【干貨分享】2018外貿電商這5個外貿網絡營銷方法你一定要知道
外貿網站引流的方法有很多，大多數人只知道搜索引擎優化SEO，SEO雖然效果明顯，但需要很長的時間去優化。那還有沒有其它引流的方法?今天一燈就為大家介紹5個常用的外貿網絡營銷方法，給你的外貿網站快速引流，幫你在互聯網加時代，提高品牌曝光率，得到消費者關注，增加產品銷售。
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
行業信息
工具包或者是資源下載
免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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文章來自公眾號：一燈外貿
在開始介紹具體方法之前，你首先要有一個外貿網站，所有的外貿網絡營銷方法都是圍繞外貿網站展開的。如果你還沒有，請先閱讀零基礎外貿網站自建教程，建站公司絕不會告訴你的秘密。
方法一：內容營銷
越來越多的人每天都在用搜索引擎和社交媒體獲取新知識、新內容。你的互聯網外貿之路想要成功就必須把人引流到你的外貿網站，BUT HOW ? ? ? 內容營銷就能幫你做到。
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬于廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
內容營銷的核心就是怎樣為客戶帶來價值，讓客戶不斷回到你的網站。在開始內容營銷之前，你需要一個網站來放內容，因為我們的終極目的是希望客戶通過網站來促成產品銷售。
如果你做內容營銷的目的只是“直接”賣產品，建議你還是選擇付費流量，因為只是賣產品，付費流量又快又精準，如果你做內容營銷，銷售時間會很長。那為什么還要做內容營銷，因為這樣做會和客戶建立更深層次的關系。剛開始訪問網站的人可能對我們一無所知，對我們的信任就更不用說了，但是在他不斷查看網站內容之后，發現你的產品、服務、解決方案有價值，就可能會出現一些消費行為，回頭率也是長期的。這是我們除了做付費流量之外還會做內容營銷的目的和原因。
接下來是一燈對怎么做內容營銷的一點心得，希望大家喜歡：
用文字還是視頻?答案是最好兩個都做。如果一開始制作視頻太困難，就從文字開始，文字還有助于SEO，可以為你帶來不少的免費流量。
重質還是重量?答案當然是既重質又重量，剛開始素材不夠的時候，請重質。
原創還是轉文?搜索引擎不喜歡轉文，排名效果會非常不好。建議參考同行的優秀文章，結合搜索引擎深入研究，做一些research，用自己的觀點寫出來，就變成了原創文章。當然還可以外包給一些freelancer來做，比較大的平臺有freelancer，upwork，fiverr。
如何得到流量?開始內容營銷的時候可以借助社交網絡營銷，選取一部分有價值的文章內容，加上外鏈連接到網站。
分享什么樣的內容?既要專業，又要用朋友的口吻傳遞有價值的內容，在正式和輕松之間找到一個平衡點。不要刻意使用關鍵詞，過多或太少都不好，句子要通順。
如果找不到內容怎么辦?你可以和你的訂閱用戶，社交用戶溝通，聽取他們的意見，也可以找市場上一些熱門的話題。
發布的內容不知道有沒有效果?去追蹤你的用戶，安裝谷歌分析，用數據分析來看他們喜歡什么樣的內容。針對某一部分客戶專門發送一些他們感興趣的內容，可以用郵件發送，也可以用社交媒體，讓他們重新回到你的網站。
內容營銷是一個長期的過程，短時間大量上傳新內容不如定期維護更新，因為谷歌之類的搜索引擎喜歡穩定的流量。
不要等什么都準備好了再開始上傳內容，因為你后期可以做的更好，不要完美主義。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網絡上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
近幾年除了搶注好的域名，還可以搶注社交媒體賬號。一般來說域名和社交媒體賬號是一致的，如果一不小心被別人先注冊了，很可能會影響你公司未來的發展。所以在你選定域名的同時，請立刻，馬上把市面上主流的社交媒體賬號都注冊掉。查詢社交媒體賬號是否已被注冊可以用「 namechk 」這一款免費工具。它不僅能查社交媒體賬號，也能查域名。輸入你想使用的名稱，它就會顯示各大社交媒體是否還能注冊。
社交媒體對于外貿的意義不止是一個溝通交流的工具，更是推銷產品服務的媒介。社交媒體的價值在于它改變了消費者的購買行為，越來越多的人會上社交媒體平臺查詢產品內容，聽取網友意見，最后再自行判斷是否消費購買。無論你是外貿公司，還是外貿工廠，又或是外貿SOHO，有一件事情你需要明白：全球人類都在使用社交媒體，你的客戶也不例外，他們會和他們的朋友，同事，家人，合作伙伴在社交媒體上互動，尋找產品信息或是娛樂信息。如果你沒有出現在社交媒體上，你就錯過了和全世界客戶建立關系，交流互動，加深關系的機會。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種，第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化);第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
