跨境電商的旺季馬上就要來了，估計很多小伙伴們已經準備開始“擼起袖子”，加油干了吧。的確，每年的8月底到來年的2月初，是跨境電商的傳統旺季，這個階段的銷量可以說占了全年的60%，甚至更多。

其實說到跨境電商這個詞語，也是最近幾年隨著國內互聯網的大勢才流行起來的，而且跨境電商早在十年前就已經開始有了，不過那時候是混在傳統外貿當中的，記得08年大學畢業的時候，正是傳統外貿如火如荼的時候，做著傳統外貿之余，在ebay上開了個小店(PS:ebay可以說是跨境電商的前輩，比Amazon進入中國市場還要早，更別說其他平臺了)，但是由于精力有限，剛小有業績的時候，就把店關了，想想現在也挺后悔的，你不知道當時在ebay開店的很多跨境電商的前輩，很多早已經是億萬富翁了。

成功永遠屬于那些積極學習、把握大勢、努力堅持的人!

ok，今天我們聊聊跨境電商到底怎樣通過社群和廣告來引流?

很多做跨境電商的小伙伴們都在操作facebook粉絲專頁。但是很大部分在學習了網上的一些“干貨”后，導入到自己店鋪的流量很少，或者說沒有達到自己和老板想要的效果?這到底是什么原因呢?

我們知道，facebook已經成了我們做跨境電商的首選站外引流渠道，我們很多操作facebook專頁的小伙伴，有時候也很辛苦，不停地發帖子，組織活動，但得到的粉絲數目卻很少。其實很多人還停留在用粉絲數、點贊數來評估自己的營銷效果的階段，但卻不知道facebook早已悄悄地調整了算法。在新的算法不斷出現，游戲規則不斷被打破的情況下，所有人的帖子都要通過更加嚴格的篩選，才會被認定為跟粉絲有關的內容，從而實現帖子更精準的擴散和觸及。

談談Facebook粉絲專頁操作中應規避的一些禁忌

在經營facebook粉絲專頁時，相比文字，我們現在應該盡量多用圖片、視頻來創造更加吸睛的效果，而且除了創意之外，還要多用數據進行分析，來測試不同的帖子的觸及率，從而為后續發帖內容的改善提供參考。同時，我們必須注意到，facebook是靠內容和讀者的相關性，來決定要不要把你的內容呈現給你的粉絲，從而建議他們閱讀。隨著facebook上的粉絲專頁越來越多，競爭也更加激烈，所以光靠經營粉絲專頁，不見得就能把你的信息快速準確地傳遞給你的target audience，還有一點，你即使有了一定的粉絲數目，也不見得這些粉絲數目就是你的目標客戶的數目。

我們有的小伙伴在操作facebook廣告，的確，facebook廣告的精準性要比google搜索廣告要好一些(PS：關于facebook廣告，以后打算拿出單獨一個模塊來講，因為涉及的流程和細節太多)，如果你要用廣告，快速把你的信息擴散出去，記住一定要先確定你的廣告投放目標，因為有時候你是為了實現產品帖子的快速散播，有時候是為了實現官網著陸頁的流量引入，或者有的玩得更高級一點的，是為了facebook App的下載量。不同的目標，執行方法也是不同的，你要先精準設定你的目標客戶群，臉書就能幫你找到誰曾經參加過你舉辦的相關活動，買過類似的產品，最后再不斷地根據反饋，來調整提高廣告投放的投資回報率。

我們為什么要再次提到利基市場和產品呢，因為我們做跨境電商，都是通過產品的差異化來賺錢，其實你仔細想想，產品的差異性對應的不就是目標客戶的精準性嗎?所以我們在任何時候，談論目標客戶的精準性都不為過。

剛才我們提到廣告，其實建議大家開始的時候，不要著急買廣告，因為廣告就是“燒錢”，尤其在你的營銷預算不足的情況下，那么可能有的小伙伴會問了：我不燒廣告，除了社群媒體，還有其他的引流渠道嗎?有的!那就是通過內容營銷和搜索引擎優化(SEO),因為你今天為你的產品寫的故事，拍的照片，以后都會永遠留在你的網站上，沉淀為你的資產(請認真理解“沉淀”一詞)，以后就算你買廣告，這些內容資產也會反過來強化你的廣告說服力!

那么怎么樣才能更好地投放廣告呢?如果你想買廣告，其實google的關鍵詞廣告仍然是首選，因為不管在哪個國家，一般人想買東西的時候，都會先在google的搜索框中搜索關鍵詞，這樣才能最直接地接觸到有購買需求的消費者。關于關鍵詞，還是建議閱讀以下之前寫的關鍵詞文章，因為理解好關鍵詞，對于你投放任何廣告都是有幫助的，不管是facebook廣告還是google廣告。

這里跟大家介紹一下最近非常流行的廣告形式：influencer(網紅)，讓網紅替你創造內容，可以大大提高產品的觸及率，同時也讓消費者對你的產品更添信任，因為網紅的現身說法，可以打消其他潛在客戶的購買疑慮。

教你如何在Twitter上找紅人

隨著搜索引擎和社交媒體算法的不斷更新和進步，現在的廣告已經可以實現“跟著人走”了。舉例來說，我們在平常上網的時候，經常會遇到點過一次廣告，不管在平板、電腦、手機上，當你瀏覽其他不同的網站時，廣告都會跟著你出現。所以說，話廣告費買的已經不是版位，而是買的目標客戶的注意力。
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