做外貿B2B出口，多年下來，很多企業因為利潤趨于平緩，成本不斷增高，考慮尋找新的利潤增長點，而轉到跨境電商，就是一個很常見的套路。那么，說起來簡單，這從B轉到C，還是需要付出很多精力和資源的。

在轉型的過程中，企業也遇到了很多新問題，如涉外知識產權和國專利申請，商標注冊的問題。比如做亞馬遜平臺的，需要企業提供注冊成功的商標進行平臺品牌備案，熱門產品跟賣容易被投訴，仿造熱銷產品經常被告外觀專利侵權，有些賬戶被凍結甚至會把賬戶余額直接轉給了權利人。

知識產權相關的問題，是以前做傳統代工出口從來沒有碰到過的問題，似乎成了外貿企業轉型最頭疼又最不可忽視的問題。那么，我們為什么要十分重視知識產權的問題，并且要怎么做才能做好保護自己的權益，也不去侵犯別人的權益呢?

先說說為什么?

首先，你要知道專利都是政府給予企業在市場中的一種權利保障，具有獨占性質，別人用必須經過你的授權、交授權費，否則就是侵權。這是基本的常識，有知識產權保護的國家都有。國內跨境電商做商標是由于平臺需要，沒有做專利是因為無知，而且一部分人的心態是沒出事先賣著，出事了再說，等出事了、又會勸自己，幾百個爆款，這一塊大不了不賣了，一種是意識差、一種是心態“好”造成的。

其次，跨境電商的模式一般是賣爆款，而且大家都這樣做，那么爆款競爭就會非常激烈，聰明的公司就會及時申請專利來保護自己的產品，并且通過各種規則、法規來打擊競爭對手。所以能看到發生專利糾紛的都是爆款。

再次，知識產權規則對國內公司很陌生，但國外公司在知識產權意識方面就比較強，當國內公司的基本情況就是有幾個商標、專利為0，而國外公司一旦覺得影響了他們的市場時，糾紛、警告函、訴訟就會接踵而來。人家有專利，噼里啪啦，說的都是理，你沒有專利，對不起，你是個啞巴。在美國，你想讓他閉嘴，無效他的專利，律師會跟你說，好的，費用是100萬。這就擁有專利的好處。

最后，談下殺傷力，近4000家網站涉嫌侵犯美國一家婚紗公司的著作權被圍剿，國內平衡車因專利侵權被亞馬遜大規模下架……，目的并不是索取賠償、贏得官司，而是為了讓你買不成，控制市場。所以平衡車事件，有國內公司找美國公司談授權，對方開出了無法承受的價格(say no)。

再說怎么辦?

外貿企業要逐漸提升知識產權意識、了解知識產權規則，并懂得運用這些規則，以中國人的聰明，不遠的將來就會以其人之道還自其人之身了。以下是給老板的建議。

1、有知識產權的專職人員，來負責這塊，知識產權畢竟還是很專業的領域;

2、在自己的爆款在上線前，舍得申請專利，國外專利的授權周期比較長，要提前準備;

3、爆款有自己的產品周期，消費時間一般是兩到三年，當自己賣的時候，知識產權是盾，增加話語權(你告我，我也告你)，保護市場不受侵擾;當自己不賣的時候，知識產權是矛，主動出擊，收取授權費或者是直接賣掉。何樂而不為呢?
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