SEO+PPC=SEM(搜索引擎營銷)，最大的區別就是一個免費，一個付費。它們二者都能為外貿網站帶來有效流量和潛在客戶，都是目前最有效的營銷方式。免費的SEO是一個長期的過程，見效較慢。付費的PPC見效較快，但是效果和價錢成正比，一個月燒掉一兩萬也是很正常的事情。我曾在知乎上看到過一個很有意思的比喻，用它們形容泡妹子，窮屌絲(SEO)：只能一步一步苦逼地追; 富二代(PPC)：直接拿錢砸。
大部分外貿童鞋的的營銷預算有限，自然不可能都選擇需要花大價錢的PPC方式，下面是一燈給大家的一點小建議。
低預算的外貿童鞋：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿童鞋：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿童鞋：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率(ROI)，獲得的收益必須要高于投入成本。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最后一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什么。2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年會超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
電子郵件營銷(Email Marketing)是通過電子郵件直接接觸消費者的一種方式。與垃圾郵件不同，電子郵件營銷是獲得了收件人的許可，在進行需求分析后的郵件發送。關于垃圾郵件法律有嚴格的法律和法規，如果亂無目的發送垃圾開發信，只會讓客戶對你反感，把你拉入黑名單。
沒有許可的電子郵件等同于垃圾郵件，因此我們首先要建立一個屬于你的電子郵件列表，這個郵件列表建設是你今后的重點工作，也是你未來的財富。它可以保護您的外貿業務，即使你的搜索排名或社交媒體由于算法更新而降低，你仍然可以宣傳您的業務。至于策略，你可以通過許可的方式收集潛在客戶的郵箱，給訪客一個動機去訂閱你的郵箱。充分考慮收件人期待收到的內容去讓他們訂閱你的郵箱，例如：
產品樣本
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免費視頻
優惠券
至于方法，請在你的外貿網站上添加mailchimp，mailchimp是電子郵件營銷解決方案，用于管理訂閱者，發送電子郵件和跟蹤結果。它是最受歡迎的電子郵件服務之一，可免費使用2000位訂閱者。3步就可以添加mailchimp到你的外貿網站，但前提是你要使用wordpress制作網站。
在你的主機空間商bluehost中免費設置一個后綴是你域名的電子郵件，例如info@yourdomainname.com。這樣可以讓你看起來更專業，不僅可以讓訪客覺得你是正規軍，還可以有效阻止被垃圾郵件過濾器識別為垃圾郵箱。
創建一個免費的mailchimp帳戶。設置電子郵件列表并導入您已經收集到的任何電子郵件地址。
在您的外貿網站上添加郵件訂閱工具。在mailchimp中創建和設計您的電子郵件訂閱樣式。將生成的html代碼復制并粘貼到你的網站。
今后無論你賣什么產品，都可以定期發送有價值的信息給你的客戶，告訴他們買什么產品好，你的產品價值在哪，進而維持客戶關系，推廣你的公司業務。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用“視頻”一詞，點擊率會提高65%。
如果真是這樣，你還有什么理由不開始視頻營銷(Video Marketing)。以下是你應該開始視頻營銷的6個原因：
視頻是企業宣傳產品和業務的利器，在網絡營銷中，視頻大于圖片，圖片大于文字。
視頻的效果是長期累積的，時間越長效果越明顯。
視頻會占用客戶更多的時間成本，就像談男女朋友一樣，你會和客戶拉近距離。
google喜歡視頻，如果你在外貿網站上放入一個視頻，那你的網站在google的出現頻率會大大提高。由于google收購了youtube，視頻在搜索引擎上的排名今后只會越來越高。
與其它內容相比，視頻更容易被分享，一個好的視頻會引起病毒式的營銷。
開發信中加入視頻，會大大提高郵件的點擊率。
當你的外貿公司推出新產品和新服務時，創建一個視頻來解釋產品和服務會提高客戶的購買率。這個視頻可以加入動畫元素，這樣它既有娛樂性，又有專業性，還不會讓客戶感覺無聊。這種視頻你應該在國外同行的網站上看到過，其實制作它一點也不難，可以去「 fiverr 」上外包給國外專業人士來做。P.S. 不僅可以做產品視頻，還可以做企業宣傳視頻，而費用只需要5美金!
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