對于售價較低的產品，投放廣告往往虧損，投入產出比不劃算，所以，我們一般可以采用低價的方式帶動銷量，拉動整個運營；但對于高價的產品，站內廣告無疑是一個引流利器，站內流量精準，同時高價產品的高利潤值也足夠覆蓋廣告的成本。

但當前整個亞馬遜的運營環境競爭激烈，且呈現越來越激烈的趨勢，廣告的打法也絕非簡單的投放就有收獲。要想讓廣告的效益最大化，在投放廣告之后賣家還需要根據廣告數據報表的情況和廣告轉化率等參量，對廣告進行深度的優化。

廣告優化的維度有很多，細節更是不盡其數，但總結起來，要想讓廣告優化見效，一定要從對廣告的“加”和“減”上做足功夫，我們可以簡稱為加減法廣告優化法。

廣告投放后，我們可以獲得大量的數據，這些數據既是對廣告自身的一種反映，也是對Listing詳情表現的一種反映，

根據這些數據，我們需要做“加法”的地方在于：

1. 當我們Listing優化已經做得足夠好，但廣告曝光量卻很低時，表明我們的廣告競價有點偏低了，此時，我們要適當的提高廣告的競價，以便于我們的廣告有更多的曝光，獲得更多的潛在客戶；

2. 當一個廣告計劃轉化率很好，ACOS百分比很低，但每天的廣告預算卻總是Out of Budget時，說明我們的日預算少了，為了能夠獲得更多的訂單，此時，可以適當的提高我們的廣告預算；

3. 如果廣告中的某些關鍵詞，曝光量偏低、點擊量較多，CTR數值高于其他詞語，且訂單轉化率高，該詞語的ACOS數值很低，或者某些關鍵詞曝光量大、點擊量也大、CTR數值高，訂單轉化率也高，這時我們都可以對廣告競價和預算雙雙提升，以此來增加曝光，爭取獲得更多的訂單；

4. 在廣告投放過程中，如果我們通過自動廣告報表發現一些曝光率高、轉化好的產品關鍵詞，自己卻疏忽了并沒有編輯在產品詳情（標題、Search Terms關鍵詞、五行特性、產品描述等內容中均沒有體現）中，此時，非常有必要在隨后的Listing優化中將這些詞語應用于自己的Listing詳情中去；

廣告投放中應該做“減法”的地方：

1. 對關鍵詞做“減法”：在手動廣告中，如果前期設置的關鍵詞有部分詞語很低的曝光、很低的點擊、很差的訂單轉化率，或者是很高的曝光、很高的點擊、但很低的訂單轉化率，其ACOS百分比遠遠高于產品毛利率，且CTR和CR都遠遠低于其他關鍵詞，此時應該做“減法”，將這些關鍵詞從廣告計劃中刪除或者降低出價；在自動廣告中，如果通過數據報表看到某些詞語高曝光、高點擊、低轉化或無轉化，此時，應該做“減法”，將這些詞語添加到Negative（否定）關鍵詞列表中去，以此來減少無效流量，減少浪費，節約廣告成本；

2. 對廣告預算做“減法”：根據廣告報表，如果一個廣告計劃雖然產生了一定數量的訂單，但ACOS一直偏高（高于產品毛利率），同時廣告所帶來的訂單在總的訂單數量中所占比重很小，經過各種優化廣告轉化率一直得不到有效提升，此時，賣家可以對廣告預算進行調整，既降低廣告競價，也減少廣告預算，此時，廣告不停，減少可能的因為系統識別到廣告停止而對Listing的暗中降權，同時，因為廣告所帶來的訂單數量較小，競價和預算雙雙降低，雖然曝光、點擊和廣告直接訂單會減少，但廣告成本節省下來，整體的利潤率和利潤總額卻上升了。

概括來說，廣告的優化一定要圍繞降低成本和提升轉化兩個指標，成本降低的同時轉化卻在提升，這才是一個好的廣告優化方案。
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