【干貨分享】亞馬遜從新手小白到半年銷售額突破260萬美金的轉(zhuǎn)變,希望對大家有所幫助

本人B2B多年,從最早一批淘寶、天貓的轉(zhuǎn)型再到速賣通可以說阿里我們是忠實粉絲,但14年的市場讓我無法堅持,最終決定多亞馬遜。
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首先當初我到相關外貿(mào)論壇學習知識,感覺干貨挺多的,先去了解做亞馬遜需要準備的:

第1步就是要注冊公司;

第2步就是確定產(chǎn)品找供應商,確定供應商后拿樣品,圖片拍攝、處理,文案編輯準備表格上傳;

第3步就是美國站注冊,想店鋪名稱;

第4步就是貨代確認,中間學習了ps,學習推廣;

第5步P卡注冊,

第6步下載Skype,后續(xù)就是注冊商標、備案,運營方面的問題了。

前期準備完了,接下來都是運營的問題了,剛開始做的是跟賣,出單挺快的,但沒啥利潤,做的太累了,最終選擇自建了,亞馬遜希望我們打造精品,不希望店鋪產(chǎn)品太多,希望客單價高點。正因為這樣我們才能做起來。

再者想說下,做亞馬遜最痛苦的是選品和運營。不知各位看法如何。接下來就說運營經(jīng)驗了:

1:產(chǎn)品開發(fā)

初步計劃做燈具(家用燈,戶外燈,庭院燈等),

1.1、先確定供應商,那產(chǎn)品報價表,圖片,確定是否適合,

1.2、產(chǎn)品平臺分析,平臺銷量,價格,可能出現(xiàn)的問題(看差評、如何解決),根據(jù)問題分析可以提供的解決方式。

那么如何分析呢?我是這樣的:

首先在亞馬遜平臺銷量進行分析,隨后對產(chǎn)品優(yōu)勢進行分析,對競爭對手進行分析,對利潤進行分析,對產(chǎn)品質(zhì)量分析,可能出現(xiàn)的問題等等。

接下來就是跟供應商確定,就產(chǎn)品定量,價格,對產(chǎn)品侵權,認證,等等,圖片及售后的確定。

2,店鋪運營

產(chǎn)品確定好后接下來就是運營店鋪了,一來上傳100多個listing,接下來就是大家常常說的站內(nèi)優(yōu)化:

圖片優(yōu)化(主圖白底,1000*1000,展示圖片占圖片85以上%,不能有倒影,鑲嵌圖等);

關鍵詞優(yōu)化(一般先寫產(chǎn)品屬性,材質(zhì),類別,支持格式,功能,特色,顏色等);

標題優(yōu)化(先品牌再前,主詞,產(chǎn)品特性,大小,功能點,適合范圍都即可,在這可以說盡量將關鍵字堆砌在標題里);

賣點(5行,對產(chǎn)品主特性展開)

描述(短語帶過或者與賣點一樣的屬性篇)

如果大家細心可以發(fā)現(xiàn)大賣們都是標題很短的。

3,F(xiàn)BA發(fā)貨

發(fā)FBA是根據(jù)你產(chǎn)品銷量決定的,剛開始少發(fā)點,但要控制補貨,其次也是有斷貨的經(jīng)歷的,建議再者別發(fā)大,重產(chǎn)品,亞馬遜收倉促費也是不便宜的,F(xiàn)BA最大優(yōu)勢是提供你購物車和適當加大曝光度。

4,運營店鋪時需要一直分析產(chǎn)品數(shù)據(jù),曝光量、訪問量,轉(zhuǎn)化率等,要多分析做的好的賣家的玩法,可以根據(jù)開發(fā)新品,適當做些站內(nèi)廣告,如果遇到做了廣告出不了單的問題,那么請?zhí)岣唿c擊價格。但記住做了廣告一定要站內(nèi)要做好,不然你做了廣告后轉(zhuǎn)化率很低的。

本人大概經(jīng)驗分享至此,希望對大家有幫助,做了1年半了,從1月份到6月份這5個月已經(jīng)做到了260萬美金的銷售額了。感覺亞馬遜挺不錯的一個平臺,曾經(jīng)是一個小白,現(xiàn)在做成這樣很開心,也建議那些出不了單的賣家別放棄,用心一定可以。
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1 個評論

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您好 我也是19年小白 這是我的微信號15250331858

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