貿長期以來與投資、消費并列為中國經濟發展的三駕馬車，但如今已變牛車，近幾年全球貿易萎縮情況非常嚴重，而且絲毫沒有好轉的跡象。傳統外貿肯定要通過新途徑拓展產品銷售渠道，如果沒有新花樣，肯定會被擠到市場邊緣，所以外貿網站自建和外貿網絡營銷是勢在必行。但急急忙忙，沒有策略的進入互聯網市場勢必是效果甚微的，比如你隨便找個不靠譜的建站公司建個站。

很多公司很早就有了外貿網站，但不知道怎么利用，在互聯網上沒有創造任何的經濟效益。想通過網絡推廣獲得效益，但面對市場上五花八門的營銷推廣概念卻是無從下手，然后花了錢做推廣，但沒什么效果，究其原因就是不知道如何有效利用外貿網站和網絡營銷。那么2018怎么做外貿網站和外貿網絡營銷才有效果?

一、選擇正確的互聯網工具

相對于傳統的外貿營銷手段，自建網站做網絡營銷具有形式多樣、成本低等特點。有的公司在互聯網市場獲得了客戶，提升了業績，但有的公司花了錢卻絲毫沒看到任何效果，既浪費了時間又浪費了精力，為什么會出現這樣的結果?造成這兩種結果的原因其一是使用的互聯網工具不同，其二是單憑一兩種互聯網工具是根本無法有效進行互聯網營銷的，所以一定要從公司需求出發，找到合適自己的互聯網工具。

僅從網站主機空間的角度來說，很多外貿童鞋一開始就犯了致命的錯誤，不是把主機空間放在國內，就是挑選了一家不知名的國外服務商，用wordpress建立外貿網站就要用和它最匹配的美國主機siteground。

外貿營銷型網站和外貿網絡營銷需要用到的互聯網工具：

域名注冊：namesilo、namecheap、name、network solutions、mark monitor

主機空間：siteground、bluehost、linode、media temple

建站平臺：wordpress、drupal、joomla、magento

網站模版：themeforest、studiopress、elegant themes

外包服務：freelancer、upwork、fiverr

網站性能：gtmetrix、wbepagetest、nibbler、pingdom

流量分析：google analytics、clicktale、crazyegg

競爭分析：similarweb、alexa

社交營銷：hootsuite、sprout social

郵件營銷：mailchimp、aweber、benchmark email、mailigen

二、重視程度需要提高

意識薄弱，行動遲緩是大多外貿公司目前的狀態，很多外貿公司boss對于對互聯網營銷不懂裝懂，不知網站的根本用途在哪，加上執行力不到位，不夠專注，必然不會有什么效果。如果一個公司想在互聯網上開發新市場，必須要重視外貿網站自建和外貿網絡營銷，設立專門的外貿網絡營銷部門，專人專職去做，和其他部門相互配合，這樣才能有所成效，不是簡簡單單全程交于建站公司打理，又或是阿里巴巴發布點信息就能相提并論的。

所以外貿公司必須要找一個真正懂網站和網絡營銷的負責人，確立明確目標，進行市場調研，制定工作計劃方案(包括外貿網站建設方案，外貿網絡營銷推廣方案)，突出公司產品核心與優勢，全力推廣網站，有步驟有策略的做好外貿網絡營銷多渠道的推廣，定期效果評估，根據公司情況不斷改進，這樣才能取得理想效果。同時應對負責人績效考核，這樣他才會付出200%到300%的精力去幫公司實現目標。

三、準確定位，確定目標市場，多元化營銷

外貿網站自建和外貿網絡營銷最重要的是什么?從字面意思來分析，網站誰都可以做，關鍵是“自建”才會有差異化，個性化。同樣的道理，網絡銷售誰都可以做，你銷售的僅僅是你的產品，而別人也在銷售同類產品，那么客戶為什么要去你那里消費?關鍵是“營”，“營”的精彩才能緊緊抓住客戶的心。所以要想在互聯網市場取得效果，關鍵在于定位清楚哪些工作是重中之重。

再來是定位你的目標市場，有針對性的分析你的目標客戶和你的產品，根據市場反饋不斷去調整策略并精準營銷，比如開發俄羅斯客戶就應該在yandex上做搜索引擎優化，網絡欠發達地區就不應投入過多時間和精力。

營銷的定位應該多元化，每一家外貿公司不僅要以營銷型外貿網站為基礎進行網絡營銷渠道推廣，同時還要結合傳統外貿營銷手段(展會營銷、開發信、B2B平臺營銷)，線上線下協同作戰，保證國外客戶能通過多種途徑準確無誤的獲得外貿公司的產品信息和聯系方式，這樣才能事半功倍。
文章來自公眾號：一燈外貿