你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來(lái)幫助你的銷售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎?下面將為大家分享4個(gè)讓銷售額包裝的領(lǐng)英營(yíng)銷技巧。

LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來(lái)推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挖掘開發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷技巧和開發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇干貨分享可以幫助到大家。

在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷售的營(yíng)銷技巧。

1 首先加入 LinkedIn ProFinder:兼職人員匯聚圈子

這個(gè)圈子類似于豬八戒網(wǎng)，如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來(lái)提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如設(shè)計(jì)師，作家，編輯，會(huì)計(jì)師，營(yíng)銷顧問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員，社交平臺(tái)營(yíng)銷推廣，谷歌開發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷人員，等等。

要訪問(wèn)ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。

備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過(guò)網(wǎng)站 ( linkedin.com/profinder ) 直接來(lái)訪問(wèn)，估計(jì)過(guò)段時(shí)間才會(huì)調(diào)整成為上圖的那種模式。

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問(wèn)題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問(wèn)題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來(lái)，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。

如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來(lái)回答問(wèn)題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過(guò)程。

重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。你的摘要部分也是獲得聘用的關(guān)鍵要素，因此一定要確保你摘要信息是詳細(xì)及完整的。這是解釋為什么要他們聘用你是最好的選擇的關(guān)鍵，為什么你值得他們相信，另外還要描述你做過(guò)相關(guān)服務(wù)及項(xiàng)目的成果。總的來(lái)說(shuō)就是，把你的優(yōu)勢(shì)及所擅長(zhǎng)的，和能為客戶帶來(lái)的價(jià)值都展示出來(lái)。

注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。另外，如果你在金融服務(wù)行業(yè)，那么這個(gè)平臺(tái)不是很適合你，因?yàn)橐泻弦?guī)及合適的價(jià)格報(bào)價(jià)，這是雙方合作的強(qiáng)制性投標(biāo)規(guī)則。

2 使用第三方工具來(lái)管理你的開拓客戶成果

如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。但是，請(qǐng)記住，沒有任何東西能夠替代你與潛在客戶直接建立真正的，長(zhǎng)期的合作關(guān)系。因此，你可以根據(jù)你的個(gè)人銷售方法技巧的需求來(lái)測(cè)試所需要的工具。

Dux-Soup提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。該應(yīng)用程序是記錄你聯(lián)系人的理想選擇插件工具。另外Dux-Soup for LinkedIn作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英在谷歌商店里面的拓展插件，可以跟著你訪問(wèn)的每個(gè)LinkedIn領(lǐng)英的個(gè)人資料，并讓你直接在個(gè)人資料頁(yè)面上做筆記。直接在谷歌拓展程序里面搜Dux-Soup for LinkedIn并安裝即可使用。如果不懂得如何安裝此插件，可以wechat“quennafu”獲取詳細(xì)的指導(dǎo)。

Nimble是一款了不起的社交平臺(tái)銷售工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的傾聽和參與。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。大家可以試用下14天的免費(fèi)版本，但是之后每月成本是25美金，可以根據(jù)自己的需求來(lái)決定是否繼續(xù)使用。

微軟最近收購(gòu)了LinkedIn領(lǐng)英，誰(shuí)也不知道微軟的Dynamics 365 CRM到底發(fā)生了什么?也許在將來(lái)也會(huì)與LinkedIn集成一體，期待集成的碰撞火花能帶給大家更多的福利。

如果你還想查看下LinkedIn領(lǐng)英的Sales Navigator的產(chǎn)品(有個(gè)30天免費(fèi)試用的版本可以使用)或者是想了解下CRM用于銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生什么化學(xué)作用。一般來(lái)說(shuō)，大型企業(yè)都有一定的預(yù)算來(lái)購(gòu)買這些額外的服務(wù)產(chǎn)品來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高業(yè)績(jī)。有需要的同學(xué)們可以進(jìn)一步去了解。

3 培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。

使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話

在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框(Ways to Keep in Touch box)，這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過(guò)消息來(lái)聯(lián)系。

如果你要祝賀某人周年慶，或者獲得新工作，或者晉升，不要只是單純的說(shuō)恭喜，最好可以具體提及你要祝賀這個(gè)人名字及要祝賀的內(nèi)容，讓被祝賀的人對(duì)你的印象增倍及產(chǎn)生好感。

高級(jí)賬號(hào)擁有者可以直接轉(zhuǎn)到消息頁(yè)面，并單擊燈泡圖標(biāo)來(lái)獲取與這些人會(huì)話啟動(dòng)的彈窗。

誠(chéng)信度高的信譽(yù)資源

認(rèn)識(shí)到我們業(yè)務(wù)變化是非常重要的。如今的買家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買什么，但是問(wèn)題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買?他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說(shuō)說(shuō)，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買。

通過(guò)解決你接下來(lái)的會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來(lái)注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問(wèn)題解決者。

如果你想成為一個(gè)重要的有價(jià)值的資源分享者，可以通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英更新狀態(tài)的方式或者是直接放信息的方式分享相關(guān)文章給需要解決這些問(wèn)題的潛在客戶，讓他們知道你可幫助到他們。要專注于給予，而不是賣東西，因?yàn)槟阍诮⒛愕娜嗣}關(guān)系網(wǎng)。

專注于與潛在客戶建立有意義的關(guān)系

記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。 你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來(lái)的面對(duì)面開會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。

4 下載你的LinkedIn連接數(shù)據(jù)用于Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理導(dǎo)入

你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來(lái)的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來(lái)存檔。

你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來(lái)導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來(lái)獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。(包括郵箱，電話等等)

要下載你的數(shù)據(jù)，請(qǐng)先點(diǎn)擊右上角的照片，然后點(diǎn)擊下拉菜單中的隱私權(quán)設(shè)置。

在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。

找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。 在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。

單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過(guò)程。

幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。 在電子郵件中單擊此鏈接下載它。

收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。

最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。

單擊下載以檢索你的數(shù)據(jù)。

下載檔案后，你就會(huì)看到一系列CSV檔案。

你的LinkedIn領(lǐng)英存檔包括多個(gè)CSV文件，包括你的連接。

在你的Connections文件中，你的聯(lián)系人按名字，姓氏，電子郵件地址，公司和當(dāng)前位置列出。 你還會(huì)看到你添加到個(gè)人資料中的任何記事以及你可能已在其中添加標(biāo)簽的文件夾。

有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。 一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。 在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。 另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。

Connections文件包含有關(guān)你的網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。

還可以考慮將你的聯(lián)系人列表上傳到Facebook自定義受眾群體并創(chuàng)建廣告活動(dòng)。 定位與Facebook廣告的關(guān)聯(lián)更有可能直接獲取額外訂單，因?yàn)槟阋呀?jīng)擁有這些關(guān)系網(wǎng)了。 你可以使用這種策略來(lái)宣傳網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，工作室等。

不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷是一種許可性的營(yíng)銷，如果你沒有經(jīng)過(guò)客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來(lái)說(shuō)，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。

注意：你的LinkedIn領(lǐng)英存檔還包括你自己的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料中的所有信息，因此在此文檔中也會(huì)有你的推薦和表演的記錄數(shù)據(jù)。

結(jié)論

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展你的潛在客戶，并擴(kuò)大你的銷售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。
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