毋庸置疑，現在大部分做外貿的年輕人都錯過了外貿的“暴利時代”，那些只靠發傳真，寫郵件，交易會和混阿里就能賺錢的日子已經一去不復返，隨之而來的是大環境的每況愈下和日益加劇的市場競爭，大家都在一片紅海中互相廝殺。所以另辟蹊徑，不斷創新是每個外貿人的大方向。沒有了“暴力時代”，但我們迎來了“互聯網+外貿”，它意味著轉折點開始出現，無網絡不營銷的年代，外貿的你不要錯過這一次了。本文會從外貿的過去和外貿的未來兩方面來進行分析，希望能對大家有所啟發。

一、先談談外貿的過去

第一階段：傳統外貿的野蠻生長

隨著當年進出口權的日益開放，大批工廠和公司涌入外貿這個行業，國際貿易專業從此變成了熱門專業，外貿在那個年代代表著高薪，第一批做外貿的人賺的盆滿缽滿，而他們靠的只是發傳真，打電話，參加展覽會。傳統外貿對于很多8090后而言，是一種“生不逢時“!

第二階段：B2B平臺來襲

隨著互聯網的出現，全球商業模式發生了改變。以阿里巴巴為首的B2B信息平臺解決了傳統信息不對稱的痛點，幫會員找到買家和賣家，從而促成交易。會員可以通過阿里巴巴發布買賣信息，以低成本，高效率的模式完成國際貿易業務。在當年買賣信息是企業的剛需，想要擴大貿易額的唯一辦法就是盡快入駐B2B信息平臺。由于很好的利用了信息不對稱這一點，使得早期的B2B信息平臺獲得了巨大的成功，尤其在外貿B2B這個領域更加明顯，一定程度也成就了像阿里巴巴這樣市值上千億美元的企業，同時期的B2B平臺還有環球資源，中國制造和tradekey。

第三階段：Google

拉里·佩奇和謝爾蓋·布林在美國斯坦福大學的學生宿舍共同開發了goolge，互聯網搜索引擎登上了歷史舞臺。英文字典里原本沒有google這個詞，它其實是數學名詞"googol古戈爾"的諧音，意思是10的100次方，巨大的數字。這顯然是一個野心勃勃的創業夢想，用創建人拉里·佩奇的話說：“我們的任務就是要對世界上的信息編組”，顯然他們做到了。使原本不規則和分散的信息被重新有效地組織起來。搜索引擎改變了流量入口，人們可以通過它搜索想要的信息，從此企業信息變得有價值，大批網站開始上線，中國企業也第一次擁有了自己的網站。

這一時期，無論是B2B平臺還是企業官網都得到了很大的發展，同時還成就了大大小小的域名注冊商，軟件開發商和建站公司。這一切都歸功于google這樣的搜索引擎。但是由于技術的局限，網站建設還不成熟，當時很多外貿企業沒有意識到google的強大，加上網站后續開發難度高，更不用說以網站為基礎進行營銷，只有少部分有遠見的人嘗試利用google搜索國外客戶信息并開發客戶，而這些人已被封為外貿大神。

第四階段：社交媒體和移動化

人們已經越來越離不開互聯網，但是缺乏參與感和自身存在感，所以社交媒體孕育而生，社交媒體是人們彼此之間用來分享意見、見解、經驗和觀點的工具和平臺。不同于傳統媒介，社交媒體可以病毒式的傳播信息，通過twitter、facebook、youtube、instagram等向受眾群體傳達精準有效的信息，引導輿論導向，為企業塑造良好口碑。大批外貿企業利用社交媒體及時通訊，了解客戶需求，與客戶建立情感關系，提高自身品牌效應。

二、再談談外貿的未來

中國制造向來以低價聞名于世，這幾年隨著勞動力成本的增加和匯率的變化，外貿的利潤空間越來越小，于是國外代理直接跳過外貿公司與工廠聯系，越來越多的工廠也具備了進出口自營能力。外貿公司能做的生產企業都能做，甚至比外貿公司做的還要好， 傳統外貿公司正面臨著日益加劇的市場競爭和勢在必行的行業洗牌，外貿SOHO亦是如此。

造成外貿公司寒冬的原因無非是國外代理為了保持自身的利潤，那么外貿公司和外貿SOHO應該怎么應對?答案是跳過國外代理找到終端用戶，低利潤的大環境下貿易商只能有一個。所以自建網站并做網絡營銷，搶占互聯網市場，找到終端用戶是今后的大方向。

在互聯網+時代，如果外貿的你還是一條路走到黑，不去創新和改變，終將會被市場所淘汰，要改變局面，必須從根本上變被動為主動，通過互聯網把市場掌握在自己手里。通過多渠道整合你的外貿。以互聯網為基礎，線上線下協同作戰，把營銷最大化。
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文章來自公眾號：一燈外貿