幫助賣家們計算亞馬遜產品利潤的亞馬遜產品利潤計算器小工具，可以幫助賣家更方便的計算出自己的產品成本，登陸酷鳥軟件進入成本計算器功能，輸入商品售價、運費，(美元會自動轉換為人民幣)，選擇相應商品類別，選擇是否專業賣家，填入商品成本，運輸成本，其他成本工具將自動生成當前匯率，凈利潤，利潤率;之后亞馬遜利潤成本計算器就會自動算出所有收入和成本小計，且自動轉換成人民幣，步驟如下圖;




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