廣告教父大衛(wèi)·奧格威曾說(shuō)過(guò)：“閱讀標(biāo)題的人數(shù)是閱讀內(nèi)文的5倍，如果你的標(biāo)題沒(méi)有吸引到受眾的目光，就相當(dāng)浪費(fèi)了80% 的廣告費(fèi)!”

所以，給廣告文案取個(gè)響亮的標(biāo)題，就顯得特別重要。無(wú)論對(duì)于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來(lái)說(shuō)都是如此。但起名這事兒，看起來(lái)簡(jiǎn)單，細(xì)琢磨是個(gè)技術(shù)活，尤其是我們的廣告還是給國(guó)外的消費(fèi)者看的。不過(guò)還好人類有項(xiàng)特牛逼的天賦，叫：模仿，我們可以看看別人Facebook廣告是怎么起出來(lái)好名的，這或許對(duì)你的營(yíng)銷推廣有幫助。

那么，

強(qiáng)大的標(biāo)題是怎樣一種感覺(jué)?

我們應(yīng)該明確一個(gè)事實(shí)，那就是：當(dāng)寫你撰寫廣告標(biāo)題或內(nèi)文，你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)客戶而寫，而非所有人。即標(biāo)題要吸引目標(biāo)客戶看你的廣告，它得傳遞出Landing Page的價(jià)值與受眾期望。

需要你的產(chǎn)品

有錢購(gòu)買產(chǎn)品

現(xiàn)在愿意購(gòu)買

然而，絕大部分的廣告業(yè)者都是想試圖銷售產(chǎn)品給任何人，他們認(rèn)為自家產(chǎn)品是完美的、無(wú)懈可擊到任何人都適合。是，這看起來(lái)很傻對(duì)吧，而這卻又是普遍的真實(shí)存在。人常常會(huì)被自己給洗腦，這是乍回事呢?

因此，標(biāo)題的作用是賣給潛在客戶一個(gè)想法，而不是成交的保證!

當(dāng)你了解廣告標(biāo)題特點(diǎn)后，我們來(lái)看看6個(gè)Facebook廣告標(biāo)題技巧與參考案例，這個(gè)部分雖然是以Facebook廣告為主，但依然可以應(yīng)用于其他廣告媒體(當(dāng)然不限于海外廣告文案)上，舉一反三吧。

1.直接了當(dāng)式：能用狙擊就不用機(jī)槍

要抓住用戶的注意力，標(biāo)題一定要玩處心積慮的文字游戲，這真是一個(gè)莫名其妙的迷思，而且根本不是事實(shí)。因?yàn)榇竽X是懶惰的，越是簡(jiǎn)單的、熟悉的，越是能夠快速被它注意和識(shí)別。

有時(shí)候，直接了當(dāng)說(shuō)出銷售賣點(diǎn)是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法，這讓用戶不用玩我猜來(lái)猜去也猜不明白的游戲，用戶不必多加思考就能明確理解廣告信息哪里不好了。

【案例】

2.間接含蓄式：把美女和野獸在一起

相較于直接了當(dāng)式，帶有內(nèi)涵的標(biāo)題恰巧采用相反的撰寫模式，無(wú)法完全預(yù)期的事情總是容易引發(fā)人們好奇心，進(jìn)而提高廣告受眾的吸引力。

【案例】

3.問(wèn)題發(fā)問(wèn)式：喂飽好奇心

一個(gè)很好的問(wèn)題能激起我們的好奇心，并且能喚醒注意力，但要做到這一點(diǎn)，問(wèn)題必須涉及到受眾問(wèn)題或想進(jìn)一步了解更多。

當(dāng)你以問(wèn)題發(fā)問(wèn)的時(shí)候，最好確保你的讀者已經(jīng)知道這個(gè)問(wèn)題，或者能給予認(rèn)同。因?yàn)椋覀兒茈y對(duì)一無(wú)所知或不感興趣的事物感到好奇。

【案例】

4.直接命令式：用戶懶得動(dòng)腦子

命令式標(biāo)題采用的是告訴讀者到底該怎么做的強(qiáng)硬方式，這具有較強(qiáng)烈行動(dòng)要求。例如：要求點(diǎn)擊、立即索取、參加活動(dòng)、觀看影片……等。

使用這種廣告標(biāo)題方式你的提案得夠強(qiáng)大、定位夠清楚，否則再怎么命令也是徒勞無(wú)功的。

【案例】

5.理由說(shuō)服式：和用戶穿一條褲子

這也是廣告最常用的標(biāo)題技巧之一，透過(guò)建議、秘訣、結(jié)果塑造使用產(chǎn)品或服務(wù)的好處，進(jìn)而給消費(fèi)者一個(gè)為什么應(yīng)該要購(gòu)買的理由。

【案例】

6.客戶見(jiàn)證式：口碑是跑的最快的宣傳員

你知道嗎，或許你的客戶比你更會(huì)賣出產(chǎn)品、帶來(lái)新客戶。因?yàn)樗麄兯f(shuō)的話，在潛在客戶耳中往往更具影響力和可信度，從受益者口中所說(shuō)出話就是最好的證明。因此，與其由你說(shuō)，不如讓別人幫你講。

如果你采用類似目標(biāo)受眾，這類型的標(biāo)題是非常好的選擇，也是從中篩選出對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)真正有興趣的受眾方式。

【案例】

總結(jié)

以上廣告的起名技巧并不是什么萬(wàn)能鑰匙，而是跟心理學(xué)有關(guān)系，這也是營(yíng)銷策略的有效依據(jù)來(lái)源之一。不過(guò)，再次澄清，想讓你的Facebook 廣告能火，就要經(jīng)營(yíng)好內(nèi)容和創(chuàng)意。萬(wàn)惡的標(biāo)題黨是行不通的